xx國際大廈營銷策劃案-wenkub.com
2025-08-01 10:07 本頁面
【正文】 本調查采用10分制（1分最差，10分最優(yōu)），請評價在過去一個月內我的表現(xiàn)： 我的服務質量？非常差 非常好1 2 3 4 5 6 7 8 9 10評價： 我對您出色的工作業(yè)績的貢獻？非常差 非常大1 2 3 4 5 6 7 8 9 10評價： 作為您的合作者，我的表現(xiàn)如何？非常差 非常大1 2 3 4 5 6 7 8 9 10評價： 本月您的總體滿意程度？非常差 非常好1 2 3 4 5 6 7 8 9 10評價： 多謝您的合作！ 雇員姓名銷售電話評估總結銷售電話評估總結編號：日期：姓名：區(qū)域：職務：評估人：標準目標數(shù)字實際結果備注接近客戶公司引導自發(fā)引導訪問目錄開戶進行銷售終止帳戶本策劃案初案，承案時間短，項目內容較為繁瑣，經貴我雙方共同努力，至今日終略見雛形。針對目標市場不同行業(yè)需求制作針對性的項目DM，做營銷投遞。其它文案主題均依據(jù)其時的營銷環(huán)境和背遵循訴求主線的前提下完成，目前難于實時預瞻。主題：從“高處”開始工作——76%的高使用系數(shù)、高層距、的“高級”管理與無數(shù)“高”人對話，XX國際大廈處處高人一等。主題：豪情商邸，蕩氣回腸。主題：人生巔峰，君臨天下。主題：全面啟動新鉑金商務時代。B、費用預算：60萬。1施工現(xiàn)場戶外形象廣告牌。4失去客戶的分析：注意分析一些未成交客戶的情況，特別是轉移到其它類似寫字樓客戶的原因，必要時，還可以致電或致函進行了解，以期找出客戶的購買障礙和樓宇自身的弊端。例如：萬科物業(yè)管理就要求保安員熟記業(yè)主的姓名和形貌，王府飯店為?？唾浰陀锌腿诵彰乃?、火柴盒、信紙、信封等。4裝扮顧客：國外叫Chost shpping,找一些行家裝扮成客戶到售樓現(xiàn)場或通過電話咨詢，以檢驗售樓隊伍的水平。這些并非個別問題，不少發(fā)展商一直都不太重視與客戶建立、維護和加強良好的關系，沒有去關心一些小活兒，沒有為這些小活兒花上一定的心思。從“關系競爭”到“技術競爭”從“技術競爭”到“服務競爭”，體現(xiàn)了競爭延續(xù)與發(fā)展的客觀規(guī)律，我們企業(yè)應該逐步意識到“服務”的重要性，當“短期行為”逐漸失效的時候，為了賣樓，為了銷售，我們應注重服務，但是光靠“廣告的承諾”“搞幾個咨詢”“免收、減收管理費”，顯然不是一種“服務意識”，不能傳遞給客戶有效的信息。3依據(jù)大廈發(fā)售的實際需要并結合XX市當時政治、經濟、文化重點和熱點，適時開展有主題針對性的公共關系活動，并借助與媒體間的互動達成樹立項目品牌美譽度和公關效應和目的。DM營銷需根據(jù)目標市場的細分種類確定內容，投遞數(shù)量及區(qū)域。 對于付款方式的建議3嘗試與銀行探討延長還款的年限3允許客戶以完全實權的其他物業(yè)經評估、公正的法律手續(xù)后作為抵押，可部分充抵購置該項目物業(yè)的首期款（充抵額為該抵押物業(yè)評估價的50%且充抵部分不得超過首款的40%），充抵款可由客戶于兩至三年內分三次付清，贖回抵押物業(yè)，逾期未付清，其抵押物業(yè)即用于拍賣后還款。1價格如需調整，宜保持有計劃、相對穩(wěn)定的調整，最好可選擇一種變通的解決形式，不可過于頻繁。 購
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