2007重慶ac世紀(jì)城1號(hào)樓招商計(jì)劃書-閱讀頁
2025-02-03 02:09本頁面
【正文】 ）招商策略、計(jì)劃安排適時(shí)組織大意向客戶同公司領(lǐng)導(dǎo)交流，以便領(lǐng)導(dǎo)了解情況制定詳細(xì)的招商計(jì)劃和分階段實(shí)施方法，確定招商目標(biāo)將招商信息及時(shí)反饋給上級(jí)部門根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷修改并完善招商計(jì)劃和策略協(xié)同策劃部共同制定廣告策略。 負(fù)責(zé)招商報(bào)表的收集、錄入、統(tǒng)計(jì)工作 及時(shí)反映客戶開發(fā)至簽約過程中所出現(xiàn)的問題 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群 根據(jù)公司要求，完成招商指標(biāo) 服從部門負(fù)責(zé)人的工作安排九 招商中存在的主要問題及規(guī)避方法問 題 一：招商時(shí)間緊迫、任務(wù)量較大如前面所述，項(xiàng)目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約4個(gè)月左右的時(shí)間，期間還要除去1個(gè)月左右的春節(jié)，因此時(shí)間非常緊迫，任務(wù)巨大。問 題 二：已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有簽定相關(guān)協(xié)議，對(duì)其難以制約解決方法：建議提前與小業(yè)主一對(duì)一的交流，對(duì)于自營的小業(yè)主須按照我們業(yè)態(tài)劃分的前提下經(jīng)招商部書面認(rèn)可后可以自行經(jīng)營，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)又想自營的小業(yè)主招商部提供貨源及品牌加盟的服務(wù)。協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項(xiàng)目能如期開業(yè)。在簽定正式合同的同時(shí)制定相關(guān)政策簽定委托租賃協(xié)議。引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積需求較大或品牌帶動(dòng)效應(yīng)大，處于強(qiáng)勢(shì)地位,其租賃條件較為苛刻,租金的承租水平相對(duì)較低，但引入本行業(yè)的龍頭客戶不僅需要面積相對(duì)大，而且這些客戶的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開業(yè)。十 招商政策建議方案（一）租金和押金支付方式：每次簽約時(shí)間為1年，租金是每次付一個(gè)月，押金為兩個(gè)月租金。（三）開發(fā)商在稅收上向政府爭(zhēng)取一定的優(yōu)惠政策。十四 整體方案中的費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用預(yù)算/元備注招商推廣費(fèi)招商海報(bào)制作首次印2000份左右客戶通訊首次印2000份左右招商成果發(fā)布會(huì)20001次永川報(bào)紙雜志媒體重慶專業(yè)雜志媒體周邊縣城的出差開發(fā)大足、江津、合川等總計(jì):11000元十五 招商前期準(zhǔn)備操作程序的詳細(xì)注解熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的答客問準(zhǔn)備。通過各種新聞、廣告、雜志、網(wǎng)絡(luò)或交流會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對(duì)招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟 進(jìn)、簽約等實(shí)時(shí)做好記錄。 在招商處的內(nèi)墻墻懸掛招商政策和主力業(yè)態(tài)KT板。 在一號(hào)樓廣告位處張貼知名商戶LOGO。 在一號(hào)樓懸掛招商廣告橫幅，或新定商戶的祝賀語。 在招商部現(xiàn)場(chǎng)和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，制作各種項(xiàng)目相關(guān)的介紹和導(dǎo)視系統(tǒng)。 客戶資料的收集和篩選。216。電話拜訪約見的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。 數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報(bào)、日?qǐng)?bào)及總結(jié)；重點(diǎn)客戶的會(huì)談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)。 客戶的維護(hù)和跟進(jìn)；協(xié)議的簽訂；客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助。 內(nèi)部溝通。216。針對(duì)公司全體員工進(jìn)行招商知識(shí)和項(xiàng)目情況培訓(xùn)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1