【正文】 B、創(chuàng)意目的: 傳統(tǒng)江南式園林景觀與中國傳統(tǒng)建筑風(fēng)格是龍頭山莊最大的差異化賣點(diǎn)，在市場(chǎng)導(dǎo)入初期，必須建立此賣點(diǎn)的廣泛認(rèn)知度，促進(jìn)整個(gè)差異化宣傳策略的實(shí)施。. （三）、創(chuàng)意策略三A、廣告訴求主題：南寧目前最大的純別墅社區(qū) B、創(chuàng)意目的: 全面提升龍頭山莊的品牌形象定位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異性優(yōu)勢(shì)，定位與規(guī)模上壓倒對(duì)手，搶占高端市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度。 （五）工地VI形象執(zhí)行A、目的：工地的圍護(hù)與包裝是必要的，利用工地圍墻等載體，宣傳推廣龍頭山莊是費(fèi)用最低的理想場(chǎng)所。B、創(chuàng)意表現(xiàn)形式工地包裝：通過大型廣告牌，巨型布幅廣告、彩旗、噴畫、墻體彩繪等多種形式對(duì)工地進(jìn)行包裝，不但可美化工地環(huán)境，營造整潔有序的施工現(xiàn)場(chǎng)；同時(shí)也可吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，傳播訴求信息。工地圍墻：工地圍墻可用噴畫、彩繪等多種形式進(jìn)行包裝美化，表現(xiàn)內(nèi)容可以是廣告語、形象宣傳畫、或龍頭山莊的具體賣點(diǎn)。因此，銷售中心要具備一切所需的宣傳資料和各項(xiàng)輔助設(shè)備，應(yīng)讓目標(biāo)消費(fèi)者從視覺、聽覺上全方位接受龍頭山莊的信息。售樓書：售樓書的設(shè)計(jì)和制作要與龍頭山莊的定位相符，內(nèi)容要詳盡體現(xiàn)龍頭山莊的賣點(diǎn)，并與實(shí)際相符。多媒體資料：在售房部設(shè)置多媒休設(shè)備，循環(huán)播放項(xiàng)目專題廣告片，在特定的環(huán)境中傳播項(xiàng)目的信息。四、強(qiáng)銷期USP廣告創(chuàng)意執(zhí)行強(qiáng)銷期的時(shí)間安排：此期是龍頭山莊整個(gè)營銷推廣期的重點(diǎn)，量間約為4－5個(gè)月。媒體策略應(yīng)采取“集中轟炸”的形式，使用報(bào)刊、電視、戶外廣告等多種媒體進(jìn)行整合宣傳。創(chuàng)意主題內(nèi)容: 通過系列促銷活動(dòng)，全面提升龍頭山莊的品牌形象，促進(jìn)龍頭山莊的銷售。 全面推廣社區(qū)服務(wù)與物業(yè)管理，（一）、創(chuàng)意策略一A、訴求主題: 促銷活動(dòng)與優(yōu)惠信息B、創(chuàng)意目的: 通過一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，制造銷售氣氛，創(chuàng)造最大的銷售價(jià)值化，全面提高銷售率.。（三）、創(chuàng)意策略三A、訴求主題：生活品味與社區(qū)文化 B、創(chuàng)意目的： 提升龍頭山莊的核心競(jìng)爭(zhēng)力，升華品牌價(jià)值。.五、持續(xù)銷售期USP創(chuàng)意執(zhí)行持續(xù)銷售期的時(shí)間安排：由于本營銷期直接承接著龍頭山莊第二期的開發(fā)，所以在時(shí)間的長短上決定于第二期開發(fā)的進(jìn)度，大約為2－4個(gè)月。因?yàn)槲飿I(yè)管理與社區(qū)文化，才是最終提升龍頭山莊品牌形象、并與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口，是實(shí)現(xiàn)龍頭山莊可持續(xù)開發(fā)的品牌保障。（二）、創(chuàng)意策略二A、訴求主題：強(qiáng)力訴求氣質(zhì)天生,氣勢(shì)天成，提升龍頭山莊品牌形象. B、創(chuàng)意目的: 通過對(duì)龍頭山莊廣告主語的再一次傳播，將全面提升、并鞏固龍頭山莊的品牌形象，為以后各期銷售作好鋪墊，同時(shí)也提升佳園公司、斯壯的品牌價(jià)值。二、 公關(guān)活動(dòng)的目的：配合龍頭山莊各營銷階段的推廣與項(xiàng)目施工進(jìn)度；集中目標(biāo)消費(fèi)者； 采用不同的公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)性地、隱性地宣傳龍頭山莊的品牌和差異性特點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目的親和力，形成社會(huì)輿論，提高目標(biāo)客戶對(duì)龍頭山莊的忠誠度。 四、活動(dòng)效果評(píng)估：與電視、報(bào)紙、戶外廣告等宣傳模式相對(duì)應(yīng)，后者屬單方面宣傳，是一種單純的信息輸出開放性模式，意圖明顯直接，易受到消費(fèi)者的抵觸。（一） 入市籌備蓄勢(shì)期公關(guān)活動(dòng)策略階段時(shí)間：項(xiàng)目立項(xiàng)施工至項(xiàng)目正式銷售之日 公關(guān)活動(dòng)營銷原則： 因?yàn)辇堫^山莊此時(shí)尚處于準(zhǔn)備期內(nèi)，相關(guān)資料不足或正準(zhǔn)備中，直接對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳缺乏項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)支持和資料支持，在南寧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接營銷手段的影響下，目標(biāo)客戶在該階段內(nèi)對(duì)本項(xiàng)目的反應(yīng)靈敏度和差異性記憶差，不能達(dá)到良好的宣傳效應(yīng)，為了合理分配整個(gè)項(xiàng)目的推廣費(fèi)用，在本時(shí)期的工作中心是為項(xiàng)目正式銷售作好鋪墊工作。②針對(duì)性公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)說明：針對(duì)目標(biāo)客戶的購買特點(diǎn)，這一階段的中心是先打開房產(chǎn)行業(yè)人士的信息渠道（行政人員方面?zhèn)鞑ヒ姾螅?，特別是基層銷售人員，在整個(gè)行業(yè)中，一線銷售人員直接接觸客戶，具有大量的需求市場(chǎng)的資料，各種客戶都有自己獨(dú)特的購買需求，市場(chǎng)的供給往往不能符合每個(gè)消費(fèi)者的需要，就會(huì)沉淀一批具有購買實(shí)力的消費(fèi)群，大量的銷售人員具有該批客戶的一手資料，并且經(jīng)過長時(shí)間的工作鍛煉，他（她）們具有良好的市場(chǎng)開拓能力，使得該批銷售人員對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生注意，在項(xiàng)目正式銷售時(shí)可采用 “泛銷售”（詳見下） 方式，與佳園公司銷售人員相結(jié)合，獲得最大可能的客戶資源面。結(jié)論：采用活動(dòng)營銷方式A、龍頭山莊工作人員招聘會(huì)B、業(yè)內(nèi)人員（銷售人員）推介會(huì)注：泛銷售——在公司編制外的人員推薦客戶購買龍頭山莊的物業(yè)并認(rèn)購成功，公司給予相應(yīng)的銷售傭金，但無底薪及其他福利。 2）業(yè)內(nèi)人士（銷售人員）推介會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：簡要介紹龍頭山莊項(xiàng)目的項(xiàng)目定位和差異性優(yōu)勢(shì)活動(dòng)時(shí)間：招聘廣告開始一星期后活動(dòng)地點(diǎn)：瑯東大酒店會(huì)議廳（或其他中高檔酒店）具體操作步驟： ①項(xiàng)目推介會(huì)前兩天通知所有應(yīng)聘人員召開項(xiàng)目推介會(huì)；②設(shè)計(jì)制作調(diào)研問卷，主要內(nèi)容為探測(cè)項(xiàng)目的銷售價(jià)格和目標(biāo)③對(duì)象的定位，調(diào)研對(duì)象為所有參加推介會(huì)的人員； ④ 式召開龍頭山莊項(xiàng)目推介會(huì)；⑤ 計(jì)分析調(diào)研問卷，為項(xiàng)目銷售對(duì)象和價(jià)格定位驗(yàn)證和調(diào)整；效果評(píng)估：通過推介會(huì)，將在該批人員中流傳討論龍頭山莊的定位和差異性優(yōu)勢(shì)，并逐步得到認(rèn)可，業(yè)內(nèi)人士的調(diào)研問卷具有專業(yè)性和針對(duì)性，可以驗(yàn)證項(xiàng)目的目標(biāo)客戶和價(jià)格定位的偏差。公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)： 為了到達(dá)宣傳的直接性，縮短項(xiàng)目推廣周期，公關(guān)活動(dòng)需把直接目標(biāo)消費(fèi)者和影響消費(fèi)者購買傾向的人員集中起來，一次性灌輸推廣理念，并邀請(qǐng)相關(guān)媒體傳播人員配合在房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)上制造輿論氣氛，所采取的公關(guān)活動(dòng)要具有新意、專業(yè)性，給人流向較強(qiáng)的印象。 活動(dòng)時(shí)間：項(xiàng)目正式開盤前一天晚餐時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)：南寧市國際大酒店（或其他中高級(jí)酒店）具體操作步驟：①收集整理南寧市行政部門、仙湖管委會(huì)和商界資料，確定邀請(qǐng)人員名單； ②按人員名單發(fā)出邀請(qǐng)卡； ③電話聯(lián)系邀請(qǐng)人員，大致確定參加人數(shù)； ④正式開始亮燈儀式和項(xiàng)目推薦介紹； 活動(dòng)效果評(píng)估：該活動(dòng)參加人員分為直接目標(biāo)客戶和影響目標(biāo)客戶購買的人員，針對(duì)性強(qiáng)，加上媒體宣傳配合，能使項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)在消費(fèi)群中傳播，整個(gè)活動(dòng)也能提升項(xiàng)目的品位。公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)： 高端目標(biāo)消費(fèi)者的生活具有其鮮明的獨(dú)特性，主要表現(xiàn)為較高的消費(fèi)力、較為固定的交際圈、高端休閑方式和工作模式，對(duì)新事物的接受度大，理解掌握迅速，具有良好的生活目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)。 結(jié)論：采用活動(dòng)營銷方式： 1）龍頭山莊高爾夫精英賽2）龍頭山莊置業(yè)會(huì) 活動(dòng)組織：1）“龍頭山莊高爾夫精英賽”活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)南寧市高爾夫球會(huì)人員和廣大高爾夫（特別為行政部門、商界聯(lián)盟）愛好者參加由廣西佳園房產(chǎn)發(fā)展有限公司舉辦的“龍頭山莊高爾夫精英塞”，分兩輪舉行，第一輪為淘汰賽，第二輪為決賽，時(shí)間為期一個(gè)月左右，配合相關(guān)媒體報(bào)道。2）龍頭山莊置業(yè)會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：組建龍頭山莊置業(yè)會(huì)，對(duì)象為已成交的客戶，主要工作內(nèi)容為相互交流，經(jīng)常保持聯(lián)系，發(fā)展商定期向客戶匯報(bào)工程進(jìn)度，接受客戶的建設(shè)性意見，客戶可以多次來現(xiàn)場(chǎng)參觀，鼓勵(lì)攜親朋好友同往。 （四）、持續(xù)銷售期階段時(shí)間 ： 項(xiàng)目正式公開銷售第五至第八個(gè)月 活動(dòng)營銷原則： 項(xiàng)目經(jīng)過強(qiáng)銷期后，銷售熱度開始下降，該階段的廣告投入費(fèi)用控制較嚴(yán)，主要以宣傳公司形象和項(xiàng)目品牌為主，具體銷售手段以準(zhǔn)客戶跟進(jìn)銷售為主要方式，配合價(jià)格策略促使成交，這就需要項(xiàng)目推廣保持一定的熱度，綜合考慮兩方面的因素，公關(guān)活動(dòng)的選擇須以低成本運(yùn)作為原則，并具有一定的影響力，以借助第三者力量達(dá)到推廣目為佳。由此分析舉辦公益活動(dòng)或給社會(huì)公益事業(yè)提供無償援助和支持是較好的推廣方式，符合階段的要求。（五）、項(xiàng)目銷售收尾期階段時(shí)間：項(xiàng)目正式公開銷售第八月以后活動(dòng)營銷原則： 該段時(shí)期內(nèi)項(xiàng)目推廣費(fèi)用降低，不再大力開發(fā)新目標(biāo)客戶，主要加強(qiáng)對(duì)首期業(yè)主在交樓前的售后服務(wù)跟蹤上，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，塑造項(xiàng)目的品位，提高項(xiàng)目在市場(chǎng)之中的品牌形象，為后期開發(fā)作好目標(biāo)消費(fèi)者的積累。 結(jié)論：采用活動(dòng)營銷方式：（選其中一項(xiàng)即可）龍頭山莊業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 效果評(píng)估：以業(yè)主聯(lián)誼會(huì)這類活動(dòng)答謝業(yè)主、促進(jìn)業(yè)主溝通，營造以后小區(qū)生活的人文氣氛，加深業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的忠誠度，為盡快完成首期銷售工作和后期銷售的準(zhǔn)備工作提供重要的基