海爾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文終稿(更新版)
【正文】 司設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的地方批發(fā)商活動(dòng)余地更小。 國(guó)際化戰(zhàn)略階段（1998年2005年） 此階段的特征是：產(chǎn)品批量銷(xiāo)往全球主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)，有自己的海外經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，Haier品牌已經(jīng)有了一定知名度、信譽(yù)度與美譽(yù)度。2009年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)812億元，自2002年以來(lái)，海爾品牌價(jià)值連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。 專(zhuān)業(yè)資料分享 海爾的營(yíng)銷(xiāo)渠道 摘要： 本文主要對(duì)海爾集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行剖析。海爾集團(tuán)在首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舻闹笇?dǎo)下，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略。 多元化戰(zhàn)略階段（1992年1998年） 此階段的特征是：從一個(gè)產(chǎn)品向多個(gè)產(chǎn)品發(fā)展（1984年只有冰箱，1998年時(shí)已有幾十種產(chǎn)品），從白色家電進(jìn)入黑色家電領(lǐng)域，以“吃休克魚(yú)”的方式進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，以無(wú)形資產(chǎn)盤(pán)活有形資產(chǎn)，在最短的時(shí)間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè)做強(qiáng)。海爾的銷(xiāo)售政策也傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務(wù)和支持，還保證零售商可以獲得更高的毛利率。在城市家電市場(chǎng)，海爾也建立了完善的自控銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。鑒于此，海爾對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道重新進(jìn)行設(shè)計(jì)，即從產(chǎn)品銷(xiāo)售逐步向客戶服務(wù)銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)變，從多層營(yíng)銷(xiāo)渠道向扁平營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)變。 4 海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制與新發(fā)展 海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)渠道控制的內(nèi)容 控制渠道，增強(qiáng)對(duì)新型渠道的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在面臨的問(wèn)題是，面對(duì)迅速崛起的家電連鎖業(yè)態(tài)，自有渠道該怎么辦？家電行業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題是，控制渠道還是渠道控制。 海爾發(fā)展渠道營(yíng)銷(xiāo)是它成功的第一原因，但在發(fā)展和培育營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，不應(yīng)單純尋找合作伙伴，還要培育合作伙伴，包括對(duì)商業(yè)企業(yè)的組織、培訓(xùn)、指導(dǎo)、援助和監(jiān)督等等。 完美DOC格式整理
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1