某地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司企業(yè)制度匯編-閱讀頁(yè)
2025-05-03 03:12本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域—北苑區(qū) 店面—碧水明珠店A組 姓名—王璐 入職時(shí)間 改進(jìn)前情況介紹 改進(jìn)后情況介紹通順大區(qū)北苑區(qū)自試用轉(zhuǎn)定六步法以來(lái)，業(yè)績(jī)一直穩(wěn)步提升。 經(jīng)驗(yàn)分享客戶張先生是碧水明珠店剛?cè)肼殐蓚€(gè)多月的新經(jīng)紀(jì)人王璐在社區(qū)開(kāi)發(fā)時(shí)接待的，在第二次帶看時(shí)主推了一套碧水明珠小區(qū)69平米朝北的1居室，客戶當(dāng)天下午以50萬(wàn)的價(jià)格交了意向金。而且客戶之前在我愛(ài)我家定過(guò)房，由于業(yè)主臨時(shí)漲價(jià)沒(méi)買成，如果這次再不能買成，可能客戶就折了。業(yè)主很果斷的回復(fù)說(shuō)：48萬(wàn)能賣早就賣了，有能接受價(jià)錢的再帶來(lái)看吧。還有兩個(gè)覺(jué)得房子臨街比較吵，都不考慮了。您看您這邊還能讓多少？業(yè)主遲疑了一會(huì)說(shuō)：那你們溝通一下吧，如果能確定買的話，價(jià)格稍微讓一點(diǎn)，最多也就能讓個(gè)幾千塊錢。其實(shí)關(guān)鍵還是價(jià)格的問(wèn)題。到業(yè)主家后，李玉成告訴業(yè)主客戶出價(jià)48萬(wàn)，并再次給業(yè)主分析了目前小區(qū)的成交情況和我們帶了很多客戶都沒(méi)有成交的原因，業(yè)主對(duì)此都很認(rèn)可，但對(duì)48萬(wàn)的價(jià)格非?？隙ǖ牟荒芙邮埽畹?1萬(wàn)。十多分鐘之后，店長(zhǎng)給李玉成回電話說(shuō)客戶現(xiàn)在加到49萬(wàn)了（適度加價(jià)），但是我愛(ài)我家剛給客戶打電話約他過(guò)去面談呢。這個(gè)客戶是個(gè)沖動(dòng)型的客戶，走了就不好說(shuō)了。這時(shí)李玉成馬上說(shuō)：要不這樣，張哥，咱再爭(zhēng)取爭(zhēng)取，各讓一步，50萬(wàn)，如果客戶能接受就讓他交錢，接受不了就算了，我們只能再找別的客戶 ，您看行嗎？業(yè)主遲疑了幾秒鐘后終于點(diǎn)頭了。4 /
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