【正文】 統(tǒng)與現(xiàn)代高科技的完美結(jié)合 昂立養(yǎng)身酒，是由上海交大昂立研制的高科技保健酒，通過(guò)傳統(tǒng)中醫(yī)理論精華與現(xiàn)代生物科技的完美結(jié)合，凸顯五大優(yōu)點(diǎn)： 1．配方科學(xué)高效，陰陽(yáng)平衡、氣血雙補(bǔ)，適用于不同機(jī)體狀況； 2．原料全部采用天然藥食兩用植物，不含動(dòng)物激素，不傷腸胃，長(zhǎng)期服用安全可靠； 3．應(yīng)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，高效提純、保存天然滋補(bǔ)精華，更易被人體吸收； 4．酒基獨(dú)特，產(chǎn)品色澤透亮晶瑩，獨(dú)特的養(yǎng)身酒香氣，酒味醇厚，回味悠遠(yuǎn)； 5．有效調(diào)節(jié)人體內(nèi)部平衡，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力，補(bǔ)虛強(qiáng)壯、抗衰益壽。 我們真誠(chéng)地希望每一位老人：腿不冷、腰不酸、睡覺(jué)香、精神爽！ 天然好酒，昂立養(yǎng)身 上海昂立天然 昂立養(yǎng)身酒廣告策劃(五) ——媒體投放策略 對(duì)于酒市場(chǎng)而言，說(shuō)白了，其銷量是靠廣告砸出來(lái)的。昂立酒必須要投廣告。原因：1．新公司資源有限。因此昂立酒與昂立一號(hào)、昂立多邦等產(chǎn)品不同，其市場(chǎng)可拓展的深度、廣度均有限。 節(jié)約：不清楚昂立酒的市場(chǎng)啟動(dòng)費(fèi)用能有多少，但從公司操作新品的既往做法推算，估計(jì)不會(huì)太大。 高效：要做到這一點(diǎn)，必須使投放的媒體類型、時(shí)段、版面與我們的目標(biāo)消費(fèi)群、購(gòu)買群收視、閱讀習(xí)慣一致，同時(shí)在投放要做到集中?？蓪V告集中投放于后2個(gè)月，而在這2個(gè)月中，又集中投放于最后一個(gè)月。 （二）、昂立酒媒體投放三個(gè)時(shí)間段的安排 第一階段（從11月初到12月初）：市場(chǎng)預(yù)熱階段。市場(chǎng)運(yùn)作手段：招貼、橫幅、新聞操作、活動(dòng)、報(bào)紙廣告告知新品上市與活動(dòng)預(yù)告。 第二階段（從12月初到1月初）：市場(chǎng)熱炒階段。市場(chǎng)運(yùn)作手段：高空以電視、報(bào)紙廣告為主（情節(jié)功能的內(nèi)容）；低空終端保健酒手冊(cè)贈(zèng)送。 市場(chǎng)運(yùn)作手段：高密度地投放電視、報(bào)紙廣告（送禮內(nèi)容）；賣場(chǎng)終端氛圍塑造；保健酒手冊(cè)贈(zèng)送；舉辦較大規(guī)模的買贈(zèng)活動(dòng)等。 （三）媒體組合考慮 廣告有效性的原則是：到達(dá)率與嚗露頻次的統(tǒng)一，兩者確一不可。所以我認(rèn)為昂立酒的投放，近階段必須貫徹集中的原則。 集中在11月下旬、11月至春節(jié)投放， 原因分析：由于制作上的原因，電視廣告在11月不可能投放，同時(shí)市場(chǎng)也需要一個(gè)必要的預(yù)熱階段。在11月中旬舉辦新品上市新聞發(fā)布會(huì)后，可在11月下旬開(kāi)始投放新品上市及活動(dòng)預(yù)告廣告，自然地與12月初開(kāi)始投放的電視廣告順利會(huì)師。 電視、報(bào)紙為主；電視在上視、東視、教育臺(tái)跟欄目或做插片廣告；報(bào)紙以新民晚報(bào)為主媒體。我們要做的是禮品市場(chǎng)，目標(biāo)購(gòu)買群收聽(tīng)電臺(tái)的人數(shù)較少。而昂立酒的功能性不強(qiáng)，我們近階段的目標(biāo)是在禮品市場(chǎng)上搶收，為集中投入，故近階段可不考慮電臺(tái)廣告。（2）有一個(gè)固定忠實(shí)的讀者群，其訂戶就有60萬(wàn)，其讀者既包括了昂立酒的目標(biāo)消費(fèi)群，也涵蓋了送禮購(gòu)買人群，可滿足充足到達(dá)率的目標(biāo)。 不主投每周廣播的原因：（1）每周廣播保健產(chǎn)品投放量大，可信度低；（2）屬于娛樂(lè)類報(bào)紙，可讀性、權(quán)威性差；（3）每周出版一次，出版周期長(zhǎng)。（4）但在1月初到春節(jié)可投放以送禮為主訴求的廣告。 （三）廣告投放大致計(jì)劃安排 報(bào)紙廣告：投放時(shí)間從11月下旬開(kāi)始到春節(jié)后。 第二階段（從12月初到1月初）：配合電視廣告，投放新民晚報(bào)A版1/4版廣告四個(gè)，偏重于品牌形象與功能訴求，這四個(gè)廣告要形成系統(tǒng)性。 第三階段（從1月初到春節(jié)后）：新民晚報(bào)A版通欄廣告四則：以軟文硬做為策略，以送禮為主要訴求。 總費(fèi)用預(yù)算：半版：，1/，總費(fèi)用為：65萬(wàn)左右。 總費(fèi)用預(yù)算控制在150萬(wàn)以內(nèi)，第一階段（從12月初到1月初）70萬(wàn)，第二階段（從11月初到春節(jié)）：80萬(wàn)。 　　　電視廣告要考慮的因素比較多，即時(shí)性強(qiáng)，很難現(xiàn)在就推算出計(jì)劃，暫略。 一． 促銷包裝、價(jià)格策略 目前，“昂立養(yǎng)身酒”有兩個(gè)包裝：禮盒裝（2*600毫升）單盒裝（600毫升）。 該促銷禮盒裝設(shè)計(jì)考慮為：內(nèi)裝2瓶600毫升，并另加贈(zèng)送100毫升小瓶酒。 促銷禮盒裝鋪貨時(shí)，同時(shí)還外套禮袋，讓“昂立養(yǎng)身酒”比“鹿龜酒”更適合送禮攜帶。禮袋內(nèi)另送保健酒手冊(cè)一本，進(jìn)一步增加產(chǎn)品的附加值，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買、參與活動(dòng)的熱情。 鋪市考慮：春節(jié)前以2*600毫升促銷禮盒裝鋪市為主； 單盒裝（600毫升）為輔。而促銷禮盒裝采取緊跟策略，在缺乏大規(guī)模廣告支持的條件下，自然銷售力也最強(qiáng)。 2．單盒裝（600毫升），更適合開(kāi)發(fā)節(jié)后日常保健酒市場(chǎng)，所以重點(diǎn)在節(jié)后鋪貨。 1． 促銷禮盒裝（2*600毫升）：１１８元。取消前期功能、品牌形象等的宣傳，直接切入禮品市場(chǎng)。2．在宣傳上以活動(dòng)促銷為主線，報(bào)紙：功能+促銷活動(dòng)宣傳；終端：以禮袋告知活動(dòng)內(nèi)容；電視：在一個(gè)月左右的時(shí)間里，以5秒廣告密集宣傳送禮口號(hào)：“送酒也能送健康——我送昂立養(yǎng)身酒！” 2． 報(bào)紙廣告宣傳策略上的考慮 集中投放《新民晚報(bào)》，以《每周廣播電視》、《新民晨報(bào)》為輔。報(bào)紙廣告標(biāo)題要跳，帶有新聞性、趣味性，包括功能介紹等，并點(diǎn)出與昂立關(guān)系，這是借昂立節(jié)日市場(chǎng)的勢(shì)。元旦后，就可高密度投放，反復(fù)滾動(dòng)播出。兩個(gè)口號(hào)也可穿插打。 第一個(gè)活動(dòng)：大致考慮為，在產(chǎn)品基本完成鋪市后，即開(kāi)始舉辦主題為“感謝”的公關(guān)宣傳活動(dòng)——“感謝！——從即日起，昂立將送出1000瓶昂立養(yǎng)身酒”活動(dòng)。另外，凡參加活動(dòng)的消費(fèi)者均可得到保健酒手冊(cè)。 贈(zèng)品費(fèi)用：以600毫升，50元/瓶計(jì)：1000*50=50000元 第二個(gè)活動(dòng)：在前期活動(dòng)基礎(chǔ)上，在元旦前后，開(kāi)始舉辦“買昂立養(yǎng)身酒、節(jié)節(jié)有獎(jiǎng)，昂立長(zhǎng)城看故宮”活動(dòng)。（已經(jīng)放在禮盒于禮袋內(nèi)）同時(shí)，填好禮盒內(nèi)所附促銷回執(zhí)，在有效日期內(nèi)寄到上海昂立天然公司，即可參加本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)。 第三節(jié)：“昂立長(zhǎng)城看故宮”。 贈(zèng)品費(fèi)用：以單盒50元/瓶，禮盒100元/瓶計(jì)：5 00*50+100*100=35000元， 另大獎(jiǎng)費(fèi)用以15000元計(jì)，故本次活動(dòng)：除廣告宣傳、手冊(cè)印刷、100毫升贈(zèng)品酒等以外的費(fèi)用為5萬(wàn)元。在我國(guó)最古老的文字甲骨文中就有“酒”字。 我國(guó)中醫(yī)學(xué)認(rèn)為，酒本身就是藥，具有通血脈、養(yǎng)脾氣、厚腸胃、祛寒氣、行藥勢(shì)等功效。但是過(guò)量飲酒，則會(huì)對(duì)身體健康造成危害。酒和藥配置可以增強(qiáng)藥力，既可治療疾病和預(yù)防疾病，又可用于病后的輔助治療。 藥酒可以分為治療類和滋補(bǔ)養(yǎng)生類藥酒，前者有特定的醫(yī)療作用，使用得當(dāng)可取得顯著的療效，但不可長(zhǎng)期服用；后者則具有養(yǎng)生保健的作用，日常服用，可借藥之功，行酒之力，起到補(bǔ)虛強(qiáng)壯、延年益壽的作用?！肚Ы鸱健贰⑺卧獣r(shí)期的《太平惠方》、明代李時(shí)珍的《本草綱目》，清代汪昂的《醫(yī)方集解》等書(shū)中記載了當(dāng)時(shí)大量的滋補(bǔ)酒配方，可見(jiàn)滋補(bǔ)養(yǎng)生酒在我國(guó)當(dāng)時(shí)社會(huì)的流行。該時(shí)期在滋補(bǔ)酒的配方上吸取了前代多用溫?zé)嵩锪宜幬飳?dǎo)致傷及陰血的弊病，采用平和的藥物及補(bǔ)甸養(yǎng)陰的藥物組成，這樣就更適用于不同機(jī)體狀況，使藥酒能在更廣泛的領(lǐng)域中發(fā)揮作用。 目前，滋補(bǔ)養(yǎng)生類藥酒在國(guó)內(nèi)外的醫(yī)療保健事業(yè)中，仍享有極高的聲譽(yù)。 藥酒家族兩成員——治療酒與保健酒 源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的昂立文明孕育了博大精深的東方醫(yī)學(xué)。 藥酒，在中醫(yī)學(xué)中稱為“酒劑”。 從藥酒的作用方面來(lái)看，可以分為治療類藥酒與滋補(bǔ)保健類藥酒。在我國(guó)中醫(yī)學(xué)中，利用治療類藥酒治病的范圍涉及到內(nèi)科、外科、婦科、五官科等多種疾病。滋補(bǔ)保健酒選用的藥材都對(duì)人體具有補(bǔ)益作用，如人參、茯苓、枸杞、鹿茸等。 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究也已經(jīng)證實(shí)，酒是補(bǔ)益類藥物最理想的體內(nèi)運(yùn)行載體。 保健酒的上下五千年 相信嗎？遠(yuǎn)在原始社會(huì)，人類就已經(jīng)開(kāi)始服用保健酒。由于許多野生水果具有藥用價(jià)值，所以最初的酒可以稱得上是天然的“保健酒”，它自然對(duì)人體健康有一定的保護(hù)和促進(jìn)作用。 到了距今4000多年前的殷商時(shí)期，人們開(kāi)始有意識(shí)地釀制保健酒，并明確用于養(yǎng)生保健的目的。“鬯”，可以說(shuō)是有文字記載的最早的保健酒了。在西漢馬王堆漢墓出土的帛書(shū)《養(yǎng)生方》中，就記載了一種叫作“醪利中”的保健酒，包括了十道工序。 唐宋時(shí)期，保健酒的釀造更為盛行，其中含多味藥的復(fù)方酒占了很高比重，這說(shuō)明當(dāng)時(shí)保健酒的制備技術(shù)已有了長(zhǎng)足進(jìn)展。明代李時(shí)珍《本草綱目》中記載的保健酒配方達(dá)到200多種；清代著名醫(yī)學(xué)家汪昂在《醫(yī)方集解》中，還科學(xué)完整地闡述了保健酒的用藥原理與配伍規(guī)律。 伴隨著生活水平的提高，目前我國(guó)服用保健酒的人也越來(lái)越多，而保健酒在技術(shù)配方、制造工藝等方面更有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。上下五千年，古老的中國(guó)保健酒，在新時(shí)期又綻放出璀璨的光彩。在這里，我們介紹唐、宋、清三代三位具有代表性的人物，他們的職業(yè)分別是醫(yī)生、皇帝與文學(xué)家。孫思邈享年102歲，這在生活、科學(xué)條件差的古代非常罕見(jiàn)。 孫思邈終生服用保健酒，他認(rèn)為“凡服藥酒，欲得使酒氣相接，無(wú)得斷絕，絕則不得藥力”，認(rèn)為服用保健酒必須持之以恒。蘇東坡除了是個(gè)大文豪外，還是一位養(yǎng)生學(xué)家。蘇東坡一生命運(yùn)坎坷，曾經(jīng)兩次遭貶，最遠(yuǎn)一次被貶到當(dāng)時(shí)瘟疫橫行、被稱為蠻夷之地的海南。他在海南儋縣釀制“真一酒”，在惠州用木桂、菌桂、牡桂三類藥材制成桂酒，還獨(dú)創(chuàng)了能“通治五臟六腑”的天門冬酒。 一帝，乾隆皇帝在位時(shí)間長(zhǎng)達(dá)60年，享有88歲的高壽，這在歷代帝王中，可稱得上鶴立雞群。最后一條“適時(shí)進(jìn)補(bǔ)”，指的是按照年齡、季節(jié)的變化，服用滋補(bǔ)保健藥物。可以說(shuō)，清代宮廷保健酒的興盛，與這位皇帝的“以身作則”大有關(guān)系。天子呼來(lái)不上船，自稱臣是酒中仙。 酒是文化、是詩(shī)歌、是人間的美釀，但酒卻又是一柄雙刃劍。那么，有沒(méi)有一種兩全其美的辦法，既能享受飲酒的樂(lè)趣，又能對(duì)身體進(jìn)行保健，實(shí)現(xiàn)“雙贏”？有，那就是服用“昂立養(yǎng)身酒”。經(jīng)衛(wèi)生部功能學(xué)試驗(yàn)證實(shí)，常飲昂立養(yǎng)身酒，能促進(jìn)人體細(xì)胞免疫和體液免疫，有效調(diào)節(jié)人體內(nèi)部平衡，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力，補(bǔ)虛強(qiáng)壯、抗衰益壽。 昂立養(yǎng)身酒更獨(dú)特的地方，還在于它的制作工藝。細(xì)細(xì)品味，哪是酒，哪是藥，兩者一清二楚，對(duì)身體的滋補(bǔ)，是以犧牲酒之原味為代價(jià)的。倒上一杯昂立養(yǎng)身酒，舉杯時(shí)酒香藥香怡人，色澤透亮晶瑩，入口間綿軟醇厚、回味無(wú)窮。 “咪口養(yǎng)身酒，出門雄糾糾”——談三代保健酒 近年來(lái)，保健酒作為一種享用與保健功效兼有的酒類飲品，正越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。而市民在走親訪友、相互饋贈(zèng)的禮品中，也多了一項(xiàng)全新的選擇——保健酒。談到補(bǔ)酒，許多人眼前都會(huì)浮現(xiàn)出一個(gè)個(gè)透明玻璃瓶，里面浸泡著人參、枸杞、鹿茸、各種動(dòng)物的“鞭”、面目猙獰的毒蛇、身體卷曲的海馬……這個(gè)補(bǔ)酒，要喝下去，還真得有個(gè)膽量。 第二代保健酒則按中醫(yī)藥理來(lái)選用多種藥材泡酒，這也是目前市面銷售的大多數(shù)保健酒。但由于未在選料、工藝上下功夫，所以酒質(zhì)的外觀、口感也不理想。 第三代保健酒在總結(jié)了上兩代保健酒的優(yōu)劣及其成因后，刻意在選料、生產(chǎn)工藝方面加以改良，使該類保健酒既能保健，又能作日常飲用的“酒”。昂立養(yǎng)身酒采取獨(dú)到的工藝，應(yīng)用生物工程技術(shù)，將滋補(bǔ)藥材與糯米同時(shí)發(fā)酵制成，不兌水、不蒸餾，酒藥完全溶為一體。經(jīng)衛(wèi)生部功能學(xué)試驗(yàn)證實(shí)，常飲昂立養(yǎng)身酒，能促進(jìn)人體細(xì)胞免疫和體液免疫，有效調(diào)節(jié)人體內(nèi)部平衡，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力，補(bǔ)虛強(qiáng)壯、抗衰益壽。這一方面說(shuō)明中醫(yī)藥食同源的養(yǎng)生文化在我國(guó)民間擁有廣泛的基礎(chǔ)；另一方面，這也是消費(fèi)者講究真材實(shí)料，“眼見(jiàn)為實(shí)”的心理所致。 “工欲善其事，必先利其器”，對(duì)于保健酒的配制來(lái)說(shuō)，“利其器”的一方面是要有深厚的中醫(yī)理論為指導(dǎo)，要通曉各種藥材的藥性，要懂得用藥原理與配伍規(guī)律等。在家庭配制保健酒時(shí)，如果對(duì)藥性、劑量不清楚，盲目配制，弄不好那真要喝出事來(lái)。目前家庭在制作保健酒時(shí)，其方法是將中藥材浸泡在酒里，使中藥的有效成分溶解于酒，但其實(shí)這種“冷浸法” 浸出的有效成份很有限。 由于自制保健酒每單位酒液中所含中藥滋補(bǔ)成分少，因此在服用時(shí)，若飲量少，就起不到保健作用；若飲用過(guò)量，則酒精的危害還要高于藥效的作用。 其實(shí)，伴隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)與生物工程技術(shù)的發(fā)展，我們完全可以享用由現(xiàn)代科技帶來(lái)的成果，根本沒(méi)必要自己去做一名蹩腳的“藥酒師”。 保健酒，誰(shuí)都可以服用嗎？ 近年來(lái)，伴隨著生活水平與保健意識(shí)的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始服用保健酒。 與普通酒相比，保健酒的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究認(rèn)為，適量飲用保健酒，可以促進(jìn)消化，減輕心臟負(fù)擔(dān)，預(yù)防心血管疾?。挥行У卣{(diào)節(jié)和改善機(jī)體內(nèi)的生物化學(xué)代謝和神經(jīng)傳導(dǎo)，有助于人體抗疲勞、提高免疫力、延年益壽等。 除此之外，保健酒也還不是每個(gè)人都能服用的。這類保健酒有的大量采用如鹿茸、黑螞蟻、蝎子、人參、烏龜、蛇、鎖陽(yáng)、淫羊藿等，多含溫?zé)嵩锪宜幬飳?dǎo)致傷及陰血，有的還含有動(dòng)物激素，因此這類保健酒比較適合于特殊人群，也不宜長(zhǎng)期服用。如昂立養(yǎng)身酒，全部選用天然藥食兩用植物為原料，以高科技提取功能因子，利用生物工程技術(shù)發(fā)酵、精釀而成，側(cè)重對(duì)人體健康潛移默化的調(diào)理，側(cè)重對(duì)健康的逐步積累，因此適合日常保健服用。 如何正確地服用保健酒？ 要正確地服用保健酒，必須做到因“酒”制宜、因人制宜、因時(shí)制宜，這與中醫(yī)所講的辯證服用的觀點(diǎn)是相通的。有人根據(jù)大量病理資料研究后發(fā)現(xiàn)，為了預(yù)防肝損害，乙醇每日攝取量，應(yīng)控制在每公斤體重一克以下。像昂立養(yǎng)身酒，屬于低度保健酒，乙醇含量較低，每次可飲50~100毫升左右。如多服了含人參的補(bǔ)酒可造成胸腹脹悶、不思飲食；多服了含鹿茸的補(bǔ)酒可造成發(fā)熱、煩躁、甚至鼻出血等。 一般婦女在懷孕期、哺乳期不宜服用保健酒；在年齡方面，年齡愈大，則新陳代謝愈慢，服用保健酒應(yīng)減量，比較適宜于服用藥性平和、酒精度數(shù)低的保健酒；不習(xí)慣于飲酒的人服用保健酒時(shí)可從小劑量開(kāi)始，逐步過(guò)渡到需要服用的量，也可以用冷開(kāi)水稀釋后服用；平時(shí)習(xí)慣于飲酒的人服用量可高于一般人，但也要掌握分寸。但是對(duì)一些以補(bǔ)氣藥或補(bǔ)陽(yáng)藥組成的保健酒來(lái)說(shuō)，在炎夏時(shí)節(jié)，應(yīng)少用為宜。此外，在服用保健酒時(shí)要注意忌口，凡屬生冷、油膩、腥臭等不易消化及有特殊刺激性的食物都應(yīng)避免。 1．“眼見(jiàn)”不一定“為實(shí)” 許多人對(duì)一些酒液中浸泡著中藥材原枝的保健酒情有獨(dú)鐘，認(rèn)為最“貨真價(jià)實(shí)”。 2．“原料多”不等于“效果好” 中國(guó)具有豐富的天然滋補(bǔ)藥材，它們對(duì)人體具有多種多