2007重慶ac世紀城1號樓招商計劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 02:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 監(jiān)督實施招商隊伍的管理、培訓和考核 數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，階段性工作計劃調(diào)整 與公司其他部門的溝通的協(xié)作（四）崗位職責 公司員工遵守公司各項規(guī)章制度 招商總監(jiān)：招商方案制訂、工作安排 同相關(guān)部門的協(xié)會、商會、展會公司的關(guān)系處理 招商信息的收集指導、市場動向的分析判斷 同銷售、策劃部、公司領(lǐng)導的工作協(xié)調(diào)和信息互動 大客戶的談判 人員調(diào)度、培訓、考核 招商資料制作 公司決議，制度的傳達招商經(jīng)理：案場的管理和工作安排 現(xiàn)場工作的安排、管理、監(jiān)督 案場資料和表單的制作 負責招商合約及銷控系統(tǒng)的建立和管理工作 來人來電客戶資料的統(tǒng)計分析 招商信息資料的收集統(tǒng)計 每天召開招商人員會議 協(xié)助招商總監(jiān)進行客戶談判及外部關(guān)系處理 協(xié)助人員培訓，專案經(jīng)驗、技巧的傳授招商助理： 熟練掌握樓盤的各種屬性，針對客戶提出的問題統(tǒng)一說詞 客戶開發(fā)、接洽、接待、談判、簽約、售后服務工作 客戶信息的填寫及錄入。 負責招商報表的收集、錄入、統(tǒng)計工作 及時反映客戶開發(fā)至簽約過程中所出現(xiàn)的問題 定期進行市場調(diào)研、了解市場動向，發(fā)現(xiàn)目標客戶群 根據(jù)公司要求，完成招商指標 服從部門負責人的工作安排九 招商中存在的主要問題及規(guī)避方法問 題 一：招商時間緊迫、任務量較大如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約4個月左右的時間，期間還要除去1個月左右的春節(jié)，因此時間非常緊迫，任務巨大。解決方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，招商部門投入工作并從招商渠道上要多管齊下。問 題 二：已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約解決方法：建議提前與小業(yè)主一對一的交流，對于自營的小業(yè)主須按照我們業(yè)態(tài)劃分的前提下經(jīng)招商部書面認可后可以自行經(jīng)營，對于沒有經(jīng)驗又想自營的小業(yè)主招商部提供貨源及品牌加盟的服務。對于頑固的分子，在市場設(shè)立集中的公告欄，禁止小業(yè)主在門口玻璃上隨意張貼出租或轉(zhuǎn)讓廣告。協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項目能如期開業(yè)。針對未售出商鋪的招商，07年 1月1日后購買商鋪的業(yè)主，無條件選擇委托租賃。在簽定正式合同的同時制定相關(guān)政策簽定委托租賃協(xié)議。問 題 三：引入大型或知名品牌租賃戶后，可能導致租金價格過低，業(yè)主不同意。引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積需求較大或品牌帶動效應大，處于強勢地位,其租賃條件較為苛刻,租金的承租水平相對較低，但引入本行業(yè)的龍頭客戶不僅需要面積相對大，而且這些客戶的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)。解決方法：強調(diào)統(tǒng)一的商業(yè)運營，保證步行街的永續(xù)發(fā)展，要求小業(yè)主與經(jīng)營管理公司簽定委托租賃協(xié)議。十 招商政策建議方案（一）租金和押金支付方式：每次簽約時間為1年，租金是每次付一個月，押金為兩個月租金。（二）經(jīng)營管理費按實際租賃面積計算，,對外不公布,操作時計入租賃
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