【正文】 山莊的配套特點(diǎn)，迪博認(rèn)為如果單以景觀或園林特色為宣傳主題，將會(huì)導(dǎo)致龍頭山莊失去鮮明的個(gè)性，與競爭無法形成形象宣傳的差異化。（2）、宣傳主題定位迪博經(jīng)過市場調(diào)查分析與規(guī)劃設(shè)計(jì)中的“互動(dòng)”，已經(jīng)為龍頭山莊找到了準(zhǔn)確的市場定位，但營銷推廣仍需有一個(gè)獨(dú)具創(chuàng)意的宣傳主題，作為貫穿整個(gè)營銷過程的主線。公務(wù)員、醫(yī)師、教授等據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，這部分人收入高，工作壓力較小，一個(gè)理想的居住環(huán)境，將是他們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳體現(xiàn)。同時(shí)社會(huì)關(guān)系廣，容易引發(fā)聯(lián)動(dòng)購買，這是龍頭山莊的一類購買群。市場營銷威脅（TRREAT）南寧別墅市場的購買力有限，容易出現(xiàn)購買力枯竭；龍頭山莊的大部分競爭對手，均已進(jìn)入市場推廣期，強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢會(huì)干擾、爭奪龍頭山莊的目標(biāo)市場；山水美地、龍胤花園等強(qiáng)大的競爭對手，即將以現(xiàn)樓公開發(fā)售，搶占了市場先機(jī)。市場營銷阻力（WEAKNESS）周邊配套不完善；位置較偏遠(yuǎn)；開發(fā)進(jìn)度晚于競爭對手，入市初期購買信心較競爭對手弱。這使得龍頭山莊入市時(shí)將面臨較大的銷售阻力。同區(qū)域競爭者聚集從風(fēng)嶺開始直到仙葫，共有10 個(gè)別墅項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)，市場競爭非常激烈；市場同質(zhì)化資源較多，并主要體現(xiàn)在景觀方面，而景觀也是龍頭山莊最大的賣點(diǎn)之一；所以在一定程度上也會(huì)削弱龍頭山莊的天然優(yōu)勢。斯壯集團(tuán)具備雄厚的實(shí)力，這將給消費(fèi)者極大的信心。具有鮮明的個(gè)性龍頭山莊的建筑、園林風(fēng)格將以中國傳統(tǒng)文化為基調(diào)，形成獨(dú)具特色的樓盤個(gè)性與社區(qū)文化，有利于傳播與銷售。景觀優(yōu)勢：在仙葫開發(fā)區(qū)所有別墅項(xiàng)目中，龍頭山莊的自然景觀優(yōu)勢是最強(qiáng)的；龍頭山莊社區(qū)園林規(guī)劃以傳統(tǒng)江南園林風(fēng)格為主，社區(qū)內(nèi)擁有大型天然湖景，將使建成后的龍頭山莊，區(qū)內(nèi)區(qū)外景觀達(dá)到極致的優(yōu)越。二、項(xiàng)目分析 （一）、龍頭山莊市場營銷優(yōu)劣勢分析 （1）、龍頭山莊的市場優(yōu)勢成本優(yōu)勢：據(jù)龍頭山莊市場調(diào)查分析數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格仍是南寧人購房首要考慮的因素之一。樹立龍頭山莊項(xiàng)目品牌通過一系列廣告活動(dòng)，樹立龍頭山莊良好的品牌形象，使項(xiàng)目在市場推廣中形象更鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群對龍頭山莊的好感；最終，將品牌價(jià)值回歸到佳園公司以及斯壯集團(tuán)。龍頭山莊作為佳園公司以及斯壯集團(tuán)目前最大的一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，在公司的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中具有重要意義，迪博結(jié)合佳園公司的經(jīng)營目標(biāo)，以及龍頭山莊自身特點(diǎn)，制定了兩者相互統(tǒng)一的廣告策略目標(biāo)：最大限度收割市場份額龍頭山莊的一切廣告活動(dòng)，都是為了開拓市場和贏得市場，從市場競爭中分得最大的市場份額，提高樓盤的銷售業(yè)績，使龍頭山莊按預(yù)訂的開發(fā)計(jì)劃完成項(xiàng)目投資與銷售目標(biāo)。因此，龍頭山莊廣告策略的制定，也將是一個(gè)連續(xù)的動(dòng)態(tài)過程，它將貫穿龍頭山莊市場營銷的全過程。第二節(jié) 廣告創(chuàng)意策略一、廣告策略的目標(biāo)別墅是價(jià)值巨大的商品，消費(fèi)者從認(rèn)知到信任再到最后購買的實(shí)現(xiàn)，需要一個(gè)較長的理性判別、決策過程。從目前別墅項(xiàng)目的廣告戰(zhàn)中也可以預(yù)測：在以后一段時(shí)期內(nèi)，南寧的別墅市場競爭將是空前的，廣告投放量也將是高度飽和的。 翡翠園廣告語：生態(tài)家園主訴求點(diǎn)以國家康居示范工程為基礎(chǔ)，結(jié)合四新技術(shù)的應(yīng)用，已形成一定的美譽(yù)度，主訴生態(tài)家園，有很強(qiáng)的市場親和力。天池山：廣告語：森林、湖泊、豪宅白領(lǐng)也能住得起別墅主訴點(diǎn)以小區(qū)環(huán)境、園林景觀為主，但主訴點(diǎn)相對較多，在市場導(dǎo)入期不利于樓盤整體形象的傳播；但買點(diǎn)明確、訴求直接明了。近期媒體宣傳力度又有所加強(qiáng)，4月25日在《南國早報(bào)》投放了整版廣告。龍胤花園：廣告語：山水園林別墅主要以景觀園林規(guī)劃為主訴求點(diǎn)，訴求準(zhǔn)確單一。國際以園林建筑風(fēng)格為主訴求點(diǎn)，其次有“3000畝一座城”、“優(yōu)美你的生活”等副訴求點(diǎn)；訴求主題由淺入深，具有良好的拓展空間。這除了要求龍頭山莊做好產(chǎn)品定位外，在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方面必須個(gè)性鮮明，力求在眾多別墅廣告中脫穎而出。在龍頭山莊之前，已有多個(gè)別墅項(xiàng)目相繼開發(fā)，仙葫開發(fā)區(qū)的發(fā)展趨勢與前景，已在別墅消費(fèi)群中獲得認(rèn)同；同時(shí)仙葫優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境、以及別墅開發(fā)的規(guī)模效應(yīng)，也吸引大量的市場購買力；其中，天池山等個(gè)別項(xiàng)目已取得了不菲的業(yè)績；這些都預(yù)示著仙葫別墅市場已開始成熟。隨后翡翠園、麗水灣、天池山、楓丹麗舍、新天地、山水美地等項(xiàng)目也紛紛增加了廣告投放，預(yù)計(jì)從今年五一開始，南寧的別墅廣告戰(zhàn)將進(jìn)一步升級，到10月左右將出現(xiàn)一個(gè)集中投放的高峰期。2002年，南寧別墅項(xiàng)目紛紛上馬。47 / 47深圳龍頭山莊廣告創(chuàng)意執(zhí)行報(bào)告 第一節(jié) 競爭對手廣告策略分析一、市場競爭概況廣告策劃與創(chuàng)意執(zhí)行是龍頭山莊市場營銷策劃中的重要組成部分，要求廣告創(chuàng)意必須適應(yīng)市場競爭環(huán)境。因此在制定廣告活動(dòng)、廣告宣傳戰(zhàn)略、廣告策劃創(chuàng)意時(shí)，首先要考慮市場競爭環(huán)境。同年10月，龍胤花園展開了全面的廣告宣傳，南寧別墅項(xiàng)目廣告戰(zhàn)由此打響，同時(shí)也標(biāo)志著別墅市場競爭正式啟動(dòng)。迪博認(rèn)為：目前仙葫開發(fā)區(qū)已處于別墅市場的“導(dǎo)入期”，并且即將于今年下半年進(jìn)入整個(gè)別墅市場的“收割期”。但南寧別墅市場購買力是有限的，在市場購買力尚未完全釋放前，誰能打動(dòng)消費(fèi)者、誰能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng)，誰就能制勝對手，贏得市場。二、競爭對手廣告訴求分析山水美地：廣告語：故鄉(xiāng)但主題概念相對比較抽象，需要較長時(shí)間的市場導(dǎo)入；創(chuàng)意表現(xiàn)統(tǒng)一和諧，媒體形式主要以戶外廣告為主，4月19日，在榮和新城會(huì)所舉行了大型的內(nèi)部認(rèn)購酒會(huì)，為5月28日開盤做準(zhǔn)備。媒體方面從去年10月開始，進(jìn)行了一系列的軟文炒作，分別從區(qū)位、景觀、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格等方面進(jìn)行了全方位的市場導(dǎo)入性宣傳，隨后通過網(wǎng)站報(bào)紙、電視等多媒體進(jìn)行整合宣傳。新天地：廣告語：高爾夫生態(tài)純別墅主訴點(diǎn)也是以小區(qū)環(huán)境為主，但訴求點(diǎn)炒作成份相對較多，與項(xiàng)目定位以及實(shí)際品質(zhì)相差較大，消費(fèi)者心理落差較大，市場親和力較差。麗水灣廣告語：貴胄群島 豪門海岸主訴點(diǎn)以景觀環(huán)境為主，訴求點(diǎn)華而不實(shí)；與項(xiàng)目實(shí)際品質(zhì)相差甚遠(yuǎn)，對消費(fèi)者沒有切實(shí)的利益，很難取得市場的共鳴，在項(xiàng)目開發(fā)未形成規(guī)模前，很難找到合適的市場切入點(diǎn)。通過部分競爭對手廣告訴求點(diǎn)的分析，可以看出競爭對手都絞盡了腦汁，在項(xiàng)目的包裝與宣傳上相當(dāng)重視。所以，龍頭山莊廣告策略的制定與執(zhí)行必須周密，訴求點(diǎn)必須簡潔、易記，易于傳播。在這個(gè)過程中，龍頭山莊需要傳播大量的信息，從多方位、多角度鎖定目標(biāo)客戶，使目標(biāo)客戶對物業(yè)形成良好的主觀價(jià)值認(rèn)同，幫助他們消除種種顧慮，最終促成購買。廣告策略的目標(biāo)，取決于項(xiàng)目的定位與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。擴(kuò)大目標(biāo)市場通過媒體廣告、戶外廣告以及公關(guān)活動(dòng)，首先，展開以南寧為中心的基本營銷市場，充分發(fā)掘本地市場的潛在購買力，并通過有效的營銷手段進(jìn)行促進(jìn)，使之盡早成為有效購買群；隨后，按預(yù)定步驟積極拓展南寧周邊縣市與大企業(yè)市場；如：邕寧、鋁礦等。提升企業(yè)品牌形象通過建立龍頭山莊的良好品牌，擴(kuò)大佳園公司的社會(huì)影響力，促進(jìn)佳園公司的發(fā)展，進(jìn)而提升整個(gè)斯壯集團(tuán)的品牌價(jià)值。由于斯壯集團(tuán)的良好社會(huì)關(guān)系以及豐富的資金運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使龍頭山莊的地價(jià)大幅降低，直接降低了總開發(fā)成本，為定價(jià)創(chuàng)造了較強(qiáng)的市場競爭力。 戶型比例優(yōu)勢龍頭山莊的戶型、面積，以及各類別墅的比例分配，是經(jīng)過市場調(diào)研總結(jié)而出的，具備良好的市場購買親和力，可以挖掘部分潛在的別墅購買力。 品牌優(yōu)勢 在仙葫開發(fā)區(qū)所有別墅中，龍頭山莊是唯一一個(gè)由上市公司投資開發(fā)的。（2）、龍頭山莊的市場劣勢周邊市政配套不完善龍頭山莊所在的仙葫開發(fā)區(qū)，目前仍處于開發(fā)建設(shè)的初期階段，各類市政配套與交通都不完善，需要開發(fā)商投入大量資金，進(jìn)行基礎(chǔ)配套設(shè)施的完善。開發(fā)進(jìn)度比同類別墅項(xiàng)目晚在仙葫諸多別墅項(xiàng)目中，龍頭山莊是開發(fā)最晚的項(xiàng)目之一。（二）、龍頭山莊市場營銷的SWOT分析市場營銷強(qiáng)項(xiàng)（STRENGTH）是一個(gè)擁有優(yōu)越居住環(huán)境的純別墅小區(qū)；價(jià)格相對優(yōu)惠；以中國傳統(tǒng)文化為基調(diào)，建筑、園林風(fēng)格獨(dú)特。市場營銷機(jī)會(huì)點(diǎn)（OPPORRUNIRY）南寧城市規(guī)劃建設(shè)步驟加快，仙葫開發(fā)區(qū)已形成別墅開發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢，市場輻射力進(jìn)一步增強(qiáng)；仙葫開發(fā)區(qū)的發(fā)展前景已漸為市場所認(rèn)同；仙葫開發(fā)區(qū)優(yōu)越的人居環(huán)境，已吸引了大量購房者； 南寧經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，房地產(chǎn)景氣指數(shù)上升，購買力正平穩(wěn)增長；國家停批別墅用地，使別墅可能具有一定的升值潛力；通過競爭對手的研究分析，已規(guī)避了決策失誤導(dǎo)致的不利因素。三、廣告定位（1）、目標(biāo)客戶群定位