20xx淄博大蘆湖別墅項目營銷策劃案-閱讀頁
2025-02-03 02:13本頁面
【正文】 夢景大蘆湖：向往大蘆湖；體驗大蘆湖；住在大蘆湖賣點。例：綠植計劃——贈送花園 提供多種設(shè)計方案，全社會征集、評審意見；中獎?wù)甙不罩包c五日游，最終方案隨樓書贈送，再由業(yè)主選擇。第四篇 定價方案一、定價方法由于目前在售類比項目較少，因此本案的定價采用市場參考與自身產(chǎn)品資源相結(jié)合的方式，根據(jù)項目具體情況，制定符合市場及開發(fā)目標(biāo)的售價。艾倫莊園獨棟、雙拼、聯(lián)排、疊加周村馬鞍山公園內(nèi)馬鞍山山林（300畝）、大院6500325㎡205萬套價；500㎡500多萬中潤華僑城獨棟中潤大道以北、世紀(jì)路以西95棟歐風(fēng)庭園社區(qū)配套、景觀規(guī)劃15000（毛坯）；20000（精裝） 鴻嘉星城獨棟柳泉北路與果里大道交匯處西北角120萬漁洋湖（380畝）第四代地產(chǎn)、漁洋湖、臨湖國宅未公布 二、價格建議本項目與類似產(chǎn)品相比，具有極強(qiáng)的性價比，故開盤價格不宜過低，才符合產(chǎn)品真實價值。本案售價比類似產(chǎn)品高1200—2200元/㎡，更能彰顯出本案的獨有、稀缺優(yōu)勢； 針對不同的產(chǎn)品采取不同的價格策略建議： 聯(lián)排：53005400元/㎡ 雙拼：60007000元/㎡ 獨棟：800010000元/㎡三、價格策略開盤后如銷售狀況良好，銷售比達(dá)到50 %后，預(yù)留1個月緩沖期迅速提價，通過提價促進(jìn)銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大四、本項目產(chǎn)品價格支持分析本項目產(chǎn)品價格支持——優(yōu)勢：本項目產(chǎn)品多樣化：獨棟、雙拼、聯(lián)排、疊加，類型齊全，選擇空間較大。但是濱博高速良好的路況，一定程度弱化了這一交通問題；同樣是距離，使業(yè)主遠(yuǎn)離都市的喧囂，更符合高端人士追求淡泊、寧靜的生活氣質(zhì)。：山東大蘆湖濕地自然保護(hù)區(qū)、魯中地區(qū)獨一無二的醫(yī)療型地下溫泉；獨有！稀缺！不可復(fù)制?。荷巷L(fēng)上水\低碳生活\稀缺溫泉\湖景福邸\中式庭院\樁式地基\實際入住，七大支撐賣點，使項目價值提升得到最大化。實現(xiàn)本項目銷售價格的建議（強(qiáng)化配套，增加項目附加值） 頂級溫泉會所（ 日式溫泉+日式料理 讓消費者無需遠(yuǎn)足，即可體驗古典和式湯浴 ）把溫泉的享受做到極致的是日本人，注重情調(diào)，溫泉池的卵石布局和小庭院的日本松都恰到好處。 高爾夫球練習(xí)場 打一個完整的round需要半天甚至更長的時間，但是在高爾夫練習(xí)場，打100個球的時間約是1小時。對于處于這樣一個快節(jié)奏的社會中的人，享受這樣的休閑活動是尤為珍貴的。如在警官培訓(xùn)基地南側(cè)主樓位置營造一塊觀景平臺，如此案可行則可增加本項目的景觀優(yōu)勢，在推售過程中讓客戶身臨體驗，于湖光水色中感受生命的蔥郁和遼闊，對本項目，提項目配套設(shè)施的實用性，符合當(dāng)下人們對健身的渴求，建議在社區(qū)入口處中心廣場設(shè)置一燈光網(wǎng)球場，輔以健身路徑、兒童淘氣堡等康樂設(shè)施，讓業(yè)主不必遠(yuǎn)足即可身心愉悅，到收獲健康的機(jī)會； 五、促銷建議頂級別墅的推廣主要策重于精神層面的價值感，或者是盡可能地讓客戶身份、地位與所售別墅項目相匹配?？捶靠蛻艟擅赓M體驗療養(yǎng)溫泉；送物業(yè)管理（1年）；購房業(yè)主頂級溫泉會所免費體驗（1年）； 一期49套送一年溫泉入戶（限時）；幸運業(yè)主可獲贈定制裝修。針對投資型用戶，自支付全部房款之日起滿10年，公司可代為運營。本案品牌的建設(shè)，重點是VI系統(tǒng)的統(tǒng)一和傳揚。案名修改建議原案名“”，雖然切合本項目兩大獨有特質(zhì)，但平實有余，而力度不足，于后期推售助力有限。輔以“淄博低碳居住思潮的智慧領(lǐng)踐者”等廣告語，使項目宣傳層次躍然提升。（對于別墅項目來說，物業(yè)管理尤為重要）實施要點：在營銷環(huán)節(jié)上融入貼心服務(wù)、個性服務(wù)、優(yōu)質(zhì)管理的理念和標(biāo)準(zhǔn)，出臺定制式物業(yè)服務(wù)細(xì)則，從一開始就將先期服務(wù)和后期服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，將服務(wù)理念深入消費者的內(nèi)心深處。外立面落地玻璃幕墻，把徽派外立面特征做進(jìn)室內(nèi)裝修；主格調(diào)：高檔、親切、明快、大方而不失個性。在制作方面要達(dá)到個性別致而具視覺沖擊，配以鮮艷的色彩和燈光，吸引客戶和參觀者的目光，展示本案品牌及形象，激發(fā)買家的購買欲望。二、市場階段性推廣安排由于本項目施工進(jìn)度尚未確定，本次僅對階段推廣策略、目的及采用的媒體予以說明，待時間確定后再列出推廣進(jìn)度。引導(dǎo)價值導(dǎo)向，貫穿產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點，促成購買行為。大幅度的廣告推廣，介入感性訴求，維系顧客耳語傳播。廣告媒體電視第一地產(chǎn)第一地產(chǎn)——第一地產(chǎn)——報紙晚報、日報晚報、日報晚報、日報晚報、日報晚報、日報電臺交廣926交廣926——————戶外廣告濱博高速自高青白北到項目地增加兩塊戶外導(dǎo)視廣告牌——————————DMDM制作，分精簡兩套——50000份DM夾報50000份DM夾報————輔銷工具現(xiàn)場包裝售樓處裝修、展板、沙盤、模型、燈箱工地包裝、講座現(xiàn)場包裝酒會現(xiàn)場包裝書畫展現(xiàn)場包裝——PR軟文————國慶、中秋SP書畫展SP元旦、春節(jié)SP五一SP活動相親、沙龍風(fēng)水講座、洗浴節(jié)西餐酒會書畫展新年酒會、出境游PS關(guān)于廣告媒體的選擇，需根據(jù)項目進(jìn)度和具體的銷售狀況來確定，制定出有利于推售的月度推廣計劃。如相親會、主題沙龍、溫泉洗浴節(jié)等。三、宣傳廣告語枕水國宅——永世和順 傳世典藏低碳生活——更健康 更自然 更安全 (淄博低碳居住思潮的智慧領(lǐng)踐者)稀缺溫泉——居家必備 獨享尊榮湖景福邸——住進(jìn)大蘆湖畔的古夢里中式庭院——風(fēng)骨方寸間傳承國粹樁式地基——根基永固 土木之功實際入住——頂級貴族消費體驗四、媒體推廣內(nèi)容可根據(jù)本案第二篇項目形象定位中關(guān)于核心支撐點的描述內(nèi)容進(jìn)行延展運用。義和團(tuán)地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)2010年6月12日
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