葫蘆島燃?xì)?1計劃-閱讀頁
2025-05-29 03:24本頁面
【正文】 燃機(jī)市場、燃?xì)忮仩t市場要積極的把握 通過運(yùn)作，促使更有利于我方的環(huán)保政策出臺，并加大執(zhí)行力度開口費(fèi)價格：400 元/方 日工福戶氣價： 元/方當(dāng)年氣費(fèi)按年氣費(fèi)收入 30%計算050010001500202225003000新 增 氣 費(fèi) 收 入 11 170 329用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 2256 2350 21152022 2022 20220100200300400500600新 增 工 商 戶 氣 費(fèi) 30 145 290新 增 工 商 戶 建 設(shè) 費(fèi) 200 280 2802022 2022 20227 / 215．老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)： 通過宣傳，加大散戶對天然氣的認(rèn)知度，減輕客戶顧慮，并結(jié)合促銷活動，不斷開拓零散戶市場。（2）通過良好的公共關(guān)系，尋找廠礦領(lǐng)導(dǎo)層對我們的支持。7．廣告宣傳的目標(biāo)與策略2022 2022 2022市場狀況廠礦住宅市場需要前期宣傳運(yùn)做；零散戶市場的開拓；灶具銷售業(yè)務(wù)的拓展跟蹤做好天然氣使用方面的宣傳，繼續(xù)做好品牌宣傳 天然氣使用知識宣傳細(xì)分目標(biāo)客戶 房地產(chǎn)開發(fā)商與購房居民 廠礦居民 廠礦居民 現(xiàn)有天然氣用戶 潛在天然氣用戶 現(xiàn)有天然氣用戶 廠礦領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)客戶對新奧品牌認(rèn)知、認(rèn)可 新奧燃?xì)?，?chuàng)造滿意用新奧天然氣，環(huán)保、放心、省心新奧是城市燃?xì)獾膶I(yè)運(yùn)營商目標(biāo)客戶對天然氣認(rèn)知、認(rèn)可引導(dǎo)房地產(chǎn)商將天然氣作為新建房賣點(diǎn)之一 天然氣是高品質(zhì)生活的一部分天然氣象征高品質(zhì)的生活預(yù)測 2022—2022年公司品牌認(rèn)知度的分值84 86 900102030405060708090100新 增 氣 費(fèi) 收 入 用 戶 建 設(shè) 費(fèi) 2022 2022 20228 / 21傳播內(nèi)容 新奧品牌；天然氣優(yōu)點(diǎn) 新奧服務(wù)承諾 新奧品牌；天然氣使用知識宣傳； 新奧服務(wù)新奧品牌；天然氣使用知識宣傳；新奧服務(wù)傳播方式 多種形式綜合 多種形式綜合 多種形式綜合投放量預(yù)算 萬 40 萬 40 萬三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測開發(fā)與通氣情況預(yù)測業(yè)務(wù) 開發(fā)戶數(shù) 通氣戶數(shù) 開發(fā)日用氣量 （方/日）新建地產(chǎn) 28600 戶 20220 戶 7000工商戶 19000 方/日 19000 方/日 19000集體老戶零散老戶900 戶 900 戶 315合計 263152．銷售收入預(yù)測2022 年 2022 年 2022 年業(yè)務(wù)（萬元） 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi)新建地產(chǎn) 2256 11 2350 170 2115 329工商戶 200 30 280 145 280 290集體零散老戶 合計 四、人員及資金配置計劃市場開發(fā)組織建設(shè)根據(jù)當(dāng)前的葫蘆島公司現(xiàn)狀，維持現(xiàn)在的市場部人員編制：設(shè)市場部主任一名；計劃統(tǒng)計員一名；業(yè)務(wù)員五名（一人兼職廣告專員） ；業(yè)務(wù)員按地域劃分為三個開發(fā)小組，興城市一人，連山區(qū)、龍港區(qū)各兩人。集體報裝戶和零散戶市場逐步萎縮；廠礦住宅沒有好的突破點(diǎn)；無大型生產(chǎn)用氣用戶。 熱力公司的大規(guī)模增容；鋼瓶氣的服務(wù)提升。已鋪設(shè)高壓管線 公里，中壓管線 100 公里，低壓管線 189 公里。政府關(guān)系與政策環(huán)境對于新建項(xiàng)目的燃?xì)馀涮子邢嚓P(guān)文件，能通過審批控制來做好燃?xì)獍惭b的把關(guān)。2．成員公司 2022 年市場的重要舉措與效果評價重要戰(zhàn)略舉措 完成情況 效果評價燃?xì)馀涮渍叩膱?jiān)決貫徹 財政局向開發(fā)單位收取 25 元/ 平米的燃?xì)馀涮踪M(fèi)，并能依據(jù)合同如期撥付我公司極大的減輕了我們在新建房配套管輸燃?xì)獾幕乜顗毫?，提高了新建住宅的安裝率。規(guī)范的市場價格提高了公司的利潤，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。中壓管線順利引入東城區(qū)為東城區(qū)市場開拓打下了良好的基礎(chǔ)。效率優(yōu)先，兼顧公平，有效地提高了員工的工作積極性。（2）協(xié)調(diào)與財政局的關(guān)系，使財政收取的燃?xì)馀涮踪M(fèi)能如期撥付我公司。（4）運(yùn)做興城市政府政策，使政府出臺相關(guān)政策作為我公司業(yè)務(wù)發(fā)展的支持。（6）通過控制工程進(jìn)度，促進(jìn)的當(dāng)期帳款的回收工作。（8）由于采暖爐的初裝費(fèi)和運(yùn)行費(fèi)用相對較高，加上集中供熱的大規(guī)模增容，造成我公司在采暖爐市場上遭遇挫折，未來的采暖爐市場不容樂觀。12 / 21二、04 年提高市場開發(fā)業(yè)績的具體舉措單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)： 安裝 8080 戶新奧的關(guān)鍵策略：市場開發(fā)目標(biāo)： 安裝 5000 方/日新奧的關(guān)鍵策略：0400800120016002022240028003200房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 新增 氣 費(fèi) 收 入 11房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 用戶 建 設(shè) 費(fèi) 22562022 2022050100150200250300350400450500工 商 戶 新 增 氣費(fèi)60 30工 商 戶 建 設(shè) 費(fèi) 400 2002022 202213 / 21（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標(biāo)與策略單位：萬元市場開發(fā)目標(biāo)： 安裝 300 戶 對于管網(wǎng)基礎(chǔ)較好、經(jīng)濟(jì)承受力較強(qiáng)的濱河小區(qū)加強(qiáng)宣傳工作，對于居住在小區(qū)內(nèi)的連山公安局加大公關(guān)力度。 結(jié)合促銷活動，促進(jìn)零散戶報裝。在與客戶簽訂合同時探討灶具配套問題，爭取實(shí)現(xiàn)灶具的批量銷售。建立灶具銷售中心，以便于日后維修為賣點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)、美觀、多種檔次的灶具吸引用戶的注意力，使我公司的灶具銷售工作邁上新的臺階。加強(qiáng)安檢工作，對于用戶私接的熱水器要整改或探討解決辦法。對于成批的熱水器安裝靈活的把握現(xiàn)行價格。達(dá)到所有開發(fā)商能按照政府規(guī)定繳納配套費(fèi)。各種類型客戶按開發(fā)確定程度不同，在地圖上用不同的顏色將其位置標(biāo)注出來，紅色表示確定，藍(lán)色表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大） 。 與運(yùn)營部聯(lián)合，建立灶具銷售中心，提高公司利
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1