20xx淄博大蘆湖別墅項目營銷策劃案-wenkub.com
2025-01-16 02:13 本頁面
【正文】 三、宣傳廣告語枕水國宅——永世和順 傳世典藏低碳生活——更健康 更自然 更安全 (淄博低碳居住思潮的智慧領踐者)稀缺溫泉——居家必備 獨享尊榮湖景福邸——住進大蘆湖畔的古夢里中式庭院——風骨方寸間傳承國粹樁式地基——根基永固 土木之功實際入住——頂級貴族消費體驗四、媒體推廣內容可根據(jù)本案第二篇項目形象定位中關于核心支撐點的描述內容進行延展運用。廣告媒體電視第一地產第一地產——第一地產——報紙晚報、日報晚報、日報晚報、日報晚報、日報晚報、日報電臺交廣926交廣926——————戶外廣告濱博高速自高青白北到項目地增加兩塊戶外導視廣告牌——————————DMDM制作，分精簡兩套——50000份DM夾報50000份DM夾報————輔銷工具現(xiàn)場包裝售樓處裝修、展板、沙盤、模型、燈箱工地包裝、講座現(xiàn)場包裝酒會現(xiàn)場包裝書畫展現(xiàn)場包裝——PR軟文————國慶、中秋SP書畫展SP元旦、春節(jié)SP五一SP活動相親、沙龍風水講座、洗浴節(jié)西餐酒會書畫展新年酒會、出境游PS關于廣告媒體的選擇，需根據(jù)項目進度和具體的銷售狀況來確定，制定出有利于推售的月度推廣計劃。引導價值導向，貫穿產品細節(jié)賣點，促成購買行為。在制作方面要達到個性別致而具視覺沖擊，配以鮮艷的色彩和燈光，吸引客戶和參觀者的目光，展示本案品牌及形象，激發(fā)買家的購買欲望。（對于別墅項目來說，物業(yè)管理尤為重要）實施要點：在營銷環(huán)節(jié)上融入貼心服務、個性服務、優(yōu)質管理的理念和標準，出臺定制式物業(yè)服務細則，從一開始就將先期服務和后期服務有機結合起來，將服務理念深入消費者的內心深處。案名修改建議原案名“”，雖然切合本項目兩大獨有特質，但平實有余，而力度不足，于后期推售助力有限。針對投資型用戶，自支付全部房款之日起滿10年，公司可代為運營。如在警官培訓基地南側主樓位置營造一塊觀景平臺，如此案可行則可增加本項目的景觀優(yōu)勢，在推售過程中讓客戶身臨體驗，于湖光水色中感受生命的蔥郁和遼闊，對本項目，提項目配套設施的實用性，符合當下人們對健身的渴求，建議在社區(qū)入口處中心廣場設置一燈光網球場，輔以健身路徑、兒童淘氣堡等康樂設施，讓業(yè)主不必遠足即可身心愉悅，到收獲健康的機會； 五、促銷建議頂級別墅的推廣主要策重于精神層面的價值感，或者是盡可能地讓客戶身份、地位與所售別墅項目相匹配。 高爾夫球練習場 打一個完整的round需要半天甚至更長的時間，但是在高爾夫練習場，打100個球的時間約是1小時。：山東大蘆湖濕地自然保護區(qū)、魯中地區(qū)獨一無二的醫(yī)療型地下溫泉；獨有！稀缺！不可復制！：上風上水\低碳生活\稀缺溫泉\湖景福邸\中式庭院\樁式地基\實際入住，七大支撐賣點，使項目價值提升得到最大化。本案售價比類似產品高1200—2200元/㎡，更能彰顯出本案的獨有、稀缺優(yōu)勢； 針對不同的產品采取不同的價格策略建議： 聯(lián)排：53005400元/㎡ 雙拼：60007000元/㎡ 獨棟：800010000元/㎡三、價格策略開盤后如銷售狀況良好，銷售比達到50 %后，預留1個月緩沖期迅速提價，通過提價促進銷售，實現(xiàn)產品價值最大四、本項目產品價格支持分析本項目產品價格支持——優(yōu)勢：本項目產品多樣化：獨棟、雙拼、聯(lián)排、疊加，類型齊全，選擇空間較大。第四篇 定價方案一、定價方法由于目前在售類比項目較少，因此本案的定價采用市場參考與自身產品資源相結合的方式，根據(jù)項目具體情況，制定符合市場及開發(fā)目標的售價。營銷三部曲，夢景大蘆湖：向往大蘆湖；體驗大蘆湖；住在大蘆湖賣點。精耕營銷：成立直銷專案組，上門服務，進行PPT專項講解，解決大客戶的時間問題。四、銷售思路本土區(qū)域案場銷售 異地銷售代理方式 通過溫泉康體中心的運營帶來的直效客戶。二、銷售區(qū)域 （如右圖所示）一期推出別墅49套（獨棟7套、聯(lián)排36套、雙拼6套）按照項目所在地輻射范圍來看，淄博、濱州和東營均在其覆蓋范圍之內，因此我們的項目推售放在這三個城市。五、三大核心賣點低碳生活 + 中式庭院 + 時尚健康與傳統(tǒng)的忠孝融合廣告語：父母長壽，給他買一套。如做園林，重視的是這個園林所蘊藏的內涵，這個園林在各種狀態(tài)下帶給人們的體驗。樁式地基——根基永固 土木之功中國古典建筑講究基礎穩(wěn)固，本案采用灌注樁式樁基，建筑矗立于上，虎踞龍盤、根基永固之感頓生。中式宅院是房子包院子，西式別墅是院子包房子；西式別墅的庭院觀賞性強，但實用性不足，而中式住宅恰恰強調院子的實用性。十六萬畝濕地自然保護區(qū)，儼然是一個巨大的天然氧吧，大大優(yōu)化了本案周圍的自然生態(tài)氛圍，造就了其得天獨厚的養(yǎng)生環(huán)境。作為本案的基礎配套之一，戶戶溫泉入室，都市奢侈品在這里成為生活必需，在全省尚屬罕見。稀缺溫泉——居家必備 獨享尊榮黃三角獨一無二的醫(yī)療型溫泉，頂級私人溫泉會所，掩映在層層蒼松翠柏之間。大蘆湖作為淄博重要引用水源地，將奔騰不息的黃河水引入了淄博肌體，如甘露般滋潤著淄博人民的心田，使淄博有了靈性。本案北臨黃河，南依大蘆湖，為吉水格局，所以全形勢而周脈絡，鐘靈毓秀于其中。第三代別墅的核心是“高品質的生活”，是從“造房時代”到“造園時代”到“造生活時代”的跨越。三、項目定位：第三代別墅在淄博，第一代別墅以模仿國外獨棟別墅產品為主，以獨門獨院獨戶為區(qū)隔其他類型住宅的主要特點，彰顯出私密性與尊貴感，兼具高起點的規(guī)劃和高水平的物業(yè)管理，如陽光名筑，成為淄博早期高尚生活社區(qū)的典范。劣勢遠離城市，周邊配套太少且檔次過低，對業(yè)主日常生活和購物造成一定影響。二、本項目SWOT分析優(yōu)勢對于淄博的別墅項目而言，
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