中老年大學(xué)項目策劃案-閱讀頁
2025-05-26 22:53本頁面
【正文】 的過程，因此，前期會以“樂道”會所為依托，以會所的形式經(jīng)營，并取得政府或社區(qū)的支持。在中老年人的心中，樹立起“樂道”，為中老年樂享生活的新的標志。（三）市場定位我們的市場定位為“樂道生活，中老年人的品質(zhì)生活”。（四）營銷組合描述產(chǎn)品/服務(wù)策略（1）產(chǎn)品特性場館式教學(xué)，寓教于樂；養(yǎng)生保健結(jié)合，充實學(xué)習(xí)和生活各方面。價格策略（1）產(chǎn)品/服務(wù)成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)與鄭州區(qū)域同行業(yè)相比，本行業(yè)具有較大的優(yōu)勢，服務(wù)范圍以學(xué)習(xí)和娛樂相結(jié)合場、并以場館式的經(jīng)營模式；切實考慮中老年人的學(xué)習(xí)娛樂的需求，發(fā)揮了中老年人的余熱。此外，在定價之時，可考慮的因素有：政府對中老年人事業(yè)建設(shè)的財政支持；與鄭州同類老干部活動中心聯(lián)手、合作應(yīng)該考慮的定價幅度是否共贏；對中老年人群消費特征的深入調(diào)研；以及對同類競爭對手的定價策略對比。價格標準參照如下：商業(yè)會所參考價格：項目單年卡雙年卡三年卡五年卡VIP鉆石卡費用1599元/年1999元/年3599元/年4999元/年6888元/年結(jié)合現(xiàn)實情況，協(xié)商后的參考價格是：項目單年卡雙年卡三年卡五年卡VIP鉆石卡費用699元/年1199元/年2599元/年3999元/年5888元/年 分銷策略前期采用零階渠道策略，即直銷模式。由于樂道中老年大學(xué)是以會所的形式開始運營，其招生均采用直接招生的方式，沒有過多的層級結(jié)構(gòu)，直面消費者，因此采用直銷的模式來招生。 促銷策略（1） 人員推銷：即我們的市場招生專員通過口頭交談的方式與中老年人進行有效的溝通，以擴大和增進銷售。（2） 廣告：通過電視媒體、報紙媒體、廣播媒體、雜志媒體的形式，分別做廣告，提高“樂道”品牌的知名度，吸引大眾，引起消費欲望?？膳e辦各類中老年書畫、戲曲等娛樂活動，獲獎?wù)呙赓M獲得樂道會所體驗卡。 創(chuàng)新性營銷策略（1） 微薄營銷：創(chuàng)建“鄭州樂道中老年大學(xué)”微博賬號，進行網(wǎng)絡(luò)事件營銷、宣告消息等，擴大品牌的傳播范圍。（五）營銷策略小結(jié)鄭州“樂道”中老年大學(xué)為中老年人提供優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境、濃厚的藝術(shù)氛圍；走低價滲透策略、進行零渠道營銷，通過人員推廣、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等形式，提高“樂道”品牌的知名度和美譽度。為招生和合作奠定基礎(chǔ)。（2） 參與政府公益項目：在每年，政府都會對老干部等中老年群體就行慰問，以及舉辦各類活動，我公司會利用這個項目，來和政府進行合作，和企事業(yè)單位掛鉤，參與活動的策劃和運營，以利用政府的影響力來打響品牌。針對于此，樂道與河南人民廣播電臺新聞廣播進行合作，對“樂道”品牌進行廣告宣傳。切實做到讓廣告深入最大范圍深入消費者群體。特別是對于老干部中心，首先有人員的優(yōu)勢，其次有充足的購買能力，再次有社交的需要，另外有對生活的積極進取的心態(tài)，此類群體非常符合我們的消費人群定位，因此，與老干部合作中心合作是勢在必行的。尤其要樹立中老年人的新的生活方式。（2）進行“中老年人健康生活”講座，邀請知名的專家學(xué)者，同中老年人進行面對面的交流，針對養(yǎng)生、保健等方面對中老年人的日常生活進行指導(dǎo)。（三） 樂道品質(zhì)“延伸”階段 主題“樂道生活，中老年人的品質(zhì)生活” 目的提升“樂道”的品牌品質(zhì)，使服務(wù)形成差異化，以繼續(xù)擴大“樂道”品牌的知名度。 具體行動計劃（1）建立“樂道”中老年會員檔案：按照興趣及技能安排主題活動，以此種方法形成會員的差異化，以提高會員的整體素質(zhì)，更有目的的進行大學(xué)項目布局。（3）開展社區(qū)“中老年交流會”，鼓勵會員進行重組，開發(fā)新的技能，口碑相傳。（四）行動計劃預(yù)算“樂道”行動計劃的部分預(yù)算如下： 注：（W為萬元，單位：RMB）計劃階段計劃主題形式單位價格備注費用樂道品質(zhì)￢認知┙階段關(guān)愛中老年人，專注樂道生活電視廣告22900/5秒每天10秒20天916000元宣傳冊5元/本（制作成本）；8000/月（推廣費用）投放500本推廣2個月18500元廣播頻道500/10秒推廣30天15000元贊助老干部中心活動 20元/條幅（制作成本）；條幅2條40元樂道品質(zhì)“體驗”階段 樂道大學(xué)樂享生活講座嘉賓5000元，紀念品10000元15000元會所會員提升計劃5元/張免費投放海報30張300元技藝大賽2000元/場5場10000元樂道品質(zhì)“延伸”階段樂道生活，中老年人的品質(zhì)生活公益活動 100000元老年公寓贊助100000元活動策劃第一階段：15w第二階段：8第三階段：7w準備和宣傳階段評選階段頒獎階段300000元合計137 4840元（五）計劃評估行動計劃評估（1）行動計劃評估目的。（2）行動計劃效果評估指標。（3）行動計劃效果評估內(nèi)容和方法。：注目率：曾看過“樂道”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認真看過并詳細了解“樂道”廣告內(nèi)容的受眾（50%以上內(nèi)容）的百分比。主要測試項目：“樂道”的品牌形象以及計劃中的創(chuàng)意。（4）具體方法：消費者問卷調(diào)查，網(wǎng)站調(diào)查。具體方法是：設(shè)計調(diào)查問卷，答案選項分為極同意、同意、不確定、不同意、極不同意五項，越正面的意見分數(shù)越高，通過統(tǒng)計分數(shù)了解到消費者對啟力產(chǎn)品的態(tài)度。了解到由行動計劃而引起銷售利潤的變化情況，利于企業(yè)合理安排和控制使用行動的預(yù)算，以不斷加強管理。行動計劃效益指標、市場競爭力指標、行動計劃效果指標。，采用銷售額增長比值法。行動計劃費增長量公式表明行動計劃費用對銷售額的邊際效應(yīng)，所得數(shù)值越高，表明行動計劃效果越好。市場占有率=單位行動所花費用銷售增加額247。（4）行動計劃銷售效果評估，采用“UP”評估模型。最后得出差額（BA）%的人是被行動計劃所影響引起銷售增長的人群。樂道品質(zhì)“認識”階段：關(guān)愛中老年人，關(guān)注樂道生活。樂道品質(zhì)“伙伴”階段：樂道生活，中老年人的品質(zhì)生活。預(yù)算是計劃控制的一部分，在了解河南市場各項廣告費用的基礎(chǔ)上，堅持“最小的成本獲取最大化的收益”的原則而設(shè)計。參考文獻《營銷管理原理》，呂朝輝，化學(xué)工業(yè)出版社，.《公共關(guān)系原理與實務(wù)》，朱崇嫻，北京師范大學(xué)出版社，.《市場營銷》，姚潔、杜素生，東北師范大學(xué)出版社。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會做“金錢、權(quán)利”的主人。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努
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