【正文】 購(gòu)多樣化和分散化風(fēng)險(xiǎn)；（3）開發(fā)更多的供應(yīng)源降低供應(yīng)短缺風(fēng)險(xiǎn)；（4）開發(fā)新供應(yīng)商的供應(yīng)能力降低可獲得性風(fēng)險(xiǎn)。否則需要采用多個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)。額外的成本和低效率。：“學(xué)習(xí)曲線”反映相互了解和對(duì)共同工作逐步適應(yīng)的過程。）不受個(gè)人關(guān)系影響期望供方給予優(yōu)惠用多供應(yīng)商會(huì)增加成本，并與供應(yīng)基地合理化的目標(biāo)相矛盾（２）現(xiàn)貨采購(gòu)的適用范圍：多用在一次性的需求多用在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或服務(wù)存在很多供應(yīng)商前一供應(yīng)商出了問題，且轉(zhuǎn)移成本很低采購(gòu)項(xiàng)目的年度支出大到足以承擔(dān)詢價(jià)、評(píng)估及管理成本的增加（３）定期采購(gòu)的特征：多次的現(xiàn)貨采購(gòu)spot purchases供方需要保持競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)可接受服務(wù)水平的一回生，二回熟，三回成了老朋友賣方也會(huì)適當(dāng)給你一些優(yōu)惠（４）定期采購(gòu)的適用范圍：很難提前做出需求預(yù)測(cè)；每次需求可能會(huì)有不同的參數(shù)和規(guī)格。）（５）無定額合同的特征：經(jīng)常稱為“框架協(xié)議”、“總括合同”或“持續(xù)性訂單”供方接受在一定的時(shí)間內(nèi)按一定的價(jià)格提供符合要求的產(chǎn)品，但數(shù)量并不確定屬于一種階段性合同很可能得不到你希望的優(yōu)惠條件采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)件可能簽單一合同，非標(biāo)準(zhǔn)件可能簽多個(gè)（６）無定額合同適用范圍（Calloff Contracts）對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求很難預(yù)測(cè)的需求采購(gòu)；對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)的需求較頻繁；該產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格很容易確定。以避免服務(wù)水平下降。比無定額合同對(duì)供應(yīng)商更有吸引力，因此供應(yīng)商可能給出更優(yōu)惠的價(jià)格和其他供應(yīng)條件。：發(fā)展合作伙伴關(guān)系的步驟1)開始意識(shí)到需要合作伙伴關(guān)系2)深刻理解合作伙伴關(guān)系3)尋求合作伙伴關(guān)系4)確定合作伙伴關(guān)系5)實(shí)施和管理合作伙伴關(guān)系6)評(píng)估合作伙伴關(guān)系7)終止合作伙伴關(guān)系：如何考察合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略有效性1)遵守合作各方的具體實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)和滿意的服務(wù)水平；2)業(yè)務(wù)上的合作；3)伙伴間的協(xié)作；4)組織結(jié)構(gòu)上的兼容性和風(fēng)格；5)權(quán)力失衡；6)戰(zhàn)略性合作的程度。：合資企業(yè)是由兩個(gè)或多個(gè)母公司設(shè)立并擁有的一貫單獨(dú)的實(shí)體?！铮噙x：內(nèi)部供應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)：1)企業(yè)控制力最強(qiáng)；2)供貨部門的目標(biāo)與企業(yè)一致；3)在通用系統(tǒng)、工藝流程及場(chǎng)地方面可共享；4)供應(yīng)能力有保證；5)供應(yīng)方獲利不是建立在成本上。判斷：當(dāng)項(xiàng)目對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很關(guān)鍵或項(xiàng)目的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)很高時(shí)，一般都需要實(shí)現(xiàn)內(nèi)部供應(yīng)。：供應(yīng)商的感知模型可以分為：維持、盤剝、發(fā)展和核心四個(gè)象限?！铮翰少?gòu)商應(yīng)確保所有關(guān)鍵項(xiàng)目的供應(yīng)商把它當(dāng)作核心客戶，瓶頸項(xiàng)目至少當(dāng)作發(fā)展客戶，所有項(xiàng)目應(yīng)該盡量避免被供應(yīng)商當(dāng)作維持或盤剝客戶，雖然日常型的項(xiàng)目有時(shí)不得不從把公司當(dāng)作維持客戶的供應(yīng)商處購(gòu)買。27. 瓶頸型采購(gòu)項(xiàng)目的采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)商數(shù)量：盡可能多供應(yīng)數(shù)關(guān)系：緊密的長(zhǎng)期關(guān)系；合同類型：長(zhǎng)期合同（定額）瓶頸型采購(gòu)項(xiàng)目的實(shí)施戰(zhàn)略：保持一定的庫存；質(zhì)量控制；指派專人負(fù)責(zé)；流程重組/電子商務(wù)；做一好的消費(fèi)者。２９．簡(jiǎn)答：影響期貨供應(yīng)價(jià)格的主要因素：（１）洪水，干旱和植物疾??；（２）戰(zhàn)爭(zhēng)，罷工；（３）政府政策的變化；（４）卡特爾聯(lián)盟（５）消費(fèi)習(xí)慣的改變；（６）替代品；（７）投機(jī)行為。簡(jiǎn)答：可能的供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本包括：談判成本、將新的供應(yīng)安排傳達(dá)給員工的成本、重新培訓(xùn)人員費(fèi)用、設(shè)計(jì)和程序更改費(fèi)用、舊庫存的廢棄、新庫存的采購(gòu)、中斷合同的賠償費(fèi)用、磨合階段的低效率成本、員工對(duì)新供應(yīng)商的抵制。本模塊的難點(diǎn)在于：針對(duì)四種采購(gòu)項(xiàng)目在供應(yīng)目標(biāo)策略上的差異性，建立評(píng)價(jià)供應(yīng)商在能力和積極性方面的標(biāo)準(zhǔn)體系，針對(duì)供應(yīng)商在能力方面設(shè)定的權(quán)重和積極性方面的綜合評(píng)級(jí)。：供應(yīng)商評(píng)價(jià)的目標(biāo)：1）確定一個(gè)供應(yīng)商是否能夠按照企業(yè)愿望完成供應(yīng)任務(wù)。：進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)對(duì)所有企業(yè)來說都是一個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，它對(duì)于確定哪些供應(yīng)商最適合完成某特定采購(gòu)任務(wù)是很重要的。與新的供應(yīng)商進(jìn)行接洽，或者已經(jīng)為現(xiàn)在或未來的采購(gòu)需求找到了新的潛在供應(yīng)商時(shí)，也要進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)。：積極性供應(yīng)商評(píng)價(jià)模型考慮的兩個(gè)主要因素：能力和積極性。％的采購(gòu)項(xiàng)目大約占總支出的80％。：某項(xiàng)目占用的支出越大，該項(xiàng)目成本節(jié)約的潛力也越大，因此對(duì)企業(yè)的重要性就越高?！?5.：供應(yīng)定位模型中四種采購(gòu)項(xiàng)目的特征和供應(yīng)商評(píng)價(jià)的重點(diǎn)：（1）日常型的特征是影響/機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別和支出水平都很低。（2）杠桿型項(xiàng)目的特征是IOR級(jí)別低但支出水平高。（3）瓶頸型項(xiàng)目的特征是風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別高但年支出水平低，供應(yīng)商評(píng)價(jià)的重點(diǎn)是降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。16.：與供應(yīng)商之間可能建立的關(guān)系類型：與供應(yīng)商建立的關(guān)系由最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)化交易關(guān)系到協(xié)作伙伴關(guān)系共包括以下類型：（現(xiàn)貨采購(gòu)）、（定期采購(gòu)）、（無定額合同）、（定額合同）、（伙伴關(guān)系）、（合資企業(yè)）、（內(nèi)部供應(yīng)）。（2）定期采購(gòu)：企業(yè)只與一個(gè)供應(yīng)商定期交易，每筆采購(gòu)行為獨(dú)立。（4）定額合同：企業(yè)與供應(yīng)商之間簽署了定期，有特定價(jià)格條款，承諾最小采購(gòu)量。（6）合資企業(yè)：兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)共同組建并擁有另一個(gè)企業(yè)。（7）內(nèi)部供應(yīng)：企業(yè)認(rèn)為外部采購(gòu)某項(xiàng)目的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)非常大時(shí)，決定由公司內(nèi)部供應(yīng)。，積極性反映了滿足供應(yīng)要求的可能性。，評(píng)價(jià)供應(yīng)商的積極性必須使用更簡(jiǎn)單、更主觀的方法，因此供應(yīng)商積極性因素的評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)被視為指導(dǎo)性而非精確性。22./多選：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評(píng)價(jià)指標(biāo)：（1）規(guī)格（2）為顧客進(jìn)行“量體裁衣”式生產(chǎn)的靈活性和能力（3）廢品率（4）保修期內(nèi)的產(chǎn)品退貨率（5）可更換部件的消耗水平。23./多選：非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的供應(yīng)商的質(zhì)量能力進(jìn)行評(píng)價(jià)的指標(biāo)：（1）研究與發(fā)展Ramp。（8）特質(zhì)要素：。24./多選：供應(yīng)可獲得性能力的評(píng)價(jià)指標(biāo)：（1）供應(yīng)商提供服務(wù)的市場(chǎng)環(huán)節(jié)（2）不為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者提供服務(wù)（3）能力（4）庫存水平（5）企業(yè)所需的采購(gòu)產(chǎn)品在供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品范圍中所占的百分比。（7）出口經(jīng)驗(yàn)（8）供應(yīng)前景（9）一般提前期（10）交貨可靠性（11）定單追蹤系統(tǒng)（12）勞資關(guān)系（13）接近性和物流安排（14）供應(yīng)保障☆判斷：供應(yīng)商遙遠(yuǎn)的地理位置以及可選擇的運(yùn)輸方式的復(fù)雜性或迂回性，將要影響提前期并增加延遲交貨的風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)導(dǎo)致在途貨物的損壞、損失或品質(zhì)惡化。判斷：如果供應(yīng)商已經(jīng)在為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者提供服務(wù)，那么企業(yè)就有可能處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。判斷：企業(yè)供應(yīng)鏈的安全性只能等于或低于其供應(yīng)商的供應(yīng)鏈的安全性。判斷：采購(gòu)項(xiàng)目在長(zhǎng)期內(nèi)的供應(yīng)可獲得性取決于它所處的產(chǎn)品生命周期階段。判斷：如果供應(yīng)商表現(xiàn)出愿意為企業(yè)提供靈活的提前期，那么他將會(huì)積極地給企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)。（1）在供應(yīng)商的任務(wù)陳述或業(yè)務(wù)目標(biāo)中是否特別提到了客戶支持或響應(yīng)。（5）供應(yīng)商是否擁有一支包括后備員工在內(nèi)的、能夠快速到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查并解決問題的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)員工團(tuán)隊(duì)？（6）供應(yīng)商是否提供所售產(chǎn)品的使用培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、支持？（7）供應(yīng)商是否有能力對(duì)不同文化和語言背景的客戶要求做出反映？（8）供應(yīng)商是否擁有有效的信息系統(tǒng)和診斷工具，用以幫助其客戶支持員工快速處理客戶的疑問和問題？（9）供應(yīng)商是否按照服務(wù)水平協(xié)議衡量其業(yè)績(jī)？（10）供應(yīng)商是否在改進(jìn)產(chǎn)品支持方面進(jìn)行投資？（11）供應(yīng)商征求客戶對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的意見反饋的頻率如何？（12）供應(yīng)商是否有持續(xù)改進(jìn)客戶服務(wù)的策略和體系？：評(píng)價(jià)供應(yīng)商滿足企業(yè)支持和響應(yīng)要求的積極性標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商的積極性表現(xiàn)在：當(dāng)企業(yè)需要有關(guān)供應(yīng)商對(duì)不同客戶的支持服務(wù)和反應(yīng)水平的資料時(shí)，供應(yīng)商是否有興趣提供；供應(yīng)商是否準(zhǔn)備采取企業(yè)要求的措施：（1）是否在企業(yè)需要緊急支持時(shí)優(yōu)先提供這種支持；（2）給企業(yè)員工提供所需的特殊培訓(xùn)；（3）指派客戶經(jīng)理專門處理企業(yè)的業(yè)務(wù)；（4）準(zhǔn)備參與聯(lián)合應(yīng)變計(jì)劃。判斷：雖然供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)企業(yè)了解將要支付的費(fèi)用高低的唯一途徑，但有關(guān)成本的一些基本信息也能使企業(yè)開始了解未來的合作前景。：供應(yīng)商綜合能力和商業(yè)態(tài)度評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（1）供應(yīng)商的總體信譽(yù)？、經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)如何？？？、組織和效率方面的總體印象如何？，尤其是基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)的程度如何？（2）供應(yīng)商與企業(yè)的相容性如何。判斷：幾乎可以肯定的是，一個(gè)能夠使客戶和員工滿意的企業(yè)一定是一個(gè)好的供應(yīng)商。☆：日常型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略供應(yīng)商數(shù)量：1與供應(yīng)商關(guān)系類型：最小干涉；合約類型：長(zhǎng)期合同；供應(yīng)商類型：（1）能夠盡可能多地滿足企業(yè)的采購(gòu)需求；（2）反應(yīng)積極，因此可以最大程度地降低企業(yè)進(jìn)行干涉的需要；（3）將在長(zhǎng)期內(nèi)連續(xù)供應(yīng)企業(yè)所需產(chǎn)品。（3）供應(yīng)商是否能夠在未來幾年內(nèi)連續(xù)供應(yīng)這些產(chǎn)品？（4）供應(yīng)商是否愿意簽署長(zhǎng)期合同。37選擇./案例:杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略☆選擇：影響杠桿型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略的要素：1）轉(zhuǎn)換成本2）價(jià)格變化38./案例:評(píng)價(jià)定期合同供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)（1）公司主要目標(biāo)是削減成本。：評(píng)價(jià)即期采購(gòu)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)。（降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)）對(duì)瓶頸型采購(gòu)項(xiàng)目，企業(yè)最關(guān)心的是，供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量是否符合要求，以及能否在合同期限內(nèi)保持供應(yīng)的持續(xù)性?！?1.：關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有：（1）供應(yīng)商愿意簽署長(zhǎng)期合約嗎？（2）供應(yīng)商與企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致嗎？（3）這個(gè)供應(yīng)商對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)待關(guān)系嗎？（4）供應(yīng)商會(huì)是長(zhǎng)期的低成本提供者嗎？（5）采購(gòu)項(xiàng)目是供應(yīng)商的核心業(yè)務(wù)嗎？（6）供應(yīng)商會(huì)保持持久的市場(chǎng)地位嗎？（7）供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定嗎？：供應(yīng)商感知模型的兩個(gè)緯度：（1）企業(yè)業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價(jià)值；（2）企業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的總體吸引力。）判斷：企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價(jià)值取決于供應(yīng)商自己的營(yíng)業(yè)額水平。企業(yè)不能期望與其建立任何形式的合作關(guān)系，盡量避免業(yè)務(wù)往來，最多現(xiàn)貨采購(gòu)。企業(yè)不能與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。企業(yè)可以與其建立一般合作關(guān)系或伙伴關(guān)系。企業(yè)可以與其建立密切合作關(guān)系。：三種供應(yīng)商識(shí)別的方法：（1）等待與觀望（2）誘惑與觀望（企業(yè)要在最廣泛的范圍內(nèi)具有知名度）（3）尋找與發(fā)現(xiàn)。（2）不要等待供應(yīng)商的到來–或許最好的供應(yīng)商永遠(yuǎn)不會(huì)來。：供應(yīng)商遴選不是一個(gè)一次性的過程，相反，企業(yè)很可能首先根據(jù)一系列初步的標(biāo)準(zhǔn)和信息進(jìn)行第一次篩選，然后再進(jìn)行第二輪或第三輪篩選。（1）已公開的信息源（2）供應(yīng)商調(diào)查問卷（3）拜訪供應(yīng)商（4）供應(yīng)商客戶證明人判斷：如果企業(yè)希望與某供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，那么信用報(bào)告提供的信息就是非常有價(jià)值的。：企業(yè)首先需要考慮的是如何將評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭捎糜跍y(cè)量的標(biāo)準(zhǔn)，如果缺乏可測(cè)量性，企業(yè)就不能客觀地評(píng)價(jià)供應(yīng)商。：給定的權(quán)重表明了要考核因素的重要性次序。然后必須對(duì)給每一個(gè)績(jī)效類別確定一個(gè)對(duì)應(yīng)分值。：排除標(biāo)準(zhǔn)是指如果供應(yīng)商的績(jī)效沒有達(dá)到某評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的可接受水平，會(huì)排除這個(gè)供應(yīng)商而不再進(jìn)一步考慮。判斷：如果一個(gè)供應(yīng)商沒有被充分激發(fā)出積極性，那么該供應(yīng)商的能力就不足以成為企業(yè)與其進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的條件。：資產(chǎn)＝負(fù)債＋所有者權(quán)益。：負(fù)債可劃分為流動(dòng)負(fù)債、長(zhǎng)期負(fù)債和股東權(quán)益。：財(cái)務(wù)比率主要有利潤(rùn)比率、償債比率。（3）營(yíng)業(yè)額占使用資本的百分比、使用資本回報(bào)率＝凈利潤(rùn)/使用資本（使用資本包括長(zhǎng)期負(fù)債）。（5）流動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債（一般要求不小于2）（6）酸性比率（速動(dòng)比率）＝（流動(dòng)資產(chǎn)－庫存）/流動(dòng)負(fù)債（7）杠桿比率＝長(zhǎng)期貸款/使用資本，（使用資本＝股東權(quán)益＋長(zhǎng)期貸款）（8）庫存周轉(zhuǎn)率＝銷售成本/平均庫存（9）應(yīng)收帳款回收期＝應(yīng)收帳款365/營(yíng)業(yè)額， 或者 ＝銷售應(yīng)收帳款365/賒銷額：有些比率適用于供應(yīng)商的短期財(cái)務(wù)狀況分析，有些比率與供應(yīng)商的長(zhǎng)久發(fā)展趨勢(shì)有關(guān)?！睿?SWOT 代表:Strengths優(yōu)劣、Weaknesses 劣勢(shì)、Opportunities機(jī)會(huì)、Threats威脅：對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析，供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)是其最有可能給企業(yè)帶來好處的方面，供應(yīng)商的劣勢(shì)是其最讓企業(yè)擔(dān)心的因素。（2）可信任的供應(yīng)商：已令采購(gòu)企業(yè)滿意地完成了試訂單交貨，比被認(rèn)可供應(yīng)商更值得信任。（4）認(rèn)證供應(yīng)商：通過了企業(yè)的質(zhì)量管理體系認(rèn)證，能夠與采購(gòu)企業(yè)的質(zhì)量管理體系合為一體的供應(yīng)商。（1）數(shù)據(jù)輸入和維護(hù)簡(jiǎn)單直接（2）可以直接從互聯(lián)網(wǎng)下載信息或直接鏈接到網(wǎng)站（3）信息恢復(fù)與查找容易快捷（4）更容易存儲(chǔ)更多信息（5）信息易于為許多用戶共享（6）通過使用密碼和日常備份，增強(qiáng)信息數(shù)據(jù)的安全性。供應(yīng)商通過知道他們的不足而受益 公司或許會(huì)在長(zhǎng)期受益。：將反饋看作一個(gè)雙向的過程，企業(yè)也應(yīng)該努力獲得有關(guān)供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的看法。判斷：企業(yè)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)是企業(yè)再次評(píng)價(jià)市場(chǎng)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的很好的基礎(chǔ)。1. 判斷：采購(gòu)與供應(yīng)過程的關(guān)鍵是切實(shí)進(jìn)行供應(yīng)商選擇并確認(rèn)訂單（合同）。（1）必須有適當(dāng)?shù)牟少?gòu)授權(quán)；（2）必須確定采購(gòu)目錄；（3）必須能夠接觸到所有需要的文件。：獲取與選擇報(bào)價(jià)方法的三個(gè)緯度：（1）所使用的方法或程序及其正式的程度；（2）評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)需達(dá)到怎樣的程度以及使用什么標(biāo)準(zhǔn)；（3）所接洽的供應(yīng)商數(shù)量。：（1）確定評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)；（2）確定招標(biāo)的供應(yīng)商；（3）給供應(yīng)商準(zhǔn)備招標(biāo)函；（4）給供應(yīng)商提交招標(biāo)函；（5）接收并評(píng)估報(bào)價(jià)；（6）報(bào)價(jià)談判；（7）接收一個(gè)報(bào)價(jià)/授予合同；（8）給未中標(biāo)供應(yīng)商的答復(fù)。：日常型項(xiàng)目報(bào)價(jià)方法的三個(gè)緯度：（1）獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法：簡(jiǎn)單和非正式的方法取獲取報(bào)價(jià)。（3）所接洽供應(yīng)商數(shù)量：少量。（3）所接洽供應(yīng)商數(shù)量：盡可能多。（2）評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)：成本并非最重要的，評(píng)估供應(yīng)商的實(shí)際能力和積極性。12./案例：關(guān)鍵型項(xiàng)目報(bào)價(jià)方法的三個(gè)緯度：（1）獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法：正式詢價(jià)/報(bào)價(jià)。（3）所接洽供應(yīng)商數(shù)量：盡可能多。：正式性是指按規(guī)定程序執(zhí)行以及以書面形式記錄而不僅僅是口頭傳遞信息的程度。在決定針對(duì)不同采購(gòu)項(xiàng)目所使用的方法和程序時(shí)，公司采購(gòu)決策的相應(yīng)責(zé)任、行為與整個(gè)過程的管理成本之間進(jìn)行平衡?！睿涸儍r(jià)－報(bào)價(jià)法是私有企業(yè)獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的最普遍的方式。選擇：招標(biāo)是最復(fù)雜和高成本的采購(gòu)方式。：在市場(chǎng)條件或產(chǎn)品變化迅速，或者需要快速行動(dòng)的場(chǎng)合，招標(biāo)方法也是不適用的。（理解每種招標(biāo)的含義）：利用互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)有助于接觸更大范圍的供應(yīng)商并加速和簡(jiǎn)化實(shí)際操作。☆：拍賣術(shù)語：（1）“英國(guó)式拍賣”指公開場(chǎng)所每次報(bào)價(jià)都增加價(jià)格,最終出價(jià)最高者勝出。（3）“日本式拍賣”指最低價(jià)格以固定差額增加直到剩下一個(gè)出價(jià)人為止