【正文】 平的不斷提高，課程開始由最基本、初級的課程，向高級班、研究班發(fā)展，有些老年大學(xué)還成立了書畫、寫作等方面的研究會。及時加強(qiáng)對銀色人力資源的開發(fā)管理，才能為我國人口老齡化所帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)與實現(xiàn)國家的可持續(xù)發(fā)展相協(xié)調(diào)創(chuàng)造有利的條件。因此，我們必須加快對老年人力資源的開發(fā)，讓更多有勞動能力的老年人參與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使老年人的潛力得以發(fā)揮。本策劃案在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，參考相關(guān)文案資料，分析現(xiàn)有市場的情況，選擇以老年人娛樂項目為重點開發(fā)項目，將服務(wù)項目定位于“樂道生活，老年人的品質(zhì)生活”進(jìn)行宣傳，在中老年人群中樹立“樂道生活方式”的一式，運(yùn)用各種營銷手段，提高“樂道”的品牌知名度和美譽(yù)度。目錄摘要 2目錄 3一、市場分析 5（一） 企業(yè)概述 6企業(yè)的名稱及主營業(yè)務(wù) 6企業(yè)經(jīng)營理念 6企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和任務(wù) 6（二） 國內(nèi)市場現(xiàn)狀和問題 6國內(nèi)中老年教育市場的發(fā)展現(xiàn)狀 6國內(nèi)中老年教育市場目前存在的問題 7國內(nèi)中老年教育市場發(fā)展的潛力 8（三） 國內(nèi)主要競爭對手分析 8北京京教老年大學(xué) 8杭州老年大學(xué) 8武漢老年大學(xué) 9上海老年大學(xué) 10（四） 營銷外部環(huán)境分析 11政治環(huán)境 11社會環(huán)境 12經(jīng)濟(jì)環(huán)境 12人口環(huán)境 12（五） 營銷內(nèi)部環(huán)境分析 14鄭州“樂道”中老年大學(xué)的SWOT分析 14結(jié)論 15二、營銷策略 15（一）營銷的目標(biāo)/預(yù)期效果 15（二）目標(biāo)市場描述 15（三）市場定位 15（四）營銷組合描述 16產(chǎn)品/服務(wù)策略 16價格策略 18分銷策略 19促銷策略 19創(chuàng)新性營銷策略 20（五）營銷策略小結(jié) 20三、行動策劃方案 20（一） 樂道品質(zhì)“認(rèn)知”階段 20主題 20目的 20具體行動計劃 20（二） 樂道品質(zhì)“體驗”階段 21主題 21目的 21具體行動計劃 21（三） 樂道品質(zhì)“延伸”階段 21主題 21目的 21具體行動計劃 22（四）行動計劃預(yù)算 22（五）計劃評估 23行動計劃評估 23行動計劃經(jīng)濟(jì)效果評估 24（六） 行動計劃小結(jié) 25參考文獻(xiàn) 27附錄一：鄭州樂道中老年大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃書 28附錄二：鄭州樂道中老年會所費(fèi)用預(yù)算表 28學(xué)習(xí)資料鄭州樂道中老年大學(xué)營銷策劃方案鄭州樂道中老年大學(xué)是面向鄭州市中老年人群所創(chuàng)辦的第一家生活娛樂學(xué)習(xí)型大學(xué)，其前期主要建立以娛樂學(xué)習(xí)為主的“樂道”中老年會所為主。在中長期發(fā)展規(guī)劃中，借助前期優(yōu)勢，逐漸建立健全“鄭州樂道”品牌的樹立，同期進(jìn)行“樂道老年大學(xué)”和“樂道老年公寓”項目的開展，全方位為中老年人的娛樂健康學(xué)習(xí)和生活提供我們力所能及的、對資源有效的整合和利用。另本著服務(wù)中老年健康的理念，還特別開設(shè)養(yǎng)生主題小餐廳（“佳味養(yǎng)年”主題餐廳），保健室（“樂道足浴”）以及“樂道事業(yè)拓展部”（包括，工作推介、文化交流與論壇等）。在中國老年大學(xué)的發(fā)展中，由于國家對老年大學(xué)教育的認(rèn)識不斷提高，促使中國的老年大學(xué)教育不斷地走上發(fā)展的道路，但在發(fā)展的過程中存在著諸如：經(jīng)濟(jì)支持不足且社會重視不夠、老年大學(xué)的影響力仍不夠大等問題……這些問題的存在一方面成為老年教育發(fā)展的瓶頸，另一方面也為建立建設(shè)中老年人服務(wù)教育機(jī)構(gòu)提供良好的契機(jī)，在此背景下，“鄭州樂道中老年會所”項目應(yīng)運(yùn)而生。. . . .河南工程學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)營銷策劃案題目：樂道生活 中老年人的品質(zhì)生活鄭州樂道中老年大學(xué)營銷策劃案 院系：工商管理學(xué)院班級：市場營銷姓名：XXX學(xué)號：聯(lián)系方式：企業(yè)名稱：鄭州樂道中老年大學(xué)作品完成時間：摘要隨著中共十八大的勝利召開，我們越來越清晰的看到，國家對城鎮(zhèn)、農(nóng)村的養(yǎng)老保障體系的建立更加重視和完善。另外，在全民教育的普及下，越來越多的中老年人對精神文明的追求逐漸增大，這直接刺激了中老年人服務(wù)與教育市場的拓展。在我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃中，是要建立以老年人學(xué)習(xí)及養(yǎng)老為系統(tǒng)的老年大學(xué)，但是由于前期資金和資歷等各方面的不足，我們以老年會所以切入點就行項目的策劃，本著“樂道生活，中老年人的品質(zhì)生活”的策劃主題，所設(shè)置的教育學(xué)習(xí)場所設(shè)置主要包括：“筆墨瀚海”書畫室、“茶弈人生”棋茶室、“天圓地方”太極館、“梨園之秀”戲曲館、“絲竹雅韻”樂器學(xué)習(xí)室，五個教室兼顧學(xué)習(xí)、交流等功能，讓中老年人在寓教于樂中提升自己的生活情趣。以此來實現(xiàn)以學(xué)習(xí)為主、娛樂為輔、健康為準(zhǔn)、兼顧休閑養(yǎng)生等各方面服務(wù)的。在項目進(jìn)展過程中，我們會充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)實干的精神，借助我們團(tuán)隊成員的成長背景和能力、性格優(yōu)勢，以及所學(xué)到的關(guān)于營銷策略、渠道擴(kuò)展、財務(wù)預(yù)算等等方面的內(nèi)容，依次展開創(chuàng)業(yè)路程中遇到的各類風(fēng)險評估和行政、營銷事物處理、行政處理等方面的內(nèi)容，全身全力致力于“樂道”品牌的塑造發(fā)展和管理。面對新的市場、新的行業(yè)，如何利用國家的政策和自身的優(yōu)勢來發(fā)展中老年大學(xué)事業(yè)，并克服目前存在的中老年市場的種種問題，是我們提出建設(shè)鄭州樂道中老年會所的初衷。一、市場分析隨著我國老齡化社會的提前到來，使得充分利用老年人力資源，變?nèi)丝诶淆g化的壓力為動力的任務(wù)也日益緊迫。充分開發(fā)和利用老年人力資源，一是可以彌補(bǔ)勞動力不足；二是可以為國家多增創(chuàng)財富；三是可以變—部分消費(fèi)人口為生產(chǎn)人口，變?nèi)丝诶淆g化的壓力為促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力。目前，我國中老年活動項目中的學(xué)員呈現(xiàn)出特點是，一是學(xué)員年齡越來越年輕，以往都是60多歲的老年人居多，現(xiàn)在很多40多歲的退養(yǎng)人員也加入到了學(xué)員隊伍中；二是學(xué)員身份逐漸呈現(xiàn)出多元化趨勢，從最早的以離休干部為主，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在由離退休人員、社會老人等多方面軍構(gòu)成的老年大學(xué)（學(xué)校）學(xué)員；三是，老年人的心態(tài)越來越年輕化，學(xué)員個人素質(zhì)明顯提高，學(xué)員求知的內(nèi)容越來越多、興趣越來越廣泛，對知識品位和學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技知識、技能的要求越來越高。從這些競爭對手的分析中可以看出，我國中老年學(xué)習(xí)市場的發(fā)展開始相當(dāng)不完善的。微觀方面通過對中老年大學(xué)的主要競爭對手分析，尤其對鄭州主要服務(wù)于中老年人文件建設(shè)的基地進(jìn)行分析，了解各種不同品牌的消費(fèi)訴求，從中發(fā)現(xiàn)樂道中老年俱樂部所處的市場地位并分析其優(yōu)劣點，構(gòu)建一個合理的消費(fèi)理念，從中尋找樂道中老年俱樂部的生存市場，使“樂道”品牌在市場競爭中占得優(yōu)勢并在市場中占得一席之地。在開課的同時，要同時兼顧中老年人的生活、健康、安全等各個方面。因此，在為中老年服務(wù)的過程中，做到對待中老年人“誠心誠意誠德 ”，為其提供“貼心用心真心”的服務(wù)。在十年發(fā)展規(guī)劃中，要建立健全“樂道”中老年品牌，將樂道項目（大學(xué)，老年公寓等）推廣到全國，并成為中老年學(xué)習(xí)市場的響亮名牌。截止2006年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國老年大學(xué)蓬勃發(fā)展，目前全國共有各級各類老年大學(xué)26513所，