【正文】 購(gòu)買(mǎi)商鋪的業(yè)主，無(wú)條件選擇委托租賃。招商員每日上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶(hù)反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略十六 招商導(dǎo)視系統(tǒng)216。216。216。216。問(wèn) 題 三：引入大型或知名品牌租賃戶(hù)后，可能導(dǎo)致租金價(jià)格過(guò)低，業(yè)主不同意。預(yù)計(jì)2007年3月完成 2007年1月為招商準(zhǔn)備期，并召開(kāi)數(shù)碼區(qū)招商說(shuō)明會(huì)。（2）、互補(bǔ)原則由于2號(hào)樓IT一塊的招商比較成功，在永川市場(chǎng)有一定的知名度。招商說(shuō)明會(huì)之后，招商部對(duì)商戶(hù)資源做了充分的分類(lèi)，2號(hào)樓1層部分集中做品牌電腦，2號(hào)樓2層集中做電腦耗材。2F 如此業(yè)態(tài)劃分，我部門(mén)充分地考慮了三個(gè)層面的因素：第一、與其2號(hào)樓業(yè)態(tài)的融合與過(guò)渡；第二、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與習(xí)慣，保證項(xiàng)目人氣的需要；第三、客戶(hù)的忠誠(chéng)度和后續(xù)經(jīng)營(yíng)的需求。 招商助理（4人）：招商執(zhí)行。十 招商政策建議方案（一）租金和押金支付方式：每次簽約時(shí)間為1年，租金是每次付一個(gè)月，押金為兩個(gè)月租金。 在一號(hào)樓懸掛招商廣告橫幅，或新定商戶(hù)的祝賀語(yǔ)。216。電話(huà)拜訪(fǎng)約見(jiàn)的要點(diǎn)，面訪(fǎng)前準(zhǔn)備，面訪(fǎng)的過(guò)程控制和記錄，面訪(fǎng)的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶(hù)的面訪(fǎng)區(qū)別。建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。問(wèn) 題 二：已買(mǎi)商鋪的業(yè)主要求自營(yíng)或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒(méi)有簽定相關(guān)協(xié)議，對(duì)其難以制約解決方法：建議提前與小業(yè)主一對(duì)一的交流，對(duì)于自營(yíng)的小業(yè)主須按照我們業(yè)態(tài)劃分的前提下經(jīng)招商部書(shū)面認(rèn)可后可以自行經(jīng)營(yíng)，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)又想自營(yíng)的小業(yè)主招商部提供貨源及品牌加盟的服務(wù)。數(shù)碼手機(jī)區(qū)采取全柜臺(tái)式租賃，降低商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)檻，減少商戶(hù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣(mài)點(diǎn)。 案 名——賽特電子港一個(gè)良好的商業(yè)定位，充分的挖掘出項(xiàng)目商業(yè)前景，通過(guò)商業(yè)價(jià)值的提升帶動(dòng)整盤(pán)品牌形象的形成和銷(xiāo)售的促進(jìn)。二、招商策略整體項(xiàng)目功能區(qū)劃按照各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。（三）招商工作管理實(shí)施制定招商案場(chǎng)的管理制度、工作程序并監(jiān)督實(shí)施招商隊(duì)伍的管理、培訓(xùn)和考核 數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，階段性工作計(jì)劃調(diào)整 與公司其他部門(mén)的溝通的協(xié)作（四）崗位職責(zé) 公司員工遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度 招商總監(jiān)：招商方案制訂、工作安排 同相關(guān)部門(mén)的協(xié)會(huì)、商會(huì)、展會(huì)公司的關(guān)系處理 招商信息的收集指導(dǎo)、市場(chǎng)動(dòng)向的分析判斷 同銷(xiāo)售、策劃部、公司領(lǐng)導(dǎo)的工作協(xié)調(diào)和信息互動(dòng) 大客戶(hù)的談判 人員調(diào)度、培訓(xùn)、考核 招商資料制作 公司決議，制度的傳達(dá)招商經(jīng)理：案場(chǎng)的管理和工作安排 現(xiàn)場(chǎng)工作的安排、管理、監(jiān)督 案場(chǎng)資料和表單的制作 負(fù)責(zé)招商合約及銷(xiāo)控系統(tǒng)的建立和管理工作 來(lái)人來(lái)電客戶(hù)資料的統(tǒng)計(jì)分析 招商信息資料的收集統(tǒng)計(jì) 每天召開(kāi)招商人員會(huì)議 協(xié)助招商總監(jiān)進(jìn)行客戶(hù)談判及外部關(guān)系處理 協(xié)助人員培訓(xùn)，專(zhuān)案經(jīng)驗(yàn)、技巧的傳授招商助理： 熟練掌握樓盤(pán)的各種