2007重慶ac世紀(jì)城1號(hào)樓招商計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力,客戶的瑣定， 客戶資料的分類管理。216。216。十七 招商部日常管理簡(jiǎn)述216。招商員每日上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略十六 招商導(dǎo)視系統(tǒng)216。(已落實(shí))十一 一號(hào)樓整體招商工作推進(jìn)表一號(hào)樓招商工作推進(jìn)表類別項(xiàng)目描述負(fù)責(zé)人完成日期前期工作商業(yè)業(yè)態(tài)及招商、租賃市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)開始工作魏瀛鋒 12月25日~12月30日 確定功能分區(qū)，確定招商平面圖及面積 在新分割方案確定的前提下制作魏瀛鋒1月5日之前 制定具體的招商項(xiàng)目明細(xì) 項(xiàng)目分類 、目標(biāo)客戶的定位、招商區(qū)域地點(diǎn)魏瀛鋒1月5日之前制定宣傳推廣計(jì)劃及開支預(yù)算廖瑞臻1月5日之前制定各種招商項(xiàng)目的租金費(fèi)用、編制租金表 魏瀛鋒1月5日之前印制招商海報(bào)、簡(jiǎn)章、價(jià)目表開發(fā)商制作，招商公司出文字稿及確定配圖虞沖1月5日招商文本招商手冊(cè)虞沖1月5日租賃合同廖瑞臻1月10日物管文本物管部1月10日裝修要求開發(fā)商1月15日制定詳盡的廣告創(chuàng)意、策略、訴求及執(zhí)行、控制方案虞沖1月15日確定媒體及發(fā)布計(jì)劃虞沖1月15日確定新聞媒體操控方案虞沖1月15日整體形象推廣方案虞沖1月15日招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)全面開展招商工作魏瀛鋒1月16日 招商整體形象推廣執(zhí)行虞沖1月16日 制定整體的以招商帶動(dòng)銷售的計(jì)劃虞沖1月16日 首輪招商結(jié)束 魏瀛鋒2007年3月1日招商工作流程圖一、 確定招商目標(biāo)客戶階段策 劃 部信 息 部招 商 部招商目標(biāo)客戶資料收集→篩選→分類匯總工作ⅰ策劃項(xiàng)目包裝答客問(wèn)統(tǒng)一說(shuō)詞一份吸引人的招商手冊(cè)及折頁(yè)…ⅱ收集各類廠商資料初步聯(lián)絡(luò)客戶負(fù)責(zé)人并取得聯(lián)系方式…ⅲ業(yè)態(tài)分割規(guī)劃制定招商工具合作條件招商招商管理表格…招商目標(biāo)客戶表二、確認(rèn)目標(biāo)客戶意向階段ⅰ招商部落實(shí)對(duì)各個(gè)目標(biāo)客戶的跟進(jìn)招商人員ⅱ跟進(jìn)招商人員二次聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶并收集意向ⅲ信息部繼續(xù)收集各類客戶資料轉(zhuǎn)交至招商部N檔案留檔客戶意向意向客戶資料表接下階段Y三、意向客戶聯(lián)絡(luò)洽談階段意向客戶跟進(jìn)聯(lián)絡(luò)洽談→篩選→分類匯總工作ⅳ跟進(jìn)人員詳細(xì)了解意向客戶需求及想法ⅲ跟進(jìn)人員上門拜訪意向客戶并介紹項(xiàng)目ⅱ跟進(jìn)人員聯(lián)系意向客戶并預(yù)約拜訪時(shí)間ⅰ跟進(jìn)人員發(fā)送DM、招商書至意向客戶意向客戶洽談表四、客戶合作條件洽談階段洽談表會(huì)議記錄重審合作條件/檔案留檔招商部根據(jù)規(guī)劃商討各意向客戶的經(jīng)營(yíng)位置及面積各合作條件等并由跟進(jìn)人
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