【正文】 補(bǔ) 充： 因?yàn)榇舜位顒?dòng)屬于室外活動(dòng)，與當(dāng)天的天氣聯(lián)系甚密，所以在活動(dòng)舉行一周前需提 前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)情況，如有必要，可以及時(shí)做出更改。 報(bào)紙媒體以建發(fā)電視媒體邀請(qǐng)一些民生類節(jié)目的記者，如寧夏公共頻道的《都市陽光》。民生類節(jié)目現(xiàn)在的關(guān)注度很高，這樣的事件報(bào)道能引起很強(qiáng)的關(guān)注度， 廣告效果會(huì)比較好。寶湖灣順利動(dòng)工 1）橫幅廣告 2）輕氣球廣告 3）宣傳單廣告 4）現(xiàn)場(chǎng)看板廣告五、活動(dòng)預(yù)算：序 號(hào)物品及人員單價(jià)／元數(shù)量總價(jià)／元1空飄2彩旗3音響設(shè)備4禮炮5禮儀小姐6主持人7邀請(qǐng)費(fèi)用8報(bào)紙廣告費(fèi)9廣播廣告費(fèi)用10宣傳單／現(xiàn)場(chǎng)看板 5. 銷售策略正式入市前發(fā)布陳建斌代言撬動(dòng)市場(chǎng)，塑造高端市場(chǎng)形象，只打廣告不急出售，營造一種非凡稀缺的公眾認(rèn)知，花大力氣進(jìn)行景觀的建設(shè)，景觀需要先行開發(fā)，才能體現(xiàn)品質(zhì)帶動(dòng)項(xiàng)目銷售。 2）向來電客戶介紹寶湖灣的情況和賣點(diǎn)。 4）對(duì)實(shí)地看樓盤的客戶，講項(xiàng)目居住的優(yōu)越，機(jī)遇可遇不可求，篩選意向認(rèn)購客戶， 收定金放籌排號(hào)，為開盤準(zhǔn)備成交客戶，不斷跟蹤回訪有意客戶，鞏固已有客戶。高端樓盤要做到花園工地。 Ⅱ. 寶湖灣開盤期（ —— ） 1. 主導(dǎo)思想： 營造寶湖灣旺銷的勢(shì)頭，加速銷售進(jìn)度，將項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)深入人心。 開盤前兩周發(fā)布：建發(fā)所以，第二期廣告以報(bào)紙廣告，電視廣告為主。 時(shí) 間：3月16日周一投放新消息報(bào)，4月126日投放銀川晚報(bào)。 純凈水桶廣告 聯(lián)系送水公司，特意在送往政府機(jī)構(gòu)的水桶上，粘貼膠印環(huán)桶廣告塑紙5000張。計(jì)劃10萬條。寶湖灣這個(gè)項(xiàng)目，包括環(huán)境和品質(zhì)。寶湖灣開盤策劃案 一、活動(dòng)策劃： 活動(dòng)時(shí)間：4月5日 地 點(diǎn)：建發(fā) A 在售樓處門口安排六名迎賓小姐，并向進(jìn)入售樓處的來賓派發(fā)宣傳書簽卡； B 活動(dòng)日當(dāng)天，售樓處的電視循環(huán)播放專門制作的建發(fā) E 以10：1的比率，抽出10位獲贈(zèng)2500元婚紗照的業(yè)主。預(yù)約熱線：7802099，7802088 3. 活動(dòng)禮品為來賓準(zhǔn)備精美禮品包，手提袋中包括印有建發(fā)寶湖灣宣傳光盤一張，精美折頁一份； 二、預(yù)期達(dá)到的效果：通過開盤集中地面對(duì)面式營銷，通過一系列細(xì)致，優(yōu)秀的策劃，使目標(biāo)客群增加了對(duì)樓盤的信任，在售樓處內(nèi)，明星效應(yīng)形成熱烈的場(chǎng)面，大大刺激了客戶的購買沖動(dòng)；專業(yè)的售樓員介紹使得消費(fèi)者再?zèng)]有疑慮，加之良好營銷策略的執(zhí)行和樓盤自身的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)開盤熱銷勢(shì)在必得。 2. 有線電視投放開盤短片 以開機(jī)畫面、有線TV精品回放欄目插播以及新聞報(bào)道的形式投放。寶湖灣開盤活動(dòng)的邀請(qǐng)卡，直接郵寄至政府機(jī)關(guān)，國有企業(yè)，大型私營企業(yè)，寫字樓，明星樓盤會(huì)給受眾留下深刻的印象，附之精彩，極具煽動(dòng)性的廣告語會(huì)令有意向買房的目標(biāo)客戶蠢蠢欲動(dòng)。 4. 建發(fā)寶湖灣的標(biāo)識(shí)廣告，小到信紙，名片， 大到外立面，指示牌，轟炸式的廣告足以令受眾對(duì)項(xiàng)目記憶深刻。 客戶只要電話預(yù)約，看房專車即可在新城范圍內(nèi)接送看房客戶。炒作2期樓王是個(gè)工作重點(diǎn)。 4）送2500元婚紗照（或藝術(shù)照） 公關(guān)活動(dòng)之三集體婚紗照拍攝（活動(dòng)）策劃案 一、活動(dòng)目的：本活動(dòng)鑒于選擇平層戶型的消費(fèi)者為主要客戶群，多為婚房和中年換房，所以建發(fā) 活動(dòng)期間購買寶湖灣平層的業(yè)主，經(jīng)10：1抽獎(jiǎng)勝出者均可另外獲得2500元的精美 婚紗照一套。 二、活動(dòng)策劃： 活動(dòng)時(shí)間：熱銷階段 活動(dòng)對(duì)象：購買平層的消費(fèi)者 活動(dòng)主題：登上幸福彼岸，建發(fā) 2. 持本張貴賓卡可在任意預(yù)約時(shí)間內(nèi)在婚紗影樓進(jìn)行等價(jià)位的室內(nèi)拍攝。寶湖灣特別為您策劃的集體婚紗照外景拍攝活動(dòng)。寶湖灣周邊美麗的寶湖畔B 拍攝期間的一切細(xì)節(jié)均有婚紗影樓負(fù)責(zé)C 選擇外景拍攝的顧客，需進(jìn)行提前預(yù)約，以便統(tǒng)籌安排。寶湖灣的廣告宣傳布置。 5. 影集制作完成后，在影集的內(nèi)頁封一處與底頁處分別印有此次活動(dòng)的廣告語和寶湖 灣標(biāo)識(shí)。寶湖灣專門的光盤袋包裝。此活動(dòng)并大幅廣告炒作。 4. 體驗(yàn)者通過他們的口頭傳播，增加建發(fā) Ⅲ. 寶湖灣持續(xù)期（——） 1. 主導(dǎo)思想 從不同角度深入講述寶湖灣生活，在棲居情感上、建筑數(shù)據(jù)理性上抓住客戶。 主 題： 師法自然，湖院城府 一 建發(fā)寶湖灣，國際風(fēng)情景觀社區(qū)，300000㎡天然湖泊，寬闊舒暢的樓間距布局，追 求田園地域特點(diǎn)的陽光、清澈，大開窗的建筑特色和室內(nèi)半開放的格局，將西方建筑 美學(xué)與江南古韻做一次完美結(jié)合。 二 建發(fā)意境想 像多一點(diǎn)，CORLOR多一點(diǎn)！ 三 建發(fā)多種景觀樹木與花草錯(cuò)落組合、疏密有致，與動(dòng)人水體景觀一 起，創(chuàng)造出清新怡人環(huán)境！ 3. 廣告投放計(jì)劃 此階段廣告以報(bào)廣為主，促銷折頁為輔。 時(shí) 間：6月125日投放新消息報(bào)，7月1227日投放銀川晚報(bào)。 4. 策劃活動(dòng) 寶湖灣業(yè)主財(cái)富論壇 1）活動(dòng)目的這個(gè)階段到了寶湖灣銷售中期，市民關(guān)注率有所下降，但此階段是項(xiàng)目承上啟下的關(guān)鍵時(shí)刻，接著就要推售4棟小高層，需要繼續(xù)引導(dǎo)社會(huì)關(guān)注寶湖灣，借陳建斌與各主業(yè)討論晉商精神與當(dāng)下的經(jīng)營之道，引發(fā)工商階層更多人士關(guān)注，加深意向客戶職業(yè)認(rèn)同；激發(fā)客戶對(duì)寶湖灣情感，引導(dǎo)買房。 3）活動(dòng)嘉賓 活動(dòng)邀請(qǐng)陳建斌、工商業(yè)主、企業(yè)家協(xié)會(huì)、大學(xué)教授、住房保障局、規(guī)劃局、傳媒。 地 點(diǎn)：寶湖現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái) 4）預(yù)期達(dá)到的效果 通過優(yōu)秀的公關(guān)活動(dòng)提升項(xiàng)目品牌力和美譽(yù)度。寶湖灣中期的 銷售熱度。 2）三棟小高層都是兩層一戶的戶型，在銀川是首創(chuàng)模式，單獨(dú)提出包裝推售。 2. 廣告策略 當(dāng)小高層住宅搶占市場(chǎng)客戶資源時(shí)，長興花園等多層樓盤將成為有力競爭樓盤，我們 建議以通過自身產(chǎn)品力，和獨(dú)特居住理念，獨(dú)特生活主張，來贏得市場(chǎng)客戶。新貴國度 創(chuàng)意人生的建筑，演繹自己的貴族品位 3. 廣告投放計(jì)劃 1）報(bào)紙廣告： 時(shí) 間日 期報(bào) 社版 面8月3日 周 一新消息報(bào)半 版8月10日 周 一銀川晚報(bào)半 版8月19日 周 三現(xiàn)代生活報(bào)半 版8月24日 周 一新消息報(bào)整 版8月31日 周 一新知訊報(bào)整 版9月2日 周 二銀川晚報(bào)半 版9月8日 周 二銀川晚報(bào)半 版9月15日 周 二現(xiàn)代生活報(bào)整 版9月21日 周 一新消息報(bào)半 版9月28日 周 一銀川晚報(bào)半 版 月 份頻 次 新消息報(bào)銀川晚報(bào)現(xiàn)代生活報(bào)新知訊報(bào)10月1版/周 2個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)整版11月1版/周 1個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)整版 2）軟 文 講述年輕人聚集的社區(qū)生活，對(duì)業(yè)主生活的益處，兩塊運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，4個(gè)小型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)， 帶給情侶、年輕夫婦的快樂。 在新消息和晚報(bào)上投放《寶湖時(shí)尚藝術(shù)行》活動(dòng)報(bào)道軟文。利用生動(dòng)的影像契合目標(biāo)客群的價(jià)值認(rèn)知，共同的生活喜好會(huì)產(chǎn)生共鳴，激發(fā)客戶對(duì)寶湖灣的生活的向往，引導(dǎo)買房。 3）活動(dòng)人物 商業(yè)攝影家、時(shí)尚模特 地 點(diǎn)：寶湖、樣板間、運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 內(nèi) 容：居家生活，游樂購物；游戲、賞水、散步，看書，..... 時(shí)尚模特時(shí)尚靚裝：情侶互挽，在朝陽下，夕陽里，柳堤上，水塘邊漫步，清唱， 颯爽舞動(dòng)；濱湖水榭全家人漫步，還有狗狗；脫下西裝在花園里修剪；入戶花園 中看書...... 4）預(yù)期達(dá)到的效果 引發(fā)同齡人和相同生活愿望的客群，情感上的共鳴，促進(jìn)建發(fā) 5. 銷售策略首先銷售中間產(chǎn)品D2D26，打開小高層銷售局面，然后提價(jià)銷售D2D28臨湖小高層珍藏精品，將銷售熱度推向高潮，再以臨湖精品的高價(jià)對(duì)比D23價(jià)格，用高價(jià)對(duì)比將D23帶動(dòng)售罄。 時(shí) 間：9月20日之后開始派發(fā)折頁到目標(biāo)客戶手中。3）此活動(dòng)帶來來電量將激增，銷售人員要準(zhǔn)確把握客戶心理，及時(shí)解答各種疑問，適 時(shí)給予優(yōu)惠政策引導(dǎo)，邀請(qǐng)實(shí)地看房體驗(yàn)寶湖灣的生活環(huán)境，努力促成簽單。 2. 廣告策略 銀川與寶湖灣花園洋房類似的項(xiàng)目，就是北塔湖區(qū)項(xiàng)目，尤其是觀湖1號(hào)，雙方產(chǎn)品 極其相似，一定要差異化營銷避開同質(zhì)競爭，產(chǎn)品上建議做成情景花園洋房，湖景上寶湖規(guī)劃是商務(wù)休閑，北塔湖是復(fù)古文化休閑，這就是差異賣點(diǎn)，另外觀湖1號(hào)已經(jīng)在銷售，到09年末已是尾盤或清盤，將來不存在真正意義的競爭。湖院花園洋房 城市貴族的生活印象 內(nèi) 容： （做寶湖灣花園洋房生活的精致美文，投放報(bào)端，引發(fā)高端客群對(duì)高端生活的共鳴） 3. 廣告投放計(jì)劃1）報(bào)紙廣告： 月 份頻 次 新消息報(bào)銀川晚報(bào)現(xiàn)代生活報(bào)新知訊報(bào)11月1版/周 2個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)整版12月1版/周 1個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)整版1版/周 2個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)整版1版/周 1個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)半版 1個(gè)整版 2）軟 文 此階段應(yīng)該大量出寶湖灣業(yè)主生活片段的軟文，增加客戶對(duì)寶湖灣生活的感性認(rèn)識(shí)。 4. 策劃活動(dòng) “精彩人生”業(yè)主故事征集讓大家彼此認(rèn)知花園洋房的客戶面貌，熟悉未來鄰居的趣味，使客戶們認(rèn)識(shí)到鄰居們都是人生中不能錯(cuò)過的際遇，通過本活動(dòng)炒作，增加媒體的關(guān)注度，加大銷售速度。 “精彩人生”作為樓書畫報(bào)的一部分，如果在看房客戶中引發(fā)共鳴后，可以考慮舉辦 業(yè)主聚會(huì)，彼此交流人生故事，將活動(dòng)影響面最大化推動(dòng)客戶積累。 Ⅵ. 寶湖灣尾盤 （） 1. 公 寓 案 名：青藍(lán)公寓 星級(jí)酒店享受 寶湖