澳柯瑪?shù)木駡D騰策劃案例分析報(bào)告-閱讀頁
2025-05-17 06:19本頁面
【正文】 識到這一點(diǎn)的確很不容易，而能夠堅(jiān)持走內(nèi)涵式發(fā)展道路更不容易。改革開放以來我國企業(yè)的興衰成敗，當(dāng)然與政府的支持是分不開的。面是賺回錢后就頭腦發(fā)熱，開始不顧自身?xiàng)l件地鋪攤子、上項(xiàng)目，其結(jié)果導(dǎo)致投資戰(zhàn)線拉長。目前，國外極具實(shí)力的跨國集團(tuán)公司已經(jīng)進(jìn)入我國市場，面對激烈的市場競爭，國有企業(yè)迅速擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)競爭實(shí)力是必要的，但同樣要注意自己的承受能力，應(yīng)當(dāng)看到國外著名大企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模幾乎都經(jīng)歷了幾十年甚至上百年的發(fā)展歷程，不承認(rèn)這一點(diǎn)是不現(xiàn)實(shí)的，渴望在一兩年之內(nèi)趕超人家同樣也是不現(xiàn)實(shí)的。而這些企業(yè)作為地區(qū)或部門明星企業(yè)，是利稅大戶，無疑會受到政府財(cái)政支持。 尤其值得注意的是，政府對破產(chǎn)企業(yè)的處理方式是：讓優(yōu)勢企業(yè)兼并消化。還加重了自己的財(cái)政包袱，根本沒有減輕銀行的負(fù)擔(dān)。相對于國內(nèi)其它企業(yè)，澳柯瑪之路無疑是可資借鑒的。 任人唯才，任人唯賢 ——澳柯瑪集團(tuán)人事管理 鄧小平同志曾經(jīng)指出：科技是第一生產(chǎn)力。因而，人才是企業(yè)的根本，有了人才就有了企業(yè)的一切。在公司各個部門的共同努力下，風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制、競爭激勵機(jī)制、利益分配機(jī)制先后建立和完善起來。 他們采取公平競爭，不講資歷來頭，實(shí)行能者上庸者下的用人制度。這種由外地人員管理當(dāng)?shù)厝说哪Ｊ奖厝辉斐晒芾砣藛T與被管理人員之間的對立，在企業(yè)內(nèi)部形成離心力。公司下決心撤掉了一批不稱職的管理干部，并大膽起用20多名當(dāng)?shù)貑T工。這批人才的加盟優(yōu)化了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，取得了非?？捎^的經(jīng)濟(jì)效益。因此在澳柯瑪集團(tuán)公司經(jīng)常看到許多年輕有為的部門經(jīng)理在主持工作，他們的出色表現(xiàn)為公司注入了極大的活力。在車間內(nèi)部將計(jì)時工資制改成以計(jì)件工資為主的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)工資制，每道工序都標(biāo)出確定價格，并視不同情況予以浮動；將員工經(jīng)濟(jì)利益與工作數(shù)量和產(chǎn)品品質(zhì)聯(lián)系在一起，每個員工、每道工序、每個班組、每個車間的質(zhì)量、產(chǎn)量、消耗、安全等全部指標(biāo)考核與職工經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，工作數(shù)量和工作質(zhì)量各占50％。這一措施實(shí)施效果非常明顯，公司廢品率迅速下降，材料消耗也迅速下降，同時員工年收入早在1994年就已超過1000O元。將全國市場分為五級，將業(yè)務(wù)員分為五級，不同的等級對應(yīng)不同的銷售報(bào)酬。 中國自古以來就注重仁義誠信。公司每月補(bǔ)貼30多萬元為員工和來公司聯(lián)系業(yè)務(wù)的客戶解決用餐問題；公司員工結(jié)婚時可以優(yōu)先使用公司總裁的辦公用車；每逢員工生日公司總是贈送生日蛋糕和生日賀卡；每逢節(jié)假日，公司舉辦各種不同的慶?；顒?，公司內(nèi)部待人處事充滿了濃濃的人情味。整個識別標(biāo)志言簡意賅，形象鮮明。 “消費(fèi)者是企業(yè)的衣食父母”，以不斷滿足消費(fèi)者的需求為最高工作目標(biāo)，以幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)對“悠閑舒適生活”的追求為他們最高理想。為實(shí)現(xiàn)理想，他們沒有將市場單純定位于某一階層，更不是追求產(chǎn)品開發(fā)的貴族化，而是面向所有的消費(fèi)者，并以此為最終理想。他們不斷研究，將市場細(xì)分，針對不同的細(xì)分市場來開發(fā)適用產(chǎn)品。接著又逐步完善了BD、SD系列冰柜產(chǎn)品，最終形成了以冷凍大王、冷凍保鮮大王、立式冷凍冷藏箱、臥式系列冷凍箱為代表，具有40多個規(guī)格，100多個品種的冰柜產(chǎn)品族。該系列采用大圓孤過渡的新概念造型，再一次開創(chuàng)我國冰柜設(shè)計(jì)思路的先河。 1994年，他們經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：西方發(fā)達(dá)國家家用消毒洗碗機(jī)普及率超過70％，新組建家庭的普及率超過90％。而我國則幾乎是一片空白，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的上海，洗碗機(jī)的普及率也不超過2％；而且市場上是清一色的洋貨，價格在3500元以上，價格之高，絕大多數(shù)國人對此望而卻步；再有，進(jìn)口洗碗機(jī)是按照西方人生活特點(diǎn)設(shè)計(jì)的，不太適合國人的生活習(xí)慣。1995年底，他們自行研制開發(fā)的家用全自動洗碗機(jī)開始在市場上試銷。針對洗碗機(jī)熱銷的形勢，他們又適時地開發(fā)出微電腦型的全自動洗碗機(jī)。從此，他們的全自動洗碗機(jī)踏出了國門?，F(xiàn)在，澳柯瑪集團(tuán)已形成年產(chǎn)50萬臺全自動洗碗機(jī)的生產(chǎn)能力，成為我國規(guī)模最大，技術(shù)最先進(jìn)的洗碗機(jī)生產(chǎn)基地，又一次成功扮演了市場領(lǐng)導(dǎo)者的角色。當(dāng)前市場上流行的桑拿設(shè)備都是由鋼化玻璃制造的，價格在20000元以上。針對這種狀況，澳柯瑪集團(tuán)與北京大學(xué)科研部門聯(lián)合開發(fā)了以優(yōu)質(zhì)木材為材料的家用桑拿設(shè)備，價位在4000—9000元之間。在澳柯瑪集團(tuán)青島97產(chǎn)品展示訂貨會上，澳柯瑪家用桑拿設(shè)備引起了來自全國各地的客商的極大興趣，許多客商當(dāng)場拍板，甚至有人想帶走展示樣機(jī)。 由于每上一個新項(xiàng)目，都經(jīng)過了周密的市場論證。然而，“沒有最好，只有更好”
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