【正文】 點探討。由此可見，眾多藥企進軍OTC是大勢所趨。 如果被動等待，只會喪失更大的機會。很顯然，如今的情況是，眾多藥企同質(zhì)化的競爭侵蝕了產(chǎn)業(yè)鏈共同分享的利潤空間，就拿一些制藥企業(yè)一步到終端來說，一方面可以通過壓縮渠道層級來改善渠道利潤狀況；另一方面，企業(yè)能通過銷售+服務來形成獨特的渠道價值鏈競爭優(yōu)勢，在現(xiàn)實的嚴峻壓力面前，眾多的藥企如不換腦，你說能挺得住嗎？ （三）、打造企業(yè)品牌 以往，許多藥企由于大量仿制藥采取低價和帶金銷售方式進軍醫(yī)院終端，往往忽略了自身企業(yè)形象塑造和傳播，隨著國家對“一藥多名”的監(jiān)管嚴控，如果企業(yè)自身再沒有品牌意識，將在市場拓展中遭遇滅頂?shù)奈ｋU。但是，目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動推廣真正的目的之所在，把它片面當成了促銷產(chǎn)品實現(xiàn)銷售的渠道，結(jié)果過濃的商業(yè)目的和庸俗的形式招致了消費者的反感，使消費者對企業(yè)與產(chǎn)品產(chǎn)生了誤導，好的愿望沒得到好的回報，這方面教訓是深刻的?！霸醋蕴烊?，服務社會”是“新參力”總的價值觀念，是“新參力”一切經(jīng)營活動的最高準則。2. 決定企業(yè)的經(jīng)營投資項目。4. 負責工廠勞動定額、消耗定額、勞動紀律的制定和實施。2. 協(xié)助企業(yè)總經(jīng)理制定規(guī)章制度。9. 積極籌措資金，保證質(zhì)量計劃的資金到位，配合企業(yè)業(yè)務工作開展。對企業(yè)的各項經(jīng)濟活動，進行有效的監(jiān)督。為改進、完善企業(yè)質(zhì)量體系提供基礎(chǔ)資料，作為考核企業(yè)職工專業(yè)技術(shù)水平，服務水平，質(zhì)量意識等方面的依據(jù)。同時再在網(wǎng)上建立公司網(wǎng)店，為消費者提供方便，同時也先占領(lǐng)一個潛力型市場。堅持以“一絲不茍創(chuàng)卓越品質(zhì)”的完美品質(zhì)完美理念。本企業(yè)的每一位員工都必須本著“客戶至上、以人為本”的企業(yè)宗旨，以一流的品質(zhì)，一流的信譽，一流的服務，來為每一位客戶服務。本企業(yè)每月都會召開員工大會，讓每一位員工都了解企業(yè)近況，并評出每月“工作優(yōu)秀之星”。 能享受免費就業(yè)服務 高校畢業(yè)生畢業(yè)后6個月內(nèi)未就業(yè)的。蓋茨就此產(chǎn)生了呢。做好縣級中醫(yī)醫(yī)院改擴建項目的實施，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改建中加強中醫(yī)科、中藥房服務基本條件建設(shè)?！　∑浯?，要加大政府投入和政策扶持，建立完善中醫(yī)藥科研工程和加速推動中藥產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化進程。 在校大學生創(chuàng)業(yè)可保留1到3年學籍 以后，在校大學生提前下海再不用擔心沒學歷了，如果他們創(chuàng)辦民營科技企業(yè)，學校將為其保留1到3年的學籍。小額擔保、貸款的利率按人民銀行公布的同檔次貸款基準利率執(zhí)行，不得向上浮動，具體還款方式和結(jié)息方式由借貸雙方商定。從而使員工樹立主人公意識，提高員工的積極性。立體開發(fā)，全方位經(jīng)營；建成一流健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團；形成全球營銷服務網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展戰(zhàn)略：堅持以“奉獻優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，構(gòu)建和諧社會；質(zhì)量贏得市場，誠信鑄就品牌”為經(jīng)營管理理念。4我們將大力開展企業(yè)文化建設(shè)，公司強大的企業(yè)文化體系構(gòu)建，實現(xiàn)全員對企業(yè)精神、理念、價值的高度認同，推動員工價值和企業(yè)價值的共同實現(xiàn)，為公司戰(zhàn)略實現(xiàn)凝聚強大內(nèi)動力。負責企業(yè)的工商，稅務有關(guān)事物。完成領(lǐng)導交辦的其他工作。8. 負責督促經(jīng)營部及項目監(jiān)理部催收監(jiān)理費。9. 組織建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。7. 批準企業(yè)的財務支出，預（結(jié)）算和財務報表 生產(chǎn)部經(jīng)理：潘慧婷職務要求：1. 滿足企業(yè)營銷需要，按質(zhì)按量完成企業(yè)下達的生產(chǎn)制造任務2. 挖掘生產(chǎn)潛力，在保證完成企業(yè)生產(chǎn)任務的前提下，積極爭取外單，在總經(jīng)理批準下簽訂合同和計劃排產(chǎn)，并對合同的履行負責。通過質(zhì)量、服務和價值實現(xiàn)顧客滿意⑴如果離開了顧客，公司便失去存在價值；⑵廠商的主要任務是吸引和保持顧客；⑶顧客由于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和需要的滿足而被吸引；⑷市場營銷的任務就是提供更優(yōu)的產(chǎn)品以滿足顧客的需求；⑸顧客的滿意水平受到其它部門的影響；營銷部門與其它部門合作共同使顧客滿意。在 有效規(guī)避相關(guān)政策法規(guī)的監(jiān)管制約的同時還大大降低了市場開發(fā)成本。 值得強調(diào)的是，成功的廣告策略就是在分析目標顧客特點、產(chǎn)品差異性和媒體特點的基礎(chǔ)上求得三者的統(tǒng)一，進而實現(xiàn)目標顧客的針對性、表達力的適宜性和廣告開支的經(jīng)濟性這一目標。此外，包括東盛科技的“南泥灣行動” 、中美史克的“水銀計劃”等都在進軍第三終端農(nóng)村市場的征途中尋找到了一片藍海。（二）、進軍農(nóng)村市場 在未來幾年，“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”試點工作的推廣將使農(nóng)村醫(yī)藥市場的規(guī)模達到五百億元。羅氏將中國納入OTC全球10大核心國家之一，輝瑞、拜耳、德國馬博士等進軍OTC。這些新渠道的興起必然對傳統(tǒng)的營銷渠道造成一定的沖擊，使渠道沖突更為頻繁與激烈,所以在以傳統(tǒng)的藥品營銷渠道的模式上在進行一些創(chuàng)新。(廣告的差異性選擇) 1 開展有影響力的臨床推廣會，學術(shù)報告會，組織知名專家進行講座，發(fā)表學術(shù)論文等方式，讓醫(yī)學界對我們的產(chǎn)品引起重視。六 營銷策略 本企業(yè)在前期開展半價診療活動來推廣產(chǎn)品的市場份額 1可以減輕病人的經(jīng)濟負擔，既容易被病人接受，又起到宣傳本產(chǎn)品的目的。但這一新型的治療方式在市場上的知名度并不高，大多數(shù)消費者對價格敏感。3. 成功樣板的積極心態(tài) “一萬元造就百萬富翁”、“加盟商已經(jīng)成為百萬富翁，下一個就是你”、“一個電話，你就是下一個百萬富翁”，這些不切實際的號，怕也就是醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)的一個獨特風景點了。據(jù)一份調(diào)查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。事實上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，完成產(chǎn)業(yè)鏈的價值重塑和再造，再或者通過雙方協(xié)商，由對方以收購、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團化整體戰(zhàn)略運作體系，保留中小藥企原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢，靈活生產(chǎn)批量小、實效強、成本高的單一品種，以最大化的滿足細分市場目標消費需求，從而實現(xiàn)為大企業(yè)的專項配套服務和補充能量優(yōu)勢。資金風險：以怎樣的方式吸引投資者？解決方式（一）行業(yè)風險的解決方式：1加大宣傳，通過宣傳讓大家了解這個產(chǎn)品。國家政策扶持：黨中央高度重視中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，把扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展寫入黨的十七大報告。：沒有了手術(shù)的痛苦，也沒有了漫長的住院時間和療養(yǎng)時間，更不用擔心手術(shù)后身體的恢復度劣勢：產(chǎn)品知名度不夠：雖然次產(chǎn)品在一 部分地區(qū)已經(jīng)有一定的 口碑，但我們的目標是整個市場，在打造品牌上需要一定的時間。更重要的是近來人們還發(fā)現(xiàn)，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質(zhì)，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說，中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價值了，而市場上還沒有治療闌尾炎的特效藥。三位一體銷售渠道：一是直銷直接和醫(yī)院或藥店合作；二是網(wǎng)絡(luò)銷售；三是專賣店兼售后服務中心。1您是男士還是女士？A男士 B女士2請問您處于哪個年齡段？A少年 B青年 C中年 D老年3您支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)嗎?4您會選擇中醫(yī)還是西醫(yī)？A中醫(yī) B西醫(yī) C中西結(jié)合5您是否相信中醫(yī)能治愈闌尾炎?6如果有一種中藥能治愈闌尾炎，您會選擇中藥治療還是手術(shù)治療?A中藥 B手術(shù) C不清楚7您印象中動手術(shù)治療闌尾炎麻煩嗎？8您覺得治愈闌尾炎大約要多少錢? 9手術(shù)您最忌哪方面？10您最樂意接受哪種形式的藥品？11您最討厭中藥哪方面？12您最注重藥品的哪方面？13您覺得藥品的售后服務重要嗎?三 SWOT分析優(yōu)勢：產(chǎn)品的創(chuàng)新：本企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)打破了闌尾炎治療一 定要動手術(shù)的傳統(tǒng)治療，以自身的優(yōu)勢創(chuàng)造出一種新的治療方式。而中藥對人體來說是一種對身體內(nèi)部平衡的調(diào)養(yǎng)，