【文章內容簡介】 行業(yè)的共同使用性； 第三，項目經營難度。實現(xiàn)多個商家對商業(yè)口岸價值利用的均好性，當規(guī)避一、二層好用，三層以上難租賃的情況。本項目將實現(xiàn)基礎目標的計劃將預期為3年，即2006年8月—2009年8月。而招商實施階段將預計為6個月至1年。二、項目招商初期租金設定策略為什么要將租金設定提到招商定位之前？第一，因為本項目5000平方米左右的規(guī)模條件決定了商家數(shù)量為12個主力店或小規(guī)模同類商業(yè)群，其租金總價又決定了這一范疇內能承受其經營成本的商家檔次和類別；其二，不同行業(yè)都有特定于自身特點的經營環(huán)境風格，而量身定做將存在成本與租金之間的矛盾，如何取舍？僅此已足以影響項目招商定位的成立，研究租金背后的商家在哪里，這才是我們真正招商定位的準確所在。初步基礎租金的設定A、凱恩廣場中等租金（普通商位）= 本項目最高租金（最好口岸）B、凱恩廣場中等租金為60元/平方米，本項目初步基礎租金可設定為：一、二樓整租均價：60元/平方米；三、四樓整租均價：50元/平方米；整樓租賃基礎租金均價：50元/平方米。前期建設成本回報反算租金法（以3年為回報周期）A、前期建設成本 = 500萬元B、租金年回報（不計息）= 500萬元/3年 = 170萬元/年 = 15萬元/月C、按5000平方米建筑面積算，租金均價最低可做到：30元/平方米多種租金設定決定不同招商策略——競爭優(yōu)勢A、對于凱恩廣場現(xiàn)有大型品牌商家，入主本項目，其租金成本（經營成本）將至少節(jié)省一半以上。B、對于整樓租賃商家，在保持基礎租金設定時，相當于可將三、四樓免費贈送給商家使用。一、二樓以基礎租金招租成功 = 項目招商成功相當于成功鎖定一個商家；相當于成功鎖定一個可承受15萬元/月租金的商家；相當于成功鎖定一個有5000平方米需求而又僅花一半錢的商家；三、項目招商定位在此，首先要區(qū)別招商經營定位與招商定位。所謂招商經營定位，是指商業(yè)物業(yè)已經成事實方案后，發(fā)展商自己定位業(yè)態(tài)與功能，再找符合項目條件的商家。而招商定位，是指項目規(guī)劃設計還未完成前，發(fā)展商先提供開發(fā)基礎數(shù)據(jù)，設計出不同商家類別，再以項目來滿足商家要求。本項目將屬于后者。因此，本項目只能定位經營商家，不能定位項目經營。通過租金承受尺度線索，本項目存在以下招商對象：三大重點類商家定位A、汽車4S店；B、家居精品中心或品牌主力店；C、企業(yè)總部大樓。小規(guī)模同類商業(yè)群定位A、五金經營賣場；B、燃具餐具衛(wèi)浴潔具賣場；C、燈飾照明及配件產品賣場。潛在商家定位A、金融；B、電信；量身定做的標準化商家定位四、主要優(yōu)惠標準及操作策略優(yōu)惠形式主要為減免物業(yè)管理費，根據(jù)租賃合同期限及付款方式設置三年期和一年期兩種優(yōu)惠標準。量身定做商家3年合同期：免三年物管費；量身定做商家1年半合同期：免一年物管費；租金一次性支付（至少1年期）：免三年物管費。凡進場商家均享受1個月的免租裝修期的優(yōu)惠。租金支付方式：半年租金 + 三個月維修押金（期滿后一次性退還，不計息）；五、項目招商的主要方式廣告推廣：郵遞、電郵、展會、版塊廣告。一對一定點洽談：上層關系、專業(yè)品牌。資源整合對接：商會、商業(yè)機構。六、招商工作計劃工作內容辦公場地的選定；工作人員的配置；負責團隊的確定；現(xiàn)場氛圍的營造；招商資料的設計、制作；招商工作開展的計劃書。時間安排（預期2006年9月底動土開工）按時間計劃倒推工作安排9月30日，建筑設計完畢。招商成功，確定主力商家；或招商工作初見成效，建筑設計考慮較強的使用共性，以利后期的持續(xù)租賃經營。9月15日，招商工作階段性結束。確定性或意向性商家最終敲定。8月30日，招商工作階段性匯總。部分意向性商家重點談判，須發(fā)展商共同完成。7月15日，現(xiàn)場包裝、招商資料制作完畢。招商工作正式啟動。7月10日，商業(yè)包裝設計完畢。招商人員培訓（一周）。7月7日，辦公場地、人員安排完畢。招商資料設計及相關策略報告開始。第四篇：招商計劃書浙江品牌產品(印尼)貿易展示中心第二期招商計劃項目概況：2010年3月18日，浙江品牌產品（印尼）貿易展示中心已經順利開業(yè)了。首期招商任務，在各級政府的大力支持下，基本完成了原定目標，但是離我們自己的原定300家的目標還有一定差距，我們感到壓力大、任務重。第二期招商任務的正式開始，我們定于4月份左右，針對此次招商的實際情況和眾多未知因素，我們計劃如下：目標：完成150家入駐印尼的企業(yè)招商工作時間進度：省廳不下派任務的情況下。9個月時間完成150家的招商工作。一、宣傳環(huán)境中心成功開業(yè)后，我們的信息和資料，會比沒開業(yè)之前有一個量的提升，而且這些資料和信息都是在我們今后的招商過程中對工作非常有幫助的。如、中心地理位臵圖、中心平面圖、開業(yè)現(xiàn)場照片、中心展位照片、中心大廈鳥瞰照片等等。在二期的招商之前，我們需要做以下具體工作：重新調整設計我們原有的宣傳資料； 省廳下派任務的情況下。（視情況而定）更新宣傳印尼展示中心概況的一切網(wǎng)絡宣傳版面； 更新調整浙江品牌（印尼）貿易展示中心的宣講PPT； 調整電話營銷和對外溝通的話術；二、政府支持配合方面官方網(wǎng)站上對浙江品牌產品（印尼）貿易展示中心這個項目進行宣傳，至少能讓企業(yè)很方便、很清楚的找得到、了解得清楚，最好有專人能清楚這件事，以便企業(yè)隨時打電話去局里咨詢，增加我們工作的可信度和專業(yè)度。因為是自主招商，政府不下派指標的前提下，希望廳里能下一個紅頭文件，明確補助三萬元的政策，這樣以來方便我們在今后電話營銷過程中，解決部分企業(yè)需要查看相關文件的問題，以我們第一次招商的經驗來看，很多企業(yè)老板們還是很注重白紙黑字的文件來說明我們所說的真實性的問題的。（注：文件與澳門展類式即可）在首期中，尚未正式招過商的地區(qū)，希望省廳給下面單位打聲招呼，其他地區(qū)也讓他們分管領導知道我們印尼中心二輪招商工作的進程，方便我們工作的開展與對接。三、拓展營銷方面目標企業(yè)的獲取與篩選；在獲取目標企業(yè)方面，一是從首期招商中填寫了申請表的企業(yè)，但因各種原因沒能參加的企業(yè)中挖掘；二是從下面各經貿局內部調取出口到東盟、印尼的企業(yè)名單；三是根據(jù)各自劃分的區(qū)域不同以及對自己所屬區(qū)域的經濟了解情況，通過互聯(lián)網(wǎng)找一些對口企業(yè)名單。在企業(yè)的篩選方面，首先我們要找一些行業(yè)對路、產品對口的生產型企業(yè)。其次，企業(yè)的規(guī)模以處于成長期的中小企業(yè)為主，大型的龍頭企業(yè)為輔的原則。最后