新品上市完全手冊：新品可行性評估-閱讀頁
2025-01-13 20:57本頁面
【正文】 產(chǎn)品做超市渠道的抗拒心理。 □商超供貨方資金不足 商超渠道銷售的特點是： ——起量快、壓款大，做商超要求供貨方（經(jīng)銷商或廠家直營公司）有雄厚的資金實力。及時性；商超流速快，產(chǎn)品配送要求非常高（有時要上午訂貨中午就送達）否則會導致斷貨，降低排面乃至被罰款、清場。要求小車配送而且 “壓車 ”嚴重：商超多在城區(qū)、大車不方便行駛，而且商超要貨手續(xù)較復雜，送一趟貨的時間較長。 ——老經(jīng)銷商也許車輛不少，但未必能滿足商超運力要求。商超多要開增值稅發(fā)票，供貨方（經(jīng)銷商）如不是一般納稅人資格會帶來諸多不便。 庫存管理：全品項、安全庫存、建立進銷存表，保證商超全品項、多頻次供貨需要。 財務管理： ※ 訂單處理：商超傳真訂單須馬上轉(zhuǎn)交庫房去送貨； ※ 結(jié)款憑證保存：超市憑結(jié)款憑證對帳結(jié)帳，一旦遺失會導致貨款無法結(jié)回； ※ 商超欠款明細登記：用于掌握各商超欠款總額和欠款時間，便于及時追款； ※ 老板與商超對話溝通：商超需要勤于走動，關(guān)鍵人物客情最好掌握在經(jīng)銷商自己手中。 □廠家相關(guān)的配套制度 進入新的渠道，產(chǎn)生新的業(yè)務，必然要建立一系列新的管理制度。商超費用審批、報核程序。商超破損退換規(guī)定。產(chǎn)品的商業(yè)條碼重整（所有產(chǎn)品上國際條碼、五連包、箱販包裝另加條碼）。公司的全品項安全庫存管理（防止出現(xiàn)超市斷貨導致降排面、罰款、清場）
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