2007重慶ac世紀(jì)城1號(hào)樓招商計(jì)劃書(更新版)
【正文】 策劃工作，為市場(chǎng)招商啟動(dòng)創(chuàng)造有利條件，擴(kuò)大影響，提高市場(chǎng)知名度。（二）經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)按實(shí)際租賃面積計(jì)算，,對(duì)外不公布,操作時(shí)計(jì)入租賃租金內(nèi)。對(duì)于頑固的分子，在市場(chǎng)設(shè)立集中的公告欄，禁止小業(yè)主在門口玻璃上隨意張貼出租或轉(zhuǎn)讓廣告。 七、招商團(tuán)隊(duì)的組織 我們的招商團(tuán)隊(duì)，按照全員招商的理念劃分成三種類型： 本地市場(chǎng)招商組，招商部全體人員。三、產(chǎn)品修正在4號(hào)鋪位和32號(hào)鋪位之間的通道兩頭采用卷閘門封好，這樣可以將整個(gè)通道隔出來，作為經(jīng)營(yíng)區(qū)。（三）、目標(biāo)群體定位 目標(biāo)投資客戶群體定位——主要目標(biāo)客戶◎?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)客戶餐飲業(yè)：通過招商部對(duì)外的客戶開發(fā)；手機(jī)、數(shù)碼業(yè)：利用賽特電子港品牌影響，組織永川本地經(jīng)商戶和重慶手機(jī)客戶進(jìn)場(chǎng), 數(shù)碼業(yè)由于本地市場(chǎng)已被挖掘得差不多,所以需要從周邊縣城去挖掘。數(shù)碼通信區(qū) 分類形象 ◎項(xiàng)目高度填補(bǔ)永川3C專業(yè)市場(chǎng)空白，促進(jìn)永川IT市場(chǎng)發(fā)展。經(jīng)過近半個(gè)月的努力，目前2號(hào)樓已經(jīng)完成95％下定（其中，預(yù)留4個(gè)商鋪?zhàn)鳛闄C(jī)動(dòng)調(diào)鋪之用），目前正在做正式合同簽訂工作。一、定位建議商業(yè)地產(chǎn)的崇尚價(jià)值在于商業(yè)功能的發(fā)揮，為了促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)的銷售，商業(yè)定位是必須的工作。（二）業(yè)態(tài)定位 定位原則（1）、地段原則 1號(hào)樓位于永川開發(fā)區(qū)主要干道旁，交通便利。第二章 招商執(zhí)行方案一、招商原則統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、局部帶動(dòng)整體。 五、招商啟動(dòng)時(shí)間與周期 按照1號(hào)樓的規(guī)模，根本目前招商部積累的商戶資源和后續(xù)拓展商戶的能力，在2月份實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)具有十足把握。八、招商部職責(zé)（一）市場(chǎng)調(diào)查、信息收集、需求分析1. 建立廠商、總代理資料數(shù)據(jù)庫(kù)2. 建立同協(xié)會(huì)、各個(gè)市場(chǎng)的良好關(guān)系3. 進(jìn)行定期市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向和變化趨勢(shì)4. 通過廣泛客戶接觸等方式確定客戶的租賃意向、租賃需求和條件5. 分階段進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，確定市場(chǎng)抗性數(shù)據(jù)、及目標(biāo)客戶的區(qū)域及屬性（二）招商策略、計(jì)劃安排適時(shí)組織大意向客戶同公司領(lǐng)導(dǎo)交流，以便領(lǐng)導(dǎo)了解情況制定詳細(xì)的招商計(jì)劃和分階段實(shí)施方法，確定招商目標(biāo)將招商信息及時(shí)反饋給上級(jí)部門根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷修改并完善招商計(jì)劃和策略協(xié)同策劃部共同制定廣告策略。在簽定正式合同的同時(shí)制定相關(guān)政策簽定委托租賃協(xié)議。十四 整體方案中的費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目明細(xì)費(fèi)用預(yù)算/元備注招商推廣費(fèi)招商海報(bào)制作首次印2000份左右客戶通訊首次印2000份左右招商成果發(fā)布會(huì)20001次永川報(bào)紙雜志媒體重慶專業(yè)雜志媒體周邊縣城的出差開發(fā)大足、江津、合川等總計(jì):11000元十五 招商前期準(zhǔn)備操作程序的詳細(xì)注解熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的答客問準(zhǔn)備。 在招商處的內(nèi)墻墻懸掛招商政策和主力業(yè)態(tài)KT板。 客戶資料的收集和篩選。 客戶的維護(hù)和跟進(jìn)；協(xié)議的簽訂；客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助
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