市當(dāng)前房地產(chǎn)市場分析-閱讀頁
2025-07-08 20:44本頁面
【正文】 均價(jià)2500－2600元/㎡這一區(qū)間，與“凱捷利地產(chǎn)”項(xiàng)目地緣相近，爭奪的幾乎為價(jià)格同質(zhì)客源，需重點(diǎn)關(guān)注。n 項(xiàng)目營銷推廣能力較弱，前期以捐資助學(xué)形式開盤，產(chǎn)生了良好的社會影響，但售樓物料較為粗糙，進(jìn)入現(xiàn)階段案場嚴(yán)重缺乏管理，銷控完全失控，銷售幾乎陷入停滯不前狀態(tài)，未來前景堪憂。如果其二期依然是現(xiàn)有主力戶型，則不足為慮n 5 其它片區(qū)競爭個案分析萬潤怡景苑營銷推廣簡析：n 萬潤 東方紐約城物業(yè)地址：新浦區(qū)海連西路8號（農(nóng)工商超市斜對面）n 建筑面積：13萬平方米，綠化率：35%n 預(yù)期均價(jià)：多層2900元/㎡，小高層3100元/㎡n 戶型、面積配比：面積區(qū)間50㎡90－100㎡140㎡以上合計(jì)130㎡房型1/1/12/2/13/2/23/2/14/2/2套數(shù)約36約200約7801016從上表可以看出，東方紐約城大戶型明顯偏多，總價(jià)偏高，未來營銷推廣必將存在較大壓力。n 營銷推廣簡要分析：從2004年下半年開始接受認(rèn)購登記，蓄水期過長，流失相當(dāng)部分客源，其定位為大型美式風(fēng)情高尚住宅區(qū)，其景觀設(shè)計(jì)、售樓處建設(shè)、戶外廣告還是彰現(xiàn)了其高端樓盤形象，但銷售節(jié)奏失控，定價(jià)相對較高，對銷售產(chǎn)生較大壓力n 。天景美地營銷推廣簡析：n 賣點(diǎn)發(fā)掘單薄，較為空泛，目前推廣之賣點(diǎn)僅為山水珍景n 案名“天景美地”及所謂的“港城第三代住宅”概念有嘩眾取寵之嫌，且不易傳播和記憶n 案場主管缺乏銷售管理經(jīng)驗(yàn)，明顯缺乏應(yīng)變能力和管理經(jīng)驗(yàn)，銷售人員普遍缺乏良好培訓(xùn)n 預(yù)計(jì)開盤時間為2006年上半年，市場預(yù)熱明顯偏早，廣告推廣缺乏實(shí)力策劃及設(shè)計(jì)，對于發(fā)展商是資金浪費(fèi)n 認(rèn)購登記還比較樂觀，總共300套房源，已經(jīng)有600多人登記，未來需重點(diǎn)關(guān)注 中房新天地物業(yè)地址：新浦區(qū)鹽河北路近廣電局n 建筑面積：總建筑面積13萬㎡，一期7萬㎡n 一期銷售均價(jià)：多層2200元/㎡n 一期約500套戶型、面積配比：面積區(qū)間－ ㎡96．16－㎡－㎡房型多為2/1/1極少2/2/1多為3/2/3/2/1極少3/1/1多為3/2/3/2/1極少3/1/1套數(shù)約占1/3約占1/3約占1/3銷售率100％100％約50％中房新天地營銷推廣簡析：n 中房新天地一期銷售率過80％，從上表可以看出，所剩滯銷戶型皆為大戶型，總價(jià)偏高，達(dá)30萬以上，在火車站板塊，總價(jià)30萬以上的房型不具備任何競爭力；n ㎡2/2/㎡2/2/2極為暢銷，幾乎在開盤當(dāng)天全部售馨；n 中房新天地緊靠中心會所、綠地的樓宇銷售速度最快；n 較為成功的報(bào)紙廣告、樓書及DM內(nèi)容策劃，特別是成功凸現(xiàn)了中房集團(tuán)品牌、地暖系統(tǒng)及教育社區(qū)概念，幾乎所有來訪客戶拿到宣傳物料后，都能夠很好地感受到項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢及中房集團(tuán)連云港公司強(qiáng)大品牌形象。n 目前，二期拆遷速度加快，僅剩3戶人家，預(yù)計(jì)二期6萬㎡在2006年下半年
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