【正文】 資大汽車銷售連鎖店廣物汽貿(mào)同一品牌或同一銷售公司的多地域連鎖經(jīng)營，銷售商的力量加強生產(chǎn)廠家和銷售商對每家連鎖店的強有力支持跨區(qū)域的連鎖店需要更強大的支持和管理、投資大汽車專業(yè)市場龍崗汽車交易中心提供大面積的汽車交易場所，集合了多家品牌店和銷售公司產(chǎn)生了集聚效應(yīng)，使消費者受益更多銷售商的成本增加汽車專業(yè)市場本身并不能算作一種汽車銷售的模式，汽車專業(yè)市場的客戶是前面三種銷售商，其本質(zhì)是商業(yè)地產(chǎn)商和商業(yè)物業(yè)管理者，通過為汽車銷售商提供統(tǒng)一銷售的平臺而收取租金收益和管理費用；同時，利用專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)相關(guān)性整合汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并向日用消費、休閑等領(lǐng)域延伸，以實現(xiàn)商業(yè)的最大價值。機動車交易市場成交額超過20億元的有10家,比上年增加4家；10—20億元的有13家，比上年增加7家；5—10億元的有21家，比上年增加6家。山東汽車城和大連保稅區(qū)國際車城市場的營業(yè)面積也達10萬平米以上。比上年增長63%，%?！　某山活~看，%，高于全國8個多百分點；%；%?！　≈袊囎?002年才正式進入民用消費時代，其汽車銷售的模式在這幾年發(fā)生了明顯的變化，由最初的國營汽車銷售公司和物資公司一統(tǒng)天下逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦耖g投資為主、以分散的零售店逐步向?qū)I(yè)市場和連鎖店形式轉(zhuǎn)變，目前是諸侯紛爭的局面，但汽車連鎖顯示出更強的競爭能力，同時，專業(yè)的汽車交易市場也在各地紛紛突起，汽車銷售進入更加理性和買方市場的年代。（1）廣州汽車銷售市場概況目前廣州市的汽車經(jīng)銷商共有300多家，面積1萬m2以上的已建或在建汽車市場則有20多家。廣東汽車交易市場、廣州汽車博覽中心、廣州華南汽貿(mào)廣場、廣州名車城、廣州汽車市場等是6個較大的交易市場，總交易面積40萬m2，其中綜合性汽車交易市場（含新、舊車交易、過戶、辦證等綜合性服務(wù)業(yè)務(wù)）2家。另外，已批準(zhǔn)在建或正在籌建的較大的交易市場3家，總建筑面積在80萬m2以上。此外，還有二手車、高檔車成行的下塘西路，集銷售、維修于一體的梅花園汽車銷售服務(wù)有限公司。表6 廣東汽車交易市場及運營商介紹名稱廣東汽車交易市場地址廣州市機場北路410號面積7萬m2投資主體廣東物資集團汽車貿(mào)易公司運作機構(gòu)廣東物資集團汽車貿(mào)易公司經(jīng)營項目汽車銷售（包括二手車）、倉儲、展銷、維修經(jīng)營方法自有物業(yè)、多家汽車品牌經(jīng)營權(quán)配套設(shè)施展覽廳、室外自選車場配套部門檢測、汽車信貸、保險、銀行投資目標(biāo)要建立汽車銷售的連鎖經(jīng)營模式，打造廣東省連鎖經(jīng)營龍頭企業(yè)業(yè)務(wù)狀況廣東汽車交易市場經(jīng)銷國內(nèi)外汽車150多個品種型號，2004年汽車銷售額達到60億元，是廣物汽貿(mào)的銷售主力；這里的廣東舊機動車交易中心號稱全國最大的二手車交易機構(gòu)；廣物汽貿(mào)自１９９７年以來，共銷售汽車２５萬輛，銷售總收入２７０億元。銷售額在廣東省市場占有率約為２５％，在廣州地區(qū)市場占有率為４３．２％。同時，還計劃２００5年在香港設(shè)立第一家直營連鎖，并陸續(xù)完成在澳門、東南亞國家的布點，而且將逐步引入國際著名汽車經(jīng)銷商或汽車生產(chǎn)商入資連鎖企業(yè)，加快企業(yè)的國際化進程。廣物汽貿(mào)配送中心擁有汽車中轉(zhuǎn)庫２萬平方米，向連鎖分店配送的大型載運車８輛，其它各類載貨車１００多輛。到２００３年底，整個廣物汽貿(mào)連鎖店將達１５０家左右，屆時每年銷售、配送汽車可達１１０萬輛。博覽中心主展場總營業(yè)面積為80000 m2，其中：40000 m2的汽車銷售展廳、20000平方米的售后服務(wù)站和零配件中心、20000平方米的整車倉庫；廣州汽車博覽中心成立于1998年10月，為民營企業(yè)，注冊資本人民幣5000萬元。AEC汽車集團主要由廣州汽車博覽中心和AEC汽車城（廣州發(fā)展汽車城有限公司）組成。AEC汽車城是廣州計委立項，廣州政府重點扶持的汽車流通領(lǐng)域的大型項目，項目總投資近10億元人民幣。集團年汽車維修數(shù)量近8萬量。以上幾家專業(yè)市場具有項目投資商和汽車銷售商的雙重身份，與本項目中汽車市場的概念存在本質(zhì)區(qū)別。廣州規(guī)劃新建設(shè)的三個集產(chǎn)、供、銷于一體的大型汽車工業(yè)城項目將會使目前的市場格局發(fā)生一定變化。目前，東莞國際汽車城項目已經(jīng)進入招商尾期，有31家品牌銷售商進駐，還有三個場所正在招，具體指標(biāo)和招商方案如下表。 入城經(jīng)營戶可以掛靠國際汽車貿(mào)易城牌照，也可以由汽車城辦理獨立經(jīng)營牌照。 五月底前簽訂入城經(jīng)營合同的，可以享受地價（35萬元/畝）的8折（即28萬元/畝）優(yōu)惠（限20畝以內(nèi)），土地使用性質(zhì)為商業(yè)用地，使用年限按國家政策執(zhí)行。從交付土地使用之日起算，四個月內(nèi)要建起品牌店。簽合同時即付頭年租金，以后每年初交付當(dāng)年租金。 五月底前簽訂合同的經(jīng)營戶可免收鎮(zhèn)級管理費三年。 汽車城設(shè)立特別貢獻獎，對在城內(nèi)有一定規(guī)模的著名品牌店，其銷售額較大的經(jīng)營戶給予物質(zhì)獎勵。通過對現(xiàn)場調(diào)研，我們認(rèn)為此項目具有以下幾個特點：①面積大、項目起點高、規(guī)劃合理，不同的功能進行了分區(qū)；②政府部門是投資主體，將得到各級政府和相關(guān)部門的大力支持；③土地按商業(yè)用地出讓，有40年產(chǎn)權(quán)，且價格適中（525元/M2），出租的租金也較低，吸引了眾多的銷售商進駐；④只提供場地，降低了項目總投資額，分散了項目風(fēng)險。（3）深圳汽車銷售市場概況深圳汽車銷售市場成長與深圳汽車銷售的發(fā)展密切相關(guān)，特別是近年來汽車銷售出現(xiàn)前所未有的火爆場面，各種品牌店、專業(yè)市場、銷售聚集區(qū)等都得到了快速成長，下表是深圳地區(qū)成規(guī)模汽車交易市場的概況。我們實地考察了龍崗汽車交易中心，根據(jù)開發(fā)商的規(guī)劃，其各項指標(biāo)和計劃如下表所示。月，租期為8—15年，管理費為1元/ m2深圳汽車交易市場近3年來發(fā)展迅速，3年前，深圳只有汽車大世界、華鵬汽車交易中心、深圳港汽車城等五六個規(guī)模還不算大的汽車交易地，整個深圳車市也不過50到60萬平方米，汽車銷售服務(wù)的3S、4S店只有廣州本田的兩家。目前深圳市的汽車經(jīng)銷商數(shù)量已達300多家，占地總面積已經(jīng)達到500多萬平方米，其中僅汽車專賣店的數(shù)量就近100家。五．汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析1．相關(guān)產(chǎn)業(yè)簡要分析汽車工業(yè)是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度很高的產(chǎn)業(yè)。汽車工業(yè)以汽車制造業(yè)為核心，通過提高汽車產(chǎn)量，不僅直接促進汽車零部件、汽車修理業(yè)的發(fā)展，而且?guī)酉鹉z、塑料、玻璃、通訊等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，推動銷售、物流、金融、租賃等外圍行業(yè)的發(fā)展，從而達到以汽車產(chǎn)業(yè)為核心，若干相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動發(fā)展。同時，汽車物流業(yè)貫穿于整個汽車產(chǎn)業(yè)，汽車文化產(chǎn)業(yè)也是一個新興的產(chǎn)業(yè)，針對汽車消費者的服務(wù)業(yè)如汽車俱樂部等也將得到大力發(fā)展。表11 轎車銷售及相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和商業(yè)形態(tài)產(chǎn)業(yè)名稱產(chǎn)值計算方法產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億元）商業(yè)特點商業(yè)形態(tài)汽車銷售數(shù)量*平均單價240萬輛*14萬元/輛=3360億元品牌代理銷售4S店、大賣場、汽車交易市場售后服務(wù)轎車保有量*平均保養(yǎng)金額1100萬輛*1000元/年=110億元品牌維護和店鋪維護相結(jié)合4S店和分散的店鋪維修轎車保有量*平均維修金額1100萬輛*2000元/年=220億元品牌維修與店鋪維修相結(jié)合4S店和分散的店鋪二手車交易二手轎車交易量*交易平均價格44萬輛*7萬元/輛=308億元舊車購買或以舊換新全國145家二手車交易市場汽車租賃租賃車數(shù)量*每臺年租賃收入12萬輛*5萬元/年=60億元個人渡假為主或單位商務(wù)汽車租賃公司汽配批發(fā)銷售轎車保有量*每臺需要配件金額1100萬輛*3000元/年=330億元店鋪組成的聚集地和批發(fā)市場批發(fā)市場、店鋪汽車文化一般作為配套設(shè)施汽車城配套項目合計5139億元以上僅分析了本項目可能涉及的產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，如果按照產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度系數(shù)計算，則整個產(chǎn)業(yè)光轎車及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模就可超過5000億元，按照間接關(guān)聯(lián)度計算則超過10000億元。(2004年小車保有量按50000輛計算,，每年以10%的比例遞增)