【正文】 存管理和分銷管理。誰(shuí)能成為第四方物流？第四方物流的前景非常誘人，但是成為第四方物流的門(mén)檻也非常的高。專家列出了一些成為第四方物流的前提條件：在集成供應(yīng)鏈技術(shù)和外包能力方面處于領(lǐng)先地位；能夠同時(shí)管理多個(gè)不同的供應(yīng)商；具有良好的關(guān)系管理和組織能力；對(duì)組織變革問(wèn)題的深刻理解和管理能力。表中同時(shí)分析比較了其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。預(yù)測(cè)表明，作為能與客戶的制造、市場(chǎng)及分銷數(shù)據(jù)進(jìn)行全面、在線連接的一個(gè)戰(zhàn)略伙伴，第四方物流與第三方物流一樣，它是可以在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)得到廣泛應(yīng)用的.中國(guó)發(fā)展第四方物流的局限性盡管第三方物流（尤其是貨代）已經(jīng)存在了幾十年，這個(gè)行業(yè)只是在最近才由于公司對(duì)供應(yīng)鏈管理的態(tài)度變化而得以顯著增長(zhǎng)。在中國(guó)，我們還處在發(fā)展第三方物流的初始期。國(guó)有的以物流為主體的公司也尚未完成經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換，民營(yíng)的第三方物流公司雖在崛起卻還沒(méi)有羽毛豐滿，同時(shí)制造企業(yè)把物流外包給第三方也尚未形成氣候。在中國(guó)，第四方物流的發(fā)展需要一些早期的領(lǐng)先者的探索和試點(diǎn)行動(dòng)，需要市場(chǎng)上的信譽(yù)和信息系統(tǒng)的高度透明才能夠?qū)崿F(xiàn)。比如，中國(guó)目前由于第三方物流公司尚處在嬰兒期，第三方物流公司和儲(chǔ)運(yùn)公司小而分散，全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)雜的物流設(shè)施和各地迥異的交通狀況以及差異化極強(qiáng)的地區(qū)性物流標(biāo)準(zhǔn)和立法，都為出現(xiàn)幾個(gè)大的第四方物流來(lái)有效整合社會(huì)物流資源提供了條件。因此，第四方物流的發(fā)展必須在第三方物流行業(yè)高度發(fā)達(dá)和企業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)外包極為流行的基礎(chǔ)之上才能夠發(fā)展起來(lái)。五、中國(guó)物流網(wǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展 2000年以來(lái)，中國(guó)的網(wǎng)站開(kāi)始向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，其中以電子商務(wù)為主營(yíng)方向的占了很大的比例，與電子商務(wù)發(fā)展配套的物流網(wǎng)站也得到蓬勃發(fā)展，前景廣闊。 中國(guó)當(dāng)前物流網(wǎng)站的基本概況　　截止2000年9月，中國(guó)大約有50多家物流或與物流有關(guān)的網(wǎng)站，主要集中在北京、上海和廣東三個(gè)地區(qū)，其余的則分布在江蘇、浙江和四川等地，具體見(jiàn)表1。其中，北京憑借其政治和文化中心的優(yōu)勢(shì)，集中了全國(guó)近乎一半的物流網(wǎng)站；而上海和廣州的經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，占據(jù)了35%左右，主要是物流企業(yè)創(chuàng)辦，但其中也不乏高校為傳播物流知識(shí)和培訓(xùn)而制作的網(wǎng)站，如復(fù)旦大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心創(chuàng)辦的網(wǎng)站。以贏利為目的，創(chuàng)辦者多為物流企業(yè)和相關(guān)軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)，%左右，是目前中國(guó)物流網(wǎng)站的主要組成部分。主要以介紹物流的相關(guān)法規(guī)、政府政策、行業(yè)信息、物流知識(shí)及物流咨詢?yōu)橹?。如中?guó)交通網(wǎng)、上海交通網(wǎng)、中國(guó)物流資源網(wǎng)?！　〉谝活惥W(wǎng)站的功能主要是介紹公司的最新發(fā)展動(dòng)向，向客戶提供在線查詢、網(wǎng)上跟蹤和訂單處理的功能，便于提高信息傳遞和顧客訂單處理的速度和準(zhǔn)確性。因而使用者無(wú)需支付任何費(fèi)用給網(wǎng)站，但必須首先成為物流公司的客戶，才能使用網(wǎng)站的資源。具體是物流服務(wù)的供求雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成交易意向，然后在網(wǎng)下進(jìn)行實(shí)物流轉(zhuǎn)。這類網(wǎng)站的贏利模式主要是通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)和交易傭金來(lái)實(shí)現(xiàn)，但在現(xiàn)階段還不大可能實(shí)現(xiàn)。該類網(wǎng)站的贏利模式是收取廣告費(fèi)用，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是收取電子商務(wù)在線交易的中間費(fèi)。物流網(wǎng)站作為傳播物流知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的媒體，在物流理論概念的宣傳和推廣上起到了非常積極的作用。　　從目前我國(guó)物流網(wǎng)站的現(xiàn)狀來(lái)看，最大的不足莫過(guò)于沒(méi)有充足的信息量和資料庫(kù)，或者相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)一定地處理分析，從而不能為客戶提供足夠準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，極大地妨礙了客戶的使用熱情。　　中運(yùn)網(wǎng)是由一家軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)創(chuàng)辦的，其物流信息數(shù)據(jù)庫(kù)的建立也比較早，信息量也相對(duì)比較完善。通過(guò)在全國(guó)各地舉行推薦會(huì)，宣傳其良好的信息收集和數(shù)據(jù)處理功能，同時(shí)在各地建立代理機(jī)構(gòu)或分支機(jī)構(gòu)，對(duì)運(yùn)輸車輛進(jìn)行系統(tǒng)管理，提供相應(yīng)的物流配送服務(wù)，收到了積極的成效?！　纳厦娴睦涌梢钥闯?，各商業(yè)物流網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)水平和技術(shù)水平都不盡相同，存在著較大的差異。物流網(wǎng)站的關(guān)鍵技術(shù)　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，物流網(wǎng)站也朝著電子商務(wù)的方向積極邁進(jìn)，將會(huì)取代傳統(tǒng)的貨運(yùn)代理或中間商，使得承運(yùn)人和托運(yùn)人能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接聯(lián)系，進(jìn)一步降低中間交易費(fèi)用，縮短中間環(huán)節(jié)，提高訂單處理的速度和準(zhǔn)確性。在整個(gè)在線交易的過(guò)程中，供求雙方的信息都是在非常友好的互聯(lián)網(wǎng)界面上來(lái)完成的，如訂單的下達(dá)、處理和發(fā)送任務(wù)，這種信息溝通方式無(wú)論時(shí)間上、還是效率上都是傳統(tǒng)方式無(wú)法比擬的。數(shù)據(jù)庫(kù)的無(wú)縫連接技術(shù)，使得物流網(wǎng)站的外部信息交換和內(nèi)部信息處理成為一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息共享，向客戶提供良好的物流服務(wù)和管理決策。物流網(wǎng)站的主要功能是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)和信息處理，因而內(nèi)部的物流信息處理模塊功能顯得異常重要，它主要擔(dān)負(fù)數(shù)據(jù)處理、狀態(tài)統(tǒng)計(jì)和趨勢(shì)分析等任務(wù)。這方面，數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)已經(jīng)得到了很大的發(fā)展。物流網(wǎng)站通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，一方面可以完成對(duì)不同區(qū)域的物流信息的溝通和采集，實(shí)現(xiàn)對(duì)重要客戶的及時(shí)訪問(wèn)和數(shù)據(jù)收集工作，另一方面可以實(shí)現(xiàn)與企業(yè)間的電子交易，在網(wǎng)上完成訂單的處理，同時(shí)也可進(jìn)行在線培訓(xùn)和遠(yuǎn)程教育?！　。ǎ常┚W(wǎng)站信息系統(tǒng)的集成。目前Internet的“標(biāo)準(zhǔn)化”技術(shù)很容易進(jìn)行物流信息數(shù)據(jù)庫(kù)的無(wú)縫連接，從而使網(wǎng)站的內(nèi)外信息交流成為一個(gè)完整的整體。筆者認(rèn)為中國(guó)的商業(yè)性物流網(wǎng)站在今后將會(huì)以綜合類和專業(yè)類網(wǎng)站為主要發(fā)展方向。這類網(wǎng)站將來(lái)不僅提供物流知識(shí)和物流信息，而且提供物流交易的操作平臺(tái)，整合社會(huì)物流資源。　　專業(yè)類的物流網(wǎng)站是指網(wǎng)站業(yè)務(wù)主要集中在物流的某一個(gè)方面，象運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)或配送等。　　物流網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)越來(lái)越體現(xiàn)在其社會(huì)物流資源的整和程度和物流信息傳遞、處理的及時(shí)性方面。信息的傳遞和處理功能將在貨場(chǎng)在途跟蹤、客戶訂單處理等幾個(gè)方面。六、IT與寶供物流 IT（Information Technology）的中文譯名叫信息技術(shù)。調(diào)查的結(jié)果表明：幾乎95%以上的中小企業(yè)管理者（老板）都或多或少地聽(tīng)說(shuō)過(guò)IT；有70%左右的管理者明確地知道IT的確切含義；可以把IT系統(tǒng)與傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)區(qū)分開(kāi)的大概有60%；而能夠想像出IT將對(duì)自己企業(yè)的未來(lái)發(fā)展起什么作用的管理者則不到30%；至于另外一個(gè)數(shù)據(jù)——“是否認(rèn)為必須重視IT系統(tǒng)的建設(shè)”的具體數(shù)字已經(jīng)記不清了，不過(guò)大家推測(cè)一下多少也應(yīng)該心中有數(shù)。但是，我們相信這樣一點(diǎn)——在中國(guó)的企業(yè)中（不論大小），肯定有相當(dāng)一部分還沒(méi)有真正了解IT的含義、想像到IT的作用、當(dāng)然也就更不用說(shuō)IT的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)了。 本篇文章的主角——寶供儲(chǔ)運(yùn)，是一家民營(yíng)的中型儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)，從它1994年底成立到現(xiàn)在僅僅只有4年多的歷史。對(duì)不太了解儲(chǔ)運(yùn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，可能很難想象這類在印象里靠“搬東西、看倉(cāng)庫(kù)”賺錢的企業(yè)、特別是這么一個(gè)原本很小的民營(yíng)企業(yè)，對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用竟然會(huì)這么執(zhí)著。然而，這種“另類做法”不但是寶供儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)連續(xù)翻番、資產(chǎn)幾十倍增長(zhǎng)的關(guān)鍵，同時(shí)也正是我們之所以今天選擇了寶供儲(chǔ)運(yùn)，而不是像一年前那樣找一家證券企業(yè)或者航空公司來(lái)講述“IT味道”的原因。而就像不同餐館的同一道菜都會(huì)有不同的味道一樣，每個(gè)行業(yè)的每一個(gè)企業(yè)在IT應(yīng)用方面的故事也會(huì)各不相同。但可以肯定的是，對(duì)“味道”的現(xiàn)實(shí)感覺(jué)，肯定要比看完全量化的“菜譜”更能激發(fā)人們的“食欲”。 賠了一筆，賺了三年 寶供儲(chǔ)運(yùn)的總經(jīng)理和創(chuàng)始人——?jiǎng)⑽洌瑢W(xué)歷是高中畢業(yè)。也許這又一次證明了文憑并不是衡量個(gè)人能力的完全標(biāo)準(zhǔn)。在那個(gè)時(shí)候，這個(gè)小小的轉(zhuǎn)運(yùn)站在鐵路貨運(yùn)方面已經(jīng)開(kāi)始小有名氣，這主要就是因?yàn)樗袚?dān)下來(lái)的貨運(yùn)任務(wù)大多都能及時(shí)完成，運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量比較好，倉(cāng)庫(kù)也比較干凈，另外他的貨運(yùn)站也是當(dāng)時(shí)唯一一家能夠提供24小時(shí)貨運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)企業(yè)。G）。對(duì)于剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的寶潔公司來(lái)講，產(chǎn)品能否及時(shí)、快速地運(yùn)送到全國(guó)各地，是其能否快速搶占中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。寶潔公司首先聯(lián)系的就是這些大型國(guó)營(yíng)儲(chǔ)存和運(yùn)輸公司，但卻發(fā)現(xiàn)這些公司要么只管倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存，要么只負(fù)責(zé)聯(lián)系鐵路運(yùn)輸，而且，搞儲(chǔ)存的倉(cāng)庫(kù)卻又臟又亂。而搞運(yùn)輸?shù)闹灰浳镆凰蜕匣疖嚕透挪回?fù)責(zé)了，貨物何時(shí)到站，有沒(méi)有人接貨，貨物破損率情況等等，與他們?cè)贈(zèng)]有任何的關(guān)系。 被寶潔這樣的一個(gè)大客戶看上，使當(dāng)時(shí)還處在個(gè)體戶形態(tài)的劉武頗感緊張。那時(shí)我做得非常仔細(xì)。在整個(gè)發(fā)運(yùn)過(guò)程中，我們是好像是在照料小孩一樣，對(duì)寶潔的貨物真是呵護(hù)倍至。當(dāng)時(shí)他想，一方面去上?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)‘督戰(zhàn)’；另一方面還可以考察各個(gè)環(huán)節(jié)，拿到第一手資料，這樣才能夠保證以后的發(fā)運(yùn)可以避免一些存在的問(wèn)題，滿足客戶的要求。不過(guò)這單生意的成本也確實(shí)很高，劉武自己說(shuō)那次根本沒(méi)有賺到什么錢。寶潔從此開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)地給劉武加大業(yè)務(wù)量，甚至一度把自己所有的鐵路貨運(yùn)業(yè)務(wù)全部交給了劉武的寶供儲(chǔ)運(yùn)。否則人家又何必來(lái)找你一個(gè)小公司呢？這個(gè)想法后來(lái)也促使我下決心創(chuàng)辦了寶供儲(chǔ)運(yùn)這個(gè)企業(yè)。為了可以按照自己的理解來(lái)做儲(chǔ)運(yùn)，不在這個(gè)框框里面受那么多限制，1994年的時(shí)候劉武一咬牙，拿出那幾年來(lái)攢下的積蓄，注冊(cè)成立了廣州寶供儲(chǔ)運(yùn)有限公司。有人曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)，一聽(tīng)“寶供儲(chǔ)運(yùn)”這個(gè)名字，就像是專門(mén)給寶潔做物流的下屬企業(yè)。 先當(dāng)寶潔的學(xué)生 為了更好地滿足寶潔的要求，劉武曾經(jīng)仔細(xì)思考過(guò)自己該怎么去做：鐵路運(yùn)輸為寶潔節(jié)省了成本，但是鐵路運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)就是環(huán)節(jié)多，時(shí)間不可靠，再加上一些裝卸、運(yùn)輸過(guò)程中的野蠻作業(yè)，所以殘損率也比較高。在寶潔的啟發(fā)下，劉武決定要在全國(guó)建立一個(gè)運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)，以保證貨物都是按照同樣的操作方法、同樣的模式和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)運(yùn)作，而且這樣在公司內(nèi)部信息溝通、協(xié)調(diào)起來(lái)也會(huì)比較方便。分公司的設(shè)立，比較好地解決了以上的大部分問(wèn)題。 劉武曾經(jīng)拍著胸脯對(duì)寶潔的人說(shuō)：“在我這里，無(wú)論是信息溝通或者發(fā)生了什么樣的問(wèn)題，你誰(shuí)都不要找，你就找我?！边@種做法自然很受寶潔的歡迎，所以寶潔很快就跟寶供儲(chǔ)運(yùn)簽了一個(gè)鐵路運(yùn)輸?shù)目偞砗贤?，所有鐵路運(yùn)輸都交給了劉武。劉武一直強(qiáng)調(diào)：通過(guò)跟寶潔合作，他們學(xué)到了很多東西，因?yàn)樵诤献鬟^(guò)程中寶潔會(huì)不斷地提出更高的目標(biāo)、新的要求，更重要的是它也會(huì)很愿意幫助你提高。這樣無(wú)形當(dāng)中就推動(dòng)了劉武不斷地去學(xué)習(xí)和思考，同時(shí)也就開(kāi)啟了劉武對(duì)信息技術(shù)的渴望。實(shí)際上，那時(shí)候劉武雖然已經(jīng)很“前衛(wèi)”地花大價(jià)錢買了好幾臺(tái)計(jì)算機(jī)，不過(guò)他還真的說(shuō)不清IT到底是什么意思。那陣子我們的業(yè)務(wù)量發(fā)展很快，全國(guó)已經(jīng)有將近30萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)，每天的發(fā)運(yùn)量也非常大。另外，我想通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)了解哪些方面還需要改進(jìn)或者提高，但當(dāng)時(shí)很難找到充足的數(shù)據(jù)?！眲⑽渲v起那時(shí)候的事仿佛仍然心有余悸。一個(gè)單子劉武可以自己去跟蹤，現(xiàn)在一天可能有上百的張單子，這個(gè)問(wèn)題靠人力已經(jīng)是很難解決了。經(jīng)過(guò)一年左右相對(duì)的“蜜月”期之后，寶潔對(duì)寶供儲(chǔ)運(yùn)的意見(jiàn)開(kāi)始越來(lái)越大。1996年，寶潔連續(xù)幾次向劉武投訴，批評(píng)寶供不能提供及時(shí)準(zhǔn)確的貨運(yùn)信息，進(jìn)而指出經(jīng)他們統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)某地的到貨時(shí)間不準(zhǔn)時(shí)，破損率也有上升。可是一看寶潔詳細(xì)的數(shù)字化收貨記錄，頓時(shí)就傻了眼。 這件事除了讓劉武為公司的管理再次深感擔(dān)憂之外，也使他發(fā)現(xiàn)寶潔公司不僅要求提供安全、準(zhǔn)確、及時(shí)、可靠的儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)，還對(duì)整個(gè)在物流各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的信息非常關(guān)注。那么，如果寶供儲(chǔ)運(yùn)可以突破“信息瓶頸”，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控各個(gè)儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)，不也就可以“捎帶手”地把這些信息告訴寶潔嗎？這種服務(wù)應(yīng)該是會(huì)很受客戶歡迎的。這一切還只是他頭腦中的幾個(gè)非常模糊的影子，直到這個(gè)故事的另一個(gè)關(guān)鍵性人物——唐友三的出現(xiàn)。 1996年珠海舉辦了我國(guó)第一次國(guó)際航展，唐友三終于利用這個(gè)機(jī)會(huì)與主辦者合作在互聯(lián)網(wǎng)上建立了一個(gè)“珠海航展”網(wǎng)站，把航展的內(nèi)容搬到了Internet上面。 劉武就是在那個(gè)炎熱的夏天與唐友三結(jié)識(shí)的。當(dāng)時(shí)他想：這也可以應(yīng)用到我們物流行業(yè)來(lái)呀！如果分公司通過(guò)網(wǎng)站每天發(fā)布貨運(yùn)信息，那么全國(guó)這么多的點(diǎn)我就都可以看到，而且客戶他們也可以看到了。雖然這次交流沒(méi)有什么結(jié)果，但兩個(gè)人都開(kāi)始對(duì)對(duì)方產(chǎn)生了濃厚的興趣。唐友三作為主要發(fā)言人在會(huì)上做了一個(gè)報(bào)告，他提出：網(wǎng)絡(luò)思想要貫徹到中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中去，Intranet是第一步的工作?！暗钱?dāng)看到這些企業(yè)以后，我大都覺(jué)得不夠滿意。當(dāng)時(shí)我要求首先一定要把企業(yè)的骨干點(diǎn)連接起來(lái)，所以只有寶供儲(chǔ)運(yùn)剛好符合我的要求。” 兩個(gè)月以后，唐友三正式加盟了寶供儲(chǔ)運(yùn)。 與唐友三在實(shí)施層面深入交流之后，劉武突然發(fā)現(xiàn)要做的事情遠(yuǎn)沒(méi)有自己想象的那么簡(jiǎn)單，要做那么多的改造，要投入那么多的資金，他感到有點(diǎn)不太情愿了。1995年，寶供儲(chǔ)運(yùn)通過(guò)單機(jī)操作把接到的單子輸進(jìn)電腦，好讓劉武知道當(dāng)天一共有多少單子。然而費(fèi)了不少勁才建立起來(lái)的這套系統(tǒng)，在唐友三眼中簡(jiǎn)直就是“落后得毫無(wú)價(jià)值”。但劉武覺(jué)得唐友三講的東西距離自己企業(yè)的實(shí)際情況實(shí)在是太遠(yuǎn)了，公司根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)“飛躍”。” 唐友三當(dāng)時(shí)頗感失望，然而，他并沒(méi)有放棄自己的初衷。更關(guān)鍵的是，隨著其他儲(chǔ)運(yùn)公司的進(jìn)步和發(fā)展，寶供儲(chǔ)運(yùn)最主要的“財(cái)神”——寶潔公司，出于降低成本的考慮，結(jié)束了與寶供儲(chǔ)運(yùn)的鐵路總代理合同，雖然寶潔仍把寶供當(dāng)成主要貨運(yùn)商，但是已經(jīng)開(kāi)始有意識(shí)地把單子分散以引入競(jìng)爭(zhēng)。IT實(shí)施的關(guān)鍵在企業(yè)的一把手，而一把手這種思想上的變化顯然很快就被唐友三察覺(jué)到了。這時(shí)候，IT規(guī)劃和企業(yè)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一，建立先進(jìn)的企業(yè)信息系統(tǒng)也自然被提上了議事日程。 對(duì)寶供儲(chǔ)運(yùn)這樣的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在信息系統(tǒng)建設(shè)方面的軟硬件投資可是一筆不小的投入?！笨蓪?shí)際上，劉武可以承受的投入是很有限的，更何況由于寶潔的原因，公司利潤(rùn)正在明顯下降。于是他決定在硬件上能省就省：486先用著，386實(shí)在是太落后了就換成586兼容機(jī)。另外，布線的活就不找別人做了，“計(jì)算機(jī)室”（后來(lái)改叫“IT部”）的三個(gè)小伙子自己搞搞就行了，又不要好看.......最后加起來(lái)一算，硬件部分大概只花了10萬(wàn)塊錢。最后他終于到北京找到了英泰奈特公司的總經(jīng)理翟學(xué)魂?！笨赡苁怯捎谶@個(gè)原因，50多歲的唐友三一直把30多歲的翟學(xué)魂稱作“老翟”。翟學(xué)魂當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)表了很多關(guān)于企業(yè)Internet/Intranet的文章，其中有不少唐友三都看過(guò)，他覺(jué)得翟學(xué)魂確實(shí)是一個(gè)比較有思想的人，而且見(jiàn)面后發(fā)現(xiàn)溝通起來(lái)很容易。唐友三說(shuō)，“在硬件上少花錢”的思路其實(shí)還是受了翟學(xué)魂的啟發(fā)?！苯裉焯朴讶匀缓芨兄x“老翟”在思想上對(duì)他的巨