【正文】 海爾發(fā)展渠道營銷是它成功的第一原因，但在發(fā)展和培育營銷渠道時，不應單純尋找合作伙伴，還要培育合作伙伴，包括對商業(yè)企業(yè)的組織、培訓、指導、援助和監(jiān)督等等。 4 海爾集團營銷渠道的控制與新發(fā)展 海爾集團營銷渠道控制的內(nèi)容 控制渠道，增強對新型渠道的發(fā)展?jié)摿ΑＴ诔鞘屑译娛袌?，海爾也建立了完善的自控銷售網(wǎng)絡。 多元化戰(zhàn)略階段（1992年1998年） 此階段的特征是：從一個產(chǎn)品向多個產(chǎn)品發(fā)展（1984年只有冰箱，1998年時已有幾十種產(chǎn)品），從白色家電進入黑色家電領(lǐng)域，以“吃休克魚”的方式進行資本運營，以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，在最短的時間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè)做強。 專業(yè)資料分享 海爾的營銷渠道 摘要： 本文主要對海爾集團的營銷渠道進行剖析。 國際化戰(zhàn)略階段（1998年2005年） 此階段的特征是：產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟區(qū)域市場，有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡與售后服務網(wǎng)絡，Haier品牌已經(jīng)有了一定知名度、信譽度與美譽度。海爾根據(jù)自身的產(chǎn)品類別多、年銷售量大、品牌知名度高等特點，適時進行了通路整合。作為生產(chǎn)廠家的海爾，要想使自己的產(chǎn)品順利地被消費者使用，就必須協(xié)調(diào)各渠道成員的行為，也就是說，需要利用自己的品牌影響和經(jīng)營實力對其他渠道成員的行為施加影響，使他們的行為盡可能符合本企業(yè)的設(shè)想。這樣才能使企業(yè)長遠地發(fā)展，并不斷壯大。必要時，企業(yè)還要對其營銷渠道進行改造，以適應其對營銷渠道控制的需要。生產(chǎn)商與經(jīng)銷商共同致力于提高銷售網(wǎng)絡的運行效率、降低費用、管控市場。目前，海爾已在全國主要縣城建立了自己的品牌專賣店。此階段的特征是：只干冰箱一個產(chǎn)品，探索并積累了企業(yè)管理的經(jīng)驗，為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，總結(jié)出一套可移植的管理模式，并且逐步成長為國內(nèi)著名的企業(yè)和馳名的品牌。全文共分成三個部分，第一個部分主要介紹海爾集團的4個戰(zhàn)略管理階段。