衛(wèi)浴產(chǎn)品營銷策劃方案-閱讀頁
2025-05-24 23:06本頁面
【正文】 套產(chǎn)品給予400元的補(bǔ)貼；（4）省級城市出樣達(dá)到15套以上，店鋪面積50平方米以上，或地級城市出樣達(dá)到10套以上，店鋪面積40平方米以上，每套產(chǎn)品給予200元補(bǔ)貼。分區(qū) 要求店頭廣告區(qū)店頭廣告是品牌傳播效果較好的媒體之一。CI標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)滿足不同的店面規(guī)格，保持統(tǒng)一的商標(biāo)、廣告語、公司名稱、顏色及格調(diào)，而且應(yīng)與店內(nèi)布置形象統(tǒng)一品牌展示區(qū)在此區(qū)域內(nèi)展示主導(dǎo)經(jīng)營品牌的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以更直觀的了解產(chǎn)品操作演示區(qū)店面的操作演示區(qū)主要是將產(chǎn)品的生產(chǎn)步驟簡單明了地展示給消費(fèi)者，在此過程中，導(dǎo)購人員可以給顧客展示觀看，顯示產(chǎn)品的良好性能，同時還可以熱情的邀請和指導(dǎo)顧客操作，讓顧客更深入地了解產(chǎn)品。集中布置公司和產(chǎn)品資料，運(yùn)用VI手冊和CI手冊、企業(yè)內(nèi)部雜志、效果圖等形式，通過一個整體的展示，使顧客有更好的認(rèn)知。整個過程中要友好、熱情、平等。3. 通過展銷會和住交會提高產(chǎn)品知名度，打造品牌形象 積極參加全國各地的展銷會和住交會。另外，住交會也是企業(yè)不可忽視的一股力量。企業(yè)可以大力支持各地經(jīng)銷商積極參加本地區(qū)的住交會。這樣的價格企業(yè)可以承擔(dān)，只是賺取利潤較少，沒有太多效益，并沒有虧本。企業(yè)通過短期放棄利潤的做法，贏得了經(jīng)銷商的信心和忠誠度，贏得了消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解和喜愛，贏得了市場占有率，贏得了品牌知名度。(2)廣告詞設(shè)計原則司丹爾衛(wèi)浴的系列產(chǎn)品在質(zhì)量方面更加優(yōu)秀，可以滿足消費(fèi)者的個性化需求；在服務(wù)方面，我們用飽滿的熱情為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；在價格方面，我們讓消費(fèi)者花最少的錢，得到最大的實惠。因此，我們的廣告始終圍繞著這樣一個主題：“品質(zhì)鑄就品牌，信譽(yù)贏得信賴”。②路牌廣告 專業(yè)建材市場目前是消費(fèi)者購買的主要場所。在建材市場上做我們品牌廣告，利用率高，更具針對性，可以更好地促進(jìn)消費(fèi)者購買，且費(fèi)用較低。其中，尤其要突出問答模塊。設(shè)計VI手冊，此手冊主要針對經(jīng)銷商設(shè)計。產(chǎn)品型號、規(guī)格、顏色、價格也必不可少。在一些公共場合，如房地產(chǎn)交易中心、小區(qū)等開展一系列免費(fèi)咨詢活動，指導(dǎo)消費(fèi)者在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時如何簡單辨別質(zhì)量優(yōu)劣，在購買和使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的一些問題如何解決以及消費(fèi)者的權(quán)益。根據(jù)以往促銷情況來看，每年的五一和十一是兩大促銷時期。因此，我們把主要的銷售時間定為五一和十一，以此為主打時期，輔以其他短期的銷售促進(jìn)。在五一和十一期間，推出部分產(chǎn)品的促銷價，通過價格因素吸引消費(fèi)者購買，增加月銷售額，提高品牌知名度。當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品達(dá)到一定的金額時，贈送司丹爾公司的陶瓷工藝系列和手工雕刻陶瓷盆系列的特有創(chuàng)意產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的注意，促進(jìn)消費(fèi)者購買。這一促銷方式，既簡單效果又好，可以幫助消費(fèi)者進(jìn)行品牌識別。在此基礎(chǔ)上，月銷售量可由2009年的50W達(dá)到100W以上，整體翻一番。前后利潤對比表（單位：萬元）月銷售額月利潤總額月開支凈利潤目前5015123策劃后100302010 風(fēng)險分析數(shù)據(jù)來源：5個業(yè)務(wù)經(jīng)理，每月平均花2025天開拓市場，每人每月開支為8000元，5人共4W元，半年的總開支為24W元，費(fèi)用很少。因此，整套營銷方案的風(fēng)險很低。六、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計（一）切入市場戰(zhàn)略將全國劃分為5個區(qū)，分別是：東北和華北地區(qū)、華東地區(qū)、華南地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū)，5個業(yè)務(wù)經(jīng)理一人負(fù)責(zé)一個區(qū)。在未開發(fā)市場的城市和沒有經(jīng)銷商、沒有專賣店的城市跑市場，推銷產(chǎn)品。（二）建立競爭優(yōu)勢在衛(wèi)浴市場的激烈競爭中，司丹爾衛(wèi)浴本身具有的競爭優(yōu)勢有以下幾點：人員優(yōu)勢：司丹爾人始終堅信：用心、用誠、用信，為顧客帶來健康家居，品質(zhì)生活！理念優(yōu)勢：崇尚人性化的設(shè)計理念，追求品質(zhì)和品位的完美結(jié)合。司丹爾衛(wèi)浴無論是在選材、設(shè)計、加工工藝，還是在物流等方面，都秉著為顧客帶來最大化利益的原則，承諾把最優(yōu)的產(chǎn)品，以最低的價格，用最好的服務(wù)，帶給最多的顧客。在司丹爾，銷售經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理，擁有一支強(qiáng)有力的銷售隊伍。（2）統(tǒng)一口徑、講究技巧：熟練使用公司的一些統(tǒng)一口徑，詳細(xì)介紹我們產(chǎn)品的特點，不嚴(yán)其煩、態(tài)度誠懇、多花時間，對經(jīng)銷商的問題做到對答如流。如：學(xué)會攻擊競爭者的弱點，突顯和推銷自身優(yōu)點；隨身攜帶一些介紹工具和手冊，讓經(jīng)銷商于對比中發(fā)現(xiàn)司丹爾產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)等。而司丹爾除了提供最基礎(chǔ)的送貨、安裝服務(wù)之外，還提出了整體衛(wèi)浴解決方案。而且，很多衛(wèi)浴產(chǎn)品在展廳里格調(diào)非常優(yōu)美，一旦搬到消費(fèi)者家中黯然失色，不是尺寸不符合房子空間結(jié)構(gòu)，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格。即可以讓消費(fèi)者根據(jù)自己的要求來設(shè)計或者是企業(yè)幫助消費(fèi)者來設(shè)計想要的衛(wèi)浴產(chǎn)品，企業(yè)根據(jù)設(shè)計要求來制造個人專屬的衛(wèi)浴產(chǎn)品。，對經(jīng)銷商定期培訓(xùn)公司每年組織至少一次的經(jīng)銷商培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品文化和品牌文化；產(chǎn)品知識、行業(yè)知識和競爭知識；營銷策略，如品牌策略、形象策略、促銷粗略、服務(wù)策略等；營銷知識與營銷技能；管理知識和管理技能；人及溝通和推銷術(shù)。展銷會 租金 3天 約15000 裝修費(fèi)用 10000 其他出差費(fèi)用5000 租金和裝修費(fèi)用由商家負(fù)擔(dān) 展銷會所有銷售產(chǎn)品廠家給予20%的優(yōu)惠 預(yù)計銷售額達(dá)到15W到30W 通過和商家的友好協(xié)商 有利于經(jīng)銷商以后更好的占領(lǐng)福州市場份額 帶來邊際效應(yīng) 帶來品牌17
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1