某地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司企業(yè)制度匯編(存儲版)
【正文】 不能接受，但語氣已經(jīng)沒那么堅決了。李玉成掛完電話很緊張的和業(yè)主說：客戶只肯加一萬，而且他昨天看的天賜的房子那邊一直催他去談呢。不過我們組今天有個同事的客戶看得還行，但是出價也不高，我們再跟他溝通一下。2009年4月份業(yè)績1961000元，公司排名第38名；5月份業(yè)績2266000元，公司排名第27名。面談中電話配合：其他經(jīng)紀(jì)人用店面座機給維護人打電話，告訴維護人：客戶對房子的xx（房子的某個缺點）方面仍不太滿意，價格如果談不妥就去買另一套房子了。客戶：這個房子賣x萬太貴了吧。同業(yè)：X先生/女士您好，我是XX公司的，您的房子價格能降到（x10）萬么，我們有個客戶只能接受這個價格，不然就不過去看房了。維護人給店面打電話：客戶的出價業(yè)主確實不能接受，你看客戶能不能加到（x4）萬（意向價格），如果可以的話，讓客戶現(xiàn)在就把定金交了給業(yè)主送過來。而且客戶之前在我愛我家定過房，由于業(yè)主臨時漲價沒買成，如果這次再不能買成，可能客戶就折了。其實關(guān)鍵還是價格的問題。這時李玉成馬上說：要不這樣，張哥，咱再爭取爭取，各讓一步，50萬，如果客戶能接受就讓他交錢，接受不了就算了，我們只能再找別的客戶 ，您看行嗎？業(yè)主遲疑了幾秒鐘后終于點頭了。十多分鐘之后，店長給李玉成回電話說客戶現(xiàn)在加到49萬了（適度加價），但是我愛我家剛給客戶打電話約他過去面談呢。還有兩個覺得房子臨街比較吵，都不考慮了。業(yè)
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