2007重慶ac世紀(jì)城1號樓招商計劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 216。電話拜訪約見的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。 在一號樓懸掛招商廣告橫幅，或新定商戶的祝賀語。建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。十 招商政策建議方案（一）租金和押金支付方式：每次簽約時間為1年，租金是每次付一個月，押金為兩個月租金。問 題 二：已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約解決方法：建議提前與小業(yè)主一對一的交流，對于自營的小業(yè)主須按照我們業(yè)態(tài)劃分的前提下經(jīng)招商部書面認(rèn)可后可以自行經(jīng)營，對于沒有經(jīng)驗(yàn)又想自營的小業(yè)主招商部提供貨源及品牌加盟的服務(wù)。 招商助理（4人）：招商執(zhí)行。數(shù)碼手機(jī)區(qū)采取全柜臺式租賃，降低商戶進(jìn)場經(jīng)營門檻，減少商戶經(jīng)營風(fēng)險，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點(diǎn)。2F 如此業(yè)態(tài)劃分，我部門充分地考慮了三個層面的因素：第一、與其2號樓業(yè)態(tài)的融合與過渡；第二、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與習(xí)慣，保證項(xiàng)目人氣的需要；第三、客戶的忠誠度和后續(xù)經(jīng)營的需求。 案 名——賽特電子港招商說明會之后，招商部對商戶資源做了充分的分類，2號樓1層部分集中做品牌電腦，2號樓2層集中做電腦耗材。一個良好的商業(yè)定位，充分的挖掘出項(xiàng)目商業(yè)前景，通過商業(yè)價值的提升帶動整盤品牌形象的形成和銷售的促進(jìn)。（2）、互補(bǔ)原則由于2號樓IT一塊的招商比較成功，在永川市場有一定的知名度。二、招商策略整體項(xiàng)目功能區(qū)劃按照各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營互動原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。預(yù)計2007年3月完成 2007年1月為招商準(zhǔn)備期，并召開數(shù)碼區(qū)招商說明會。（三）招商工作管理實(shí)施制定招商案場的管理制度、工作程序并監(jiān)督實(shí)施招商隊伍的管理、培訓(xùn)和考核 數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，階段性工作計劃調(diào)整 與公司其他部門的溝通的協(xié)作（四）崗位職責(zé) 公司員工遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度 招商總監(jiān)：招商方案制訂、工作安排 同相關(guān)部門的協(xié)會、商會、展會公司的關(guān)系處理 招商信息的收集指導(dǎo)、市場動向的分析判斷 同銷售、策劃部、公司領(lǐng)導(dǎo)的工作協(xié)調(diào)和信息互動 大客戶的談判 人員調(diào)度、培訓(xùn)、考核 招商資料制作 公司決議，制度的傳達(dá)招商經(jīng)理：案場的管理和工作安排 現(xiàn)場工作的安排、管理、監(jiān)督 案場資料和表單的制作 負(fù)責(zé)招商合約及銷控系統(tǒng)的建立和管理工作 來人來電客戶資料的統(tǒng)計分析 招商信息資料的收集統(tǒng)計 每天召開招商人員會議 協(xié)助招商總監(jiān)進(jìn)行客戶談判及外部關(guān)系處理 協(xié)助人員培訓(xùn)，專案經(jīng)驗(yàn)、技巧的傳授招商助理： 熟練掌握樓盤的各種屬性，針對客戶提出的問題統(tǒng)一說詞 客戶開發(fā)、接洽、接待、談判、簽約、售后服務(wù)工作 客戶信息的填寫及錄入。問 題 三：引入大型或知名品牌租賃戶后，可能導(dǎo)致租金價格過低，業(yè)主不同意。收集餐飲、手機(jī)、數(shù)碼、超市、計算機(jī)等行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。216。市場
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