【正文】 招攬目標顧客、試用活動開始 　　結(jié)束 　　，須進行總結(jié)修正或活動方案，并依此開展下一場次的活動 　　控制要點： 　　，消費者試用活動一定要大規(guī)模、高頻次的舉辦才會有效果，特別是食品、飲料類的快速消費品。 　　。 　　。參與試吃、試用的人數(shù) 　　在參與試用者中實際產(chǎn)生購買的比率 　　如果是持續(xù)性的試吃活動還可以比較活動前及活動后產(chǎn)品知名度及購買率的差異 　　，至少促銷員要告訴消費者被促銷的新產(chǎn)品可以在那里買到。 　?。∮嗁彺黉N 　　活動內(nèi)容簡述：它是指消費者一次訂購一個月的用量，取得廠家給予的贈品獎勵，隨后每日或不定期領(lǐng)取產(chǎn)品，直到領(lǐng)完后續(xù)訂的促消方法。 對于每天都要消費的必須品而言，訂購促銷不失為一個好的促銷方式。 　　活動方案撰寫要點： 　　1)列明活動時間，地點。 　　3)選擇批發(fā)戶/零售店作為社區(qū)活動點，定點領(lǐng)取產(chǎn)品。 　　5)現(xiàn)場布置：活動POP，太陽傘，展板，辦公桌，產(chǎn)品陳列等。 　　7)說明結(jié)算方式。 　　訂購促銷常見的問題有： 　　1)消費者不一定每天都領(lǐng)，按日歷順序設(shè)計取物卡是錯誤的。 　　3)活動參與人員較少，活動時間太短。例如，按一個月三十天的用量設(shè)計取物卡，但不限制消費者當月必須每天都領(lǐng)，不領(lǐng)作廢，而是靈活領(lǐng)取，直到三十次用量領(lǐng)完為止。同時，開發(fā)備選協(xié)議戶，以便前一戶撤出時，領(lǐng)取業(yè)務(wù)可馬上銜接。因此，一般訂購活動要持續(xù)三到五天，保證一個社區(qū)的消費者能夠訂取足夠的銷量。收款時，要向訂購消費者開據(jù)專用收費收據(jù)，加蓋公章，保證收款數(shù)開票數(shù)和開證數(shù)三者一致。 　　5)由于領(lǐng)取數(shù)量、次數(shù)、習(xí)慣不同，訂購戶用完一張取物卡的時間是不一樣的。 其目的在于利用圍墻廣告，針對二、三級市場目標消費群直接宣傳新品，并長期反復(fù)提示，營造上市氣氛。經(jīng)銷商及批發(fā)均已完成進貨，但在二、三級市場銷售仍未啟動。 　　活動方案撰寫要點： 　　1）確定活動執(zhí)行時間。如：清水縣，12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 　　4）預(yù)估圍墻標語數(shù)量、費用。 　　5）設(shè)計圍墻標語文字內(nèi)容、顏色、格式，并制作標準彩樣。活動執(zhí)行者進入縣城，選擇廣告公司。要求：對每一條圍墻廣告進行拍照，記錄具體地址、長度、面積，憑圍墻標語記錄及照片結(jié)算廣告費。如表 　　　 　　8）確定結(jié)款方式。 　　2）圍墻標語顏色不對。 　　活動執(zhí)行要點： 　　1）持圍墻標語記錄表，進行隨機抽查。抽查時，可要求廣告公司人員作向?qū)?，便于快速尋找。因此，在簽訂合同時，應(yīng)注明使用涂料品牌的范圍。因此，為保證使用規(guī)定的涂料，可要求在結(jié)款時附上涂料品牌標簽、拉環(huán)等，以減少換料省料的可能性。 　　也有與廣告公司合作，條款要求是三十條每縣城，而實際私下只要求十五條，通過附上三十條標語記錄，到公司結(jié)款套取費用。 　　公司要求抽查圍墻標語數(shù)量在50%，而且是由公司選擇抽樣，廣告公司出人配合作向?qū)нM行抽查。 　?。ò耍┬庐a(chǎn)品RoadShow活動 　　活動簡述： 　　是指圍繞新產(chǎn)品上市為主題，面對消費者進行的大型戶外綜合性產(chǎn)品推廣和介紹活動。 　　活動目的： 　　因為roadshow促銷的規(guī)模較大、費用較高，其活動參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠遠大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場活動；因此常被當作新產(chǎn)品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費者拉力的重要組成部分?；顒幽康暮捅尘?　　活動主題（比如“**擂臺賽”、“**流行風(fēng)”等等） 　　活動地點和場次 　　活動標準SOP（流程），示例如下： 新品RoadShow流程控制表項目序號工作事項負責單位負責人完成時間配合單位聯(lián)系人1舞臺搭建場地組/公關(guān)組　9：00賣場、市容　2音響、電視等電器到位設(shè)備組公關(guān)組　9：30賣場　3產(chǎn)品堆箱陳列完成促銷組　10：00　　4試吃臺、特賣臺、廣宣品到位促銷組　10：00　　5檢查OK準備開始組長　10：30　　6主持人開場白，試吃、特賣開始主持人　10：30賣場　7表演1表演組　10：45演員1　8游戲1主持人　11：15　　9產(chǎn)品簡介支持人　11：30　　10表演2表演組　11：45演員2　11游戲2主持人　12：15　　12產(chǎn)品簡介主持人　12：30　　13午間休息（試吃、特賣繼續(xù)）促銷組　13：30　　14主持人開場白主持人　13：45　　15表演3表演組　14：00演員3　16游戲3主持人　14：30　　17產(chǎn)品簡介主持人　14：45　　18表演4表演組　15：00演員4　19游戲4主持人　15：30　　20產(chǎn)品簡介主持人　15：45　　21循環(huán)1621各組　17：45　　22主持人總結(jié)，向消費者致謝主持人　18：00　　23試吃、特賣停止組長　18：00　　24整理所有物品、設(shè)備各組　18：30賣場　25各組長最后確認，結(jié)束組長　19：00　　　　活動預(yù)算 　　附件2活動現(xiàn)場制作物及設(shè)備清單 　　操作要點： 　　 　　“工作小組” 　　 　　 　　、模型的設(shè)計制作 　　、工作人員 　　“工作小組”及相關(guān)配合單位全體大會 　　、時間、物品、人員 　　、時間、物品、人員全部到位 　　 　　11.“工作小組”成員按流程展開作業(yè) 　　，開總結(jié)大會 　　 　　控制要點： 　　、鮮明，有號召力。其標準是：一是反映新產(chǎn)品的特點，二是簡短、易于上口，三是要表現(xiàn)roadshow活動的基本容。 　　，順利的展開執(zhí)行作業(yè)就成了核心問題。 　　。很多企業(yè)由于成本因素，選擇的roadshow場地太偏、太小，比如遠離市中心、公園門口（去公園的人都是為了圖“清凈”，怎么會想去看一場鬧哄哄的表演呢？），根本起不到“吸引人潮”的目的，因為根本就沒有人潮。 　　，太大的場地會聚不起人潮效應(yīng)，而且難管理、難控制（如果場地太大就適當用太陽傘、圍檔等工具“圈地”）。 　　（包括各種宣傳品、展示柜、舞臺器械甚至工作人員的服裝）要突出本品的主色調(diào)、產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品LOGO和產(chǎn)品實物展示；游戲區(qū)、舞臺區(qū)、兌獎區(qū)布局要清晰，兌獎區(qū)要離舞臺近一些（方便主持人舉參與抽獎）；每期中獎號碼要以大幅手寫海報在舞臺、入口及場地中展示。尤其是入口處，要有明確的海報告知活動內(nèi)容 　　，更容易聚人氣，同時給相關(guān)市調(diào)問卷、促銷活動開展創(chuàng)造條件。 　　，所有器械的卸車、擺放、防盜、防損、裝車、清點及活動中各項具體職責（如：發(fā)贈品、撿球）都分攤到人，防止現(xiàn)場混亂和人員窩工。 　　，防止出現(xiàn)工作人員乘亂溜走、脫崗。通常因該由市場部經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理親自擔任組長，指定設(shè)備組、場地組、促銷組、表演組、公關(guān)組的工作。 　　，負責該市場的銷售人員一定要參加，一來可增加人手；二來是對末端消費者的最佳溝通了解的機會，加深對產(chǎn)品的認識；三是有助于加強與市場支持人員的交流和理解。其目的在于利用圍墻廣告，針對二、三級市場目標消費群直接宣傳新品，并長期反復(fù)提示，營造上市氣氛。經(jīng)銷商及批發(fā)均已完成進貨，但在二、三級市場銷售仍未啟動。 　　活動方案撰寫要點： 　　1）確定活動執(zhí)行時間。如：清水縣，12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 　　4）預(yù)估圍墻標語數(shù)量、費用。 　　5）設(shè)計圍墻標語文字內(nèi)容、顏色、格式，并制作標準彩樣?；顒訄?zhí)行者進入縣城，選擇廣告公司。要求：對每一條圍墻廣告進行拍照，記錄具體地址、長度、面積，憑圍墻標語記錄及照片結(jié)算廣告費。如表 　　　 　　8）確定結(jié)款方式。 　　2）圍墻標語顏色不對。 　　活動執(zhí)行要點： 　　1）持圍墻標語記錄表，進行隨機抽查。抽查時，可要求廣告公司人員作向?qū)?，便于快速尋找。因此，在簽訂合同時，應(yīng)注明使用涂料品牌的范圍。因此，為保證使用規(guī)定的涂料，可要求在結(jié)款時附上涂料品牌標簽、拉環(huán)等，以減少換料省料的可能性。 　　也有與廣告公司合作，條款要求是三十條每縣城，而實際私下只要求十五條，通過附上三十條標語記錄，到公司結(jié)款套取費用。 　　公司要求抽查圍墻標語數(shù)量在50%，而且是由公司選擇抽樣，廣告公司出人配合作向?qū)нM行抽查。 　?。ò耍┬庐a(chǎn)品RoadShow活動 　　活動簡述： 　　是指圍繞新產(chǎn)品上市為主題，面對消費者進行的大型戶外綜合性產(chǎn)品推廣和介紹活動。 　　活動目的： 　　因為roadshow促銷的規(guī)模較大、費用較高，其活動參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠遠大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場活動；因此常被當作新產(chǎn)品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費者拉力的重要組成部分?；顒幽康暮捅尘?　　活動主題（比如“**擂臺賽”、“**流行風(fēng)”等等） 　　活動地點和場次 　　活動標準SOP（流程），示例如下： 新品RoadShow流程控制表項目序號工作事項負責單位負責人完成時間配合單位聯(lián)系人1舞臺搭建場地組/公關(guān)組　9：00賣場、市容　2音響、電視等電器到位設(shè)備組公關(guān)組　9：30賣場　3產(chǎn)品堆箱陳列完成促銷組　10：00　　4試吃臺、特賣臺、廣宣品到位促銷組　10：00　　5檢查OK準備開始組長　10：30　　6主持人開場白，試吃、特賣開始主持人　10：30賣場　7表演1表演組　10：45演員1　8游戲1主持人　11：15　　9產(chǎn)品簡介支持人　11：30　　10表演2表演組　11：45演員2　11游戲2主持人　12：15　　12產(chǎn)品簡介主持人　12：30　　13午間休息（試吃、特賣繼續(xù)）促銷組　13：30　　14主持人開場白主持人　13：45　　15表演3表演組　14：00演員3　16游戲3主持人　14：30　　17產(chǎn)品簡介主持人　14：45　　18表演4表演組　15：00演員4　19游戲4主持人　15：30　　20產(chǎn)品簡介主持人　15：45　　21循環(huán)1621各組　17：45　　22主持人總結(jié)，向消費者致謝主持人　18：00　　23試吃、特賣停止組長　18：00　　24整理所有物品、設(shè)備各組　18：30賣場　25各組長最后確認，結(jié)束組長　19：00　　　　活動預(yù)算 　　附件2活動現(xiàn)場制作物及設(shè)備清單 　　操作要點： 　　 　　“工作小組” 　　 　　 　　、模型的設(shè)計制作 　　、工作人員 　　“工作小組”及相關(guān)配合單位全體大會 　　、時間、物品、人員 　　、時間、物品、人員全部到位 　　 　　11.“工作小組”成員按流程展開作業(yè) 　　，開總結(jié)大會 　　 　　控制要點： 　　、鮮明，有號召力。其標準是：一是反映新產(chǎn)品的特點，二是簡短、易于上口，三是要表現(xiàn)roadshow活動的基本容。 　　，順利的展開執(zhí)行作業(yè)就成了核心問題。 　　。很多企業(yè)由于成本因素，選擇的roadshow場地太偏、太小，比如遠離市中心、公園門口（去公園的人都是為了圖“清凈”，怎么會想去看一場鬧哄哄的表演呢？），根本起不到“吸引人潮”的目的，因為根本就沒有人潮。 　　，太大的場地會聚不起人潮效應(yīng)，而且難管理、難控制（如果場地太大就適當用太陽傘、圍檔等工具“圈地”）。 　?。òǜ鞣N宣傳品、展示柜、舞臺器械甚至工作人員的服裝）要突出本品的主色調(diào)、產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品LOGO和產(chǎn)品實物展示；游戲區(qū)、舞臺區(qū)、兌獎區(qū)布局要清晰，兌獎區(qū)要離舞臺近一些（方便主持人舉參與抽獎）；每期中獎號碼要以大幅手寫海報在舞臺、入口及場地中展示。尤其是入口處，要有明確的海報告知活動內(nèi)容 　　，更容易聚人氣，同時給相關(guān)市調(diào)問卷、促銷活動開展創(chuàng)造條件。 　　，所有器械的卸車、擺放、防盜、防損、裝車、清點及活動中各項具體職責（如：發(fā)贈品、撿球）都分攤到人，防止現(xiàn)場混亂和人員窩工。 　　，防止出現(xiàn)工作人員乘亂溜走、脫崗。通常因該由市場部經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理親自擔任組長，指定設(shè)備組、場地組、促銷組、表演組、公關(guān)組的工作。 　　，負責該市場的銷售人員一定要參加，一來可增加人手；二來是對末端消費者的最佳溝通了解的機會，加深對產(chǎn)品的認識；三是有助于加強與市場支持人員的交流和理解