某地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司企業(yè)制度匯編-wenkub
2023-05-03 03:12:47 本頁面
【正文】 格能降到（x10）萬么，我們有個客戶只能接受這個價格，不然就不過去看房了。二、 流程三、 流程說明序號動作解釋衡量/標準交付物責任人前提業(yè)主報價x萬，某客戶以（x4）萬的價格交了意向金收定經(jīng)紀人現(xiàn)場打擊第一步：同事帶領(lǐng)另外一個客戶（可由同事充當）去看房，客戶現(xiàn)場給業(yè)主出一個低價，打擊業(yè)主價格。客戶：這個房子賣x萬太貴了吧。利用同業(yè)打擊業(yè)主心里價位其他經(jīng)紀人電話回訪房源維護人告知業(yè)主有另外客戶可以看房，但接受價格仍然較低于意向價格（為下一步面談做好鋪墊）房源維護人：X哥/姐，剛才我們帶過去看房的客戶出的價格實在是太低了，不過我們還有另外一個客戶，出的價格能比他高一些，但是跟您的報價也有一定的差距，我們正在盡力做客戶的工作。面談中電話配合：其他經(jīng)紀人用店面座機給維護人打電話，告訴維護人：客戶對房子的xx（房子的某個缺點）方面仍不太滿意，價格如果談不妥就去買另一套房子了。暗示業(yè)主已經(jīng)達到最高價格，應該收定金了。2009年4月份業(yè)績1961000元，公司排名第38名；5月份業(yè)績2266000元，公司排名第27名。于是，店長李委委讓其他經(jīng)紀人冒充中大恒基的業(yè)務員給業(yè)主打了個電話（同業(yè)打擊），告訴業(yè)主現(xiàn)在有個客戶很有誠意著急買房，對小區(qū)的戶型很了解，不過只能承受48萬的價格，如果可以的話現(xiàn)在就去看房。不過
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