營(yíng)銷策劃大賽案例-閱讀頁
2025-05-17 22:30本頁面
【正文】 影放在名人微博和企業(yè)自己微博上，讓人們能夠裝載和觀看。具體實(shí)施：與高校的廣播站聯(lián)系，每周播一次關(guān)于品諾的產(chǎn)品或者公司的信息，并且在每次播放時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)闹v述品諾品牌的文化和歷史，讓大家充分的了解品諾文化內(nèi)涵。組織或社團(tuán)推廣成本=11000=1000元②、食堂發(fā)放紙巾成本：每所高校的食堂數(shù)量為2所，每天發(fā)放100包紙巾，為期3天。酒店供應(yīng)紙巾的成本=30034=3600元④、每次組織學(xué)生參觀工廠的成本：每個(gè)人花費(fèi)20元/天，每次帶30個(gè)人參觀，為期1天。每次節(jié)日促銷成本=21051＋25=110元⑥、微電影成本：劇本300元，導(dǎo)演500元/天，演員80元/天，攝像師300元/天，攝像機(jī)500元/天，燈光300元/天，軌道500元/天，升降機(jī)1500元/天，拍攝過程為期1天，后期制作費(fèi)用300元。12=，算得月利潤(rùn)為150元公式：=150t解得此一元二次方程的結(jié)果是t≈即每個(gè)月保持增加的購(gòu)買人數(shù)有50位，就可以在5個(gè)多月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。風(fēng)險(xiǎn)防范①、校園推廣過程中選人不當(dāng)。如果個(gè)別推廣人員本身的能力有限，或者不按照公司的安排，導(dǎo)致推廣失敗，這不僅使自己的經(jīng)濟(jì)受損，更重要的是破壞了公司的名聲，這個(gè)公司所有人都不愿意看到的，因此，選擇適合的推廣人員對(duì)公司來說尤為重要。③、企業(yè)的投資和回報(bào)不成正比隨著品諾紙巾的不斷發(fā)展，市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，但是管理人才資源和統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)管理跟不上了的話，可能會(huì)造成品諾紙巾的回報(bào)低于投資，從而導(dǎo)致企業(yè)沒有收到預(yù)想的回報(bào)率。防范風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策①、建立完善的選人機(jī)制和健全培訓(xùn)體系。把推廣人員招聘進(jìn)來之后，還要對(duì)其進(jìn)行有效的培訓(xùn)，說明品諾體現(xiàn)的精神和蘊(yùn)含文化，是推廣者能從心底認(rèn)同品諾，才能更好的為其推廣。在喝供應(yīng)商的合作之間，簽訂合同是必不可少的要素，在出現(xiàn)糾紛的時(shí)候，可以用法律的武器維護(hù)自己的權(quán)益，但是一旦觸及法律，供應(yīng)商和企業(yè)之間的合作關(guān)系基本就破裂了，這不利于企業(yè)的發(fā)展，所以對(duì)于管理者來說，在簽訂合同的前提下，還可以發(fā)揮自己愛崗敬業(yè)，童叟無欺的優(yōu)良作風(fēng)，贏得供應(yīng)商的親睞。這個(gè)信息技術(shù)高度發(fā)展的年代，大家都追求自我的個(gè)性釋放，企業(yè)想要在此茁壯成長(zhǎng)，就必須符合消費(fèi)者的需求。十、附錄附錄1：調(diào)查問卷“品諾”紙巾消費(fèi)調(diào)查問卷您好，我是湖南商學(xué)院的學(xué)生，我們正在做一項(xiàng)關(guān)于“品諾”紙巾消費(fèi)的調(diào)查，需要您的寶貴意見。我們確定會(huì)對(duì)所有信息保密，真誠(chéng)的感謝您的參與!PartA: 主體問卷A1您最常用的紙巾品牌為：1□ 心心相印 2□清風(fēng) 3□純點(diǎn) 4□優(yōu)選 5□ 維達(dá) 6□品諾 7□潔柔 8□其它 ( )A2在以下的款式中，哪種款式是您使用最多的：1□ 手帕紙 2□ 軟抽 3□ 盒抽 4□ 卷紙 5□ 濕巾 6□ 其它( )A3您一般多久購(gòu)買一次紙巾： 1□一周一次及以上 2□兩周一次 3□三周一次 4□四周一次 5□ 其它（ ）A4在購(gòu)買紙巾的過程中，您最看重的因素是：1□品牌 2□價(jià)格 3□質(zhì)量 4□外觀 5□體現(xiàn)個(gè)性 6□香型 7□口碑 8□其它( ) A5對(duì)于“品諾”紙巾，您的了解程度為: 1□非常了解 2 □一般了解 3□不了解 4□沒聽過（跳過A6回答后面的問題）A6請(qǐng)您根據(jù)下列對(duì)于“品諾”紙巾特色的描述，選擇您相應(yīng)的看法： 態(tài)度特色非常不認(rèn)同不認(rèn)同中立基本認(rèn)同非常認(rèn)同個(gè)性時(shí)尚1□2□3□4□5□品味高端1□2□3□4□5□紙質(zhì)優(yōu)質(zhì)1□2□3□4□5□外觀獨(dú)特1□2□3□4□5□性價(jià)比高1□2□3□4□5□香氣襲人1□2□3□4□5□款式多樣1□2□3□4□5□A7在下面的選項(xiàng)中，請(qǐng)選出最能使您產(chǎn)生購(gòu)買意圖的是：1□朋友、親人介紹 2□媒體廣告宣傳 3□賣場(chǎng)促銷 4□都不會(huì)A8對(duì)于紙巾促銷方式，您認(rèn)為最能吸引自己的方式是：1□買一送一 2□贈(zèng)送現(xiàn)金卷 3□買紙巾送紙巾 4□買紙巾送小禮品 5□VIP優(yōu)惠 6□活動(dòng)抽獎(jiǎng)7□其它（ ）A9根據(jù)下列五個(gè)品牌選擇與其相匹配的特點(diǎn)： 特色品牌紙質(zhì)優(yōu)質(zhì)外觀獨(dú)特性價(jià)比高款式多樣個(gè)性時(shí)尚心心相印1□2□3□4□5□清風(fēng)1□2□3□4□5□純點(diǎn)1□2□3□4□5□優(yōu)選1□2□3□4□5□維達(dá)1□2□3□4□5□品諾1□2□3□4□5□A10諾紙巾，您最期待它有何改變？（請(qǐng)您耐心填寫）____________________________________________________________PartB:基本信息B1性別： □男 □女 B2年齡： □18歲以下 □18—25 □25歲以上B3您每月的生活費(fèi)是：□500元以下 □500－800元 □800－1200元 □1200元以上問卷到此結(jié)束，再次感謝您的合作！祝您天天開心！23
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