海爾市場營銷論文終稿(已修改)
2025-07-08 02:44 本頁面
【正文】 專業(yè)資料分享 海爾的營銷渠道 摘要： 本文主要對海爾集團的營銷渠道進行剖析。全文共分成三個部分，第一個部分主要介紹海爾集團的4個戰(zhàn)略管理階段。第二個部分主要分析海爾集團的營銷渠道的現(xiàn)狀。第三個部分重點分析海爾集團的伙伴關(guān)系型營銷渠道。通過本文的介紹，要了解作為我國知名的世界品牌海爾如何通過建立有效的營銷渠道來在競爭激烈的市場上獲勝。 海爾集團是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌。海爾在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團。海爾集團在首席執(zhí)行官張瑞敏的指導下，先后實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略。2009年，海爾品牌價值高達812億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續(xù)8年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。經(jīng)過20多年的發(fā)展，海爾集團形成了相對穩(wěn)定的市場格局，也根據(jù)自己的特點建立了適合企業(yè)發(fā)展的銷售渠道。但隨著營銷環(huán)境的變化，尤其是連鎖商業(yè)的迅速擴張和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要，因此營銷渠道創(chuàng)新勢在必行。而在與其他家電企業(yè)渠道的博弈中，海爾集團只有創(chuàng)新營銷觀念，進行渠道創(chuàng)新，才能在競爭中爭取主動，實現(xiàn)自身的發(fā)展。下面將圍繞海爾集團的營銷渠道展開討論。 1 海爾集團的戰(zhàn)略管理階段淺析 名牌戰(zhàn)略階段（1984年1991年） 發(fā)生在1985年的“砸冰箱”事件，是這個階段開始的標志，1991年獲得馳名商標是這個階段結(jié)束的標志。此階段的特征是：只干冰箱一個產(chǎn)品，探索并積累了企業(yè)管理的經(jīng)驗，為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，總結(jié)出一套可移植的管理模式，并且逐步成長為國內(nèi)著名的企業(yè)和馳名的品牌。 多元化戰(zhàn)略階段（1992年1998年） 此階段的特征是：從一個產(chǎn)品向多個產(chǎn)品發(fā)展（1984年只有冰箱，1998年時已有幾十種產(chǎn)品），從白色家電進入黑色家
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