2007重慶ac世紀城1號樓招商計劃書-文庫吧
2025-01-04 02:09 本頁面
【正文】 ——客戶投資心理◎ 投資回報是最主要考慮因素◎ 看重片區(qū)未來的發(fā)展前景◎ 注重商區(qū)物業(yè)的營商環(huán)境◎ 注重物業(yè)的經(jīng)營理念和服務(wù)水準 群體定位——消費群體 ——主要消費群體a) 永川城區(qū)居民b) 永川職教城內(nèi)教師和學(xué)生c) 永川周邊消費群體——消費心理d) 看重商家品牌，注重消費環(huán)境；e) 商圈的包容性、產(chǎn)品的豐富性；f) 目的型消費場所；g) 渴望物美價廉。第二章 招商執(zhí)行方案一、招商原則統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、局部帶動整體。二、招商策略整體項目功能區(qū)劃按照各種業(yè)態(tài)的經(jīng)營互動原則，進行局部科學(xué)規(guī)律整合。以易吸引人氣和忠誠度高的業(yè)態(tài)為先導(dǎo)。通過該類客戶的成功入駐帶動整體的人氣。數(shù)碼手機區(qū)采取全柜臺式租賃，降低商戶進場經(jīng)營門檻，減少商戶經(jīng)營風(fēng)險，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點。三、產(chǎn)品修正在4號鋪位和32號鋪位之間的通道兩頭采用卷閘門封好，這樣可以將整個通道隔出來，作為經(jīng)營區(qū)。在1層內(nèi)部人流動線需要進行一定的修改，可增加柜臺數(shù)量，并對人流進行更準確的引導(dǎo)。 四、招商目標07年2月15日，基本完成一層70%手機和70%數(shù)碼區(qū)塊的招商；07年2月17日，基本完成網(wǎng)絡(luò)會所和計算機培訓(xùn)學(xué)校的招商；07年2月17日，基本完成1號樓商業(yè)面積80%的招商。 五、招商啟動時間與周期 按照1號樓的規(guī)模，根本目前招商部積累的商戶資源和后續(xù)拓展商戶的能力，在2月份實現(xiàn)招商目標具有十足把握。預(yù)計2007年3月完成 2007年1月為招商準備期，并召開數(shù)碼區(qū)招商說明會。 2007年2月完成商戶簽約工作，招商結(jié)束 六、招商人員配置 按照本項目的體量，對此招商人員編制定為6名較為合適，具體人員工作按排如下： 招商部長（魏瀛峰）：負責(zé)統(tǒng)管全局，大客戶洽談，制定招商方案和進度，安排招商人員的總體工作。 招商經(jīng)理（2人）：安排具體的招商工作。 招商助理（4人）：招商執(zhí)行。 七、招商團隊的組織 我們的招商團隊，按照全員招商的理念劃分成三種類型： 本地市場招商組，招商部全體人員。 現(xiàn)場客戶接待小組。 短期外圍小組，派駐外地招商人員。八、招商部職責(zé)（一）市場調(diào)查、信息收集、需求分析1. 建立廠商、總代理資料數(shù)據(jù)庫2. 建立同協(xié)會、各個市場的良好關(guān)系3. 進行定期市場調(diào)研、收集市場信息，分析市場動向和變化趨勢4. 通過廣泛客戶接觸等方式確定客戶的租賃意向、租賃需求和條件5. 分階段進行統(tǒng)計分析，確定市場抗性數(shù)據(jù)、及目標客戶的區(qū)域及屬性（二）招商策略、計劃安排適時組織大意向客戶同公司領(lǐng)導(dǎo)交流，以便領(lǐng)導(dǎo)了解情況制定詳細的招商計劃和分階段實施方法，確定招商目標將招商信息及時反饋給上級部門根據(jù)市場的變化，不斷修改并完善招商計劃和策略協(xié)同策劃部共同制定廣告策略。（三）招商工作管理實施制定招商案場的管理制度、工作程序并
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