【正文】 惠。 （八）媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行 商業(yè)項目 、 特別是大型商業(yè)項目 、 招商造勢至關重要！ 孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵 、 造勢要依托自身優(yōu)勢 、 重視宣傳的協(xié)同效應。 造勢就是運用各種媒體 、 以新聞性的軟文宣傳炒作為主 、 配合硬廣告 、 形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內(nèi) 、 在吳江、蘇州、嘉興 、 乃至上海形成熱門話題 、 有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是： 節(jié)省大筆廣告費 、 因為好的選題和好的文章 、 一些報紙的收費要比廣告收費少很多。 本文檔由 維維大豆 整理提供 1410007848 買 染料 及 包裝機械 請致電 03177896222 劉雨桐 能夠使目標商家比較詳細的 了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn) 、原來的媒體宣傳形式比較單一 、 主要以硬廣告為主 、 缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式 、 一掠而過 、 不能引起商家的注意和研究。 而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權威性 、 而且 、 廣告性不強 、 不會引起讀者的警惕和反感 、 會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。 由于是專業(yè)性的宣傳 、 可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次 、 塑造良好品牌形象 、 為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎。 在吸引大商家入駐宣傳方面 、 我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體。 電視媒體主要針對中小散戶。目前 、 根據(jù)調(diào)查分析 、 確定主打區(qū)域為蘇州、吳江 、 其次 、 為上海。主要報紙為蘇州日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報 、 其次為吳江日報、新聞晨報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。 （九）大型主題招商活動的策劃執(zhí)行 大型主題性招商活動 、 配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡、廣播）宣傳炒作 、 是步行街招商推廣的“核武器”。 招商發(fā)布會 項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會） 主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的 簽約儀式 、 如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。 階段性的招商成果發(fā)布會 以項目命名的大型零售連鎖會議 工程重要節(jié)點（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會 根據(jù)目前的項目招商情況 、 在 6—— 8 月份 、 計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式 、 其它活動視具體發(fā)展情況而定?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。 （十）招商費用預算 招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。 招商總費用為年租金的 10%、 約為 230 萬左右。其中 、 招商人員提成 4%、 差旅招待 2%、廣告公關 禮品費 4%。 本文檔由 維維大豆 整理提供 1410007848 買 染料 及 包裝機械 請致電 03177896222 劉雨桐 （十一）租金建議方案 根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結合我們的市場定位 、 確定我們租金水平為中上水平左右。 東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表 面積 日租金 年租金 超市 m178。 元 / m178。天 342 萬元 地上一層 m178。 元 / m178。天 萬元 地上二層 6143 m178。 元 / m178。天 萬元 地上三層 7700 m178。 元 / m178。天 281 萬元 地上四層 8044 m178。 元 / m178。 天 萬元 地上五層 m178。 元 / m178。天 萬元 百貨 8023 m178。 元 / m178。天 234 萬元 家電 2293 m178。 元 / m178。天 萬元 數(shù)碼廣場 3292 m178。 元 / m178。天 萬元 總計： 萬元 （十二）招商政策建議方案 付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況 （ 1）小商鋪：首付定金（三個月租金） 、 租賃合同簽定支付其余全部租金。 大商家：根據(jù)談判情況 、 由集團領導確定。 （ 2）小商鋪半年一付 、 押一個 月 、 下次付款須提前 1 個月支付。 “房租高開低收 ” 房租的高低直接影響到 商家 和 我們 雙方的利益 、 同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì) 、 在啟動市場階段確定租金價位時 、 建議 租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平 、 然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策 、 來調(diào)整與周邊租金的價本文檔由 維維大豆 整理提供 1410007848 買 染料 及 包裝機械 請致電 03177896222 劉雨桐 格水平 、 滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。 “放水養(yǎng)魚 ”、 裝修免租期 政策 根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議 給予商家相應的裝修免租期 。 小商家為一個月免租期 、 大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。 協(xié)助辦 證：提供工商、稅務、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務。 提供稅收上面的政策支持 、 具體政策與財務部協(xié)商后確定。 允許一定范圍內(nèi)的 改變房屋布局 經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實際需要 、 在符合規(guī)劃技術規(guī)范的條件下 、 在不改變建筑主體結構的情況下 、 可根據(jù)自己經(jīng)營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修 、 以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。 二、招商計劃執(zhí)行時間表（ 2021 年 —— 2021 年開業(yè)前后） 招商計劃執(zhí)行時間表 項目明細 時間 事項明細 責任部門 本文檔由 維維大豆 整理提供 1410007848 買 染料 及 包裝機械 請致電 03177896222 劉雨桐 階段劃分 籌 備 階 段 （ 5 月 — 6月） 5 月 人員招聘 人事部 人員培訓 副總裁、人事部、招商中心 架構和機制建立 副總裁、招商總監(jiān) 招商資料準備 策劃部、招商中心 招商計劃制定 策劃部、招商中心 主力店聯(lián)系洽談 招商中心 6 月初 人員招聘和培訓 副總裁、人事部、招商中心 招商政策的制定 招商中心、策劃部 主力店聯(lián)系洽談 招商中心 家電賣場目標客戶深度洽談 、 選擇一家 招商中心 各媒體聯(lián)系洽談 策劃部 具體媒體 計劃出臺 策劃部 招商方式的確定 招商中心 目標客戶資料的收集 招商中心 主 力 店 招 商 （ 6 月 — 9月） 主 6 月 7 月 各種業(yè)態(tài)全面開始招商 招商中心 宣傳文案、廣告設計完成 策劃部 媒體宣傳集中攻勢展開 策劃部 超市目標客戶深度洽談 、 選擇一家 招商中心 構建第三方招商網(wǎng)絡平臺 招商中心、策劃部 家電賣場簽約 招商中心 主題百貨目標客戶洽談 招商中心 肯 德基正式簽約前談判 招商中心 本文檔由 維維大豆 整理提供 1410007848 買 染料 及 包裝機械 請致電 03177896222 劉雨桐 力 店 招 商 （ 6 月 — 9月） 大型中餐開始招商 招商中心 招商新聞發(fā)布會舉行 策劃部、招商中心 1辦公室搬遷到國際大廈八樓 全體 8 月 9 月 肯德基正式簽約入駐 招商中心 超市正式簽約 招商中心 家電賣場正式簽約 招商中心 按計劃進行媒體宣傳 策劃部 舉行各種簽約儀式 策劃部、招商中心 大型娛樂深入洽談 招商中心 全面招 商階段 （ 9 月 開業(yè)） 9 月 11 月 各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果 招商中心 各種品牌特色店開始招商 招商中心 主題百貨深度洽談 招商中心 大型中餐確定意向 招商中心 數(shù)碼廣場深入洽談 招商中心 建筑封頂慶典活動籌備開始 全體 11 月 0 2 月 大型中餐完成簽約 招商中心 數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店確定意向（ 12 月份） 招商中心 電影廳、成人電玩確定意向 、 力爭成人電玩提前完成簽約 招商中心 完成小商鋪 50%以上 招商中心 招商成果展示會 招商中心、策劃部 媒體宣傳 策劃部 本文檔由 維維大豆 整理提供 1410007848 買 染料 及 包裝機械 請致電 03177896222 劉雨桐 主題百貨簽約 招商中心 建筑封頂慶典活動舉行 全體 3 月 —— 開業(yè) 小商鋪完成到 90%、 力爭完成到 100% 招商中心 完成項目商業(yè)面積招商的 90%、 力爭總完成 100% 招商中心 開業(yè)慶典的策劃籌備舉行 全體 媒體宣傳 策劃部 運營調(diào)整階段 （開業(yè)后） 開業(yè)后 繼續(xù)跟蹤較好商家 招商中心 密切關注已進商家的經(jīng)營理念和經(jīng)營業(yè)績 招商中心 對業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營業(yè)績較差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進行調(diào)整 招商中心 引進新的商家 招商中心 繼續(xù)進行宣傳 、 打造品牌步行街 、 促進整體運營和后續(xù)招商 策劃部 三、各媒體宣傳計劃表 各媒體投放計劃表（ 2021 年 6 月 — 2021 年開業(yè)） 媒體名稱 媒體具體名稱 投放金額 投放方式 投放時間 報紙 現(xiàn)代快報（金樓市） 待定 軟文、硬廣告、專題 0 6— 開業(yè) 本文檔由 維維大豆 整理提供 1410007848 買 染料 及 包裝機械 請致電 03177896222 劉雨桐 揚子晚報 待定 硬廣告、專訪 0 6— 開業(yè) 新聞晨報（上海） 待定 軟文、硬廣告 0 6— 開業(yè) 吳江日報 待定 軟文、硬廣告、專訪、專題 0 6— 開業(yè) 電視 蘇州電視臺 待定 5 秒、 10秒廣告 專訪 06 年 7 月、 8月、 12 月 07 年 2 月、 3月 網(wǎng)絡 阿里巴巴 待定 誠信通會員、廣告 0 6— 006 長三角地產(chǎn)網(wǎng)等 待定 軟文、廣告 0 6— 開業(yè) 戶外 工地廣告、橫幅 待定 噴繪廣告墻 7 月制作發(fā)布 其它 待定 待定 待定 待定 四、附錄：共八份文件 （一）訂租確認書 甲方： 乙方： 甲乙雙方通過友好協(xié)商 、 現(xiàn)就場地租賃經(jīng)營事宜達成意向如 下： 甲方自愿租賃位于 區(qū) 層 號商鋪 、 該商鋪建筑面積大約為 平方米。（正式合同的面積以測量部門實測面積為準） 甲方同意接受如下租賃條件： 本文檔由 維維大豆 整理提供 1410007848 買 染料 及 包裝機械 請致電 03177896222 劉雨桐 1）租賃期限 年 月 日至 年 月 日止； 2）該位置僅適用于經(jīng)營下列范圍內(nèi)的商品： 3）租金 元 /天 / m178。（建筑面積）； 4）本租金及物業(yè)管理費不含水、電、氣、電話、空調(diào)等費用 、 該費用自 營部分的由甲方自理；公共部分的由甲方按面積分攤。 5）根據(jù)合同規(guī)定支付保險費用。 付款約定 在簽定本確定書的 天內(nèi) 、 支付訂金 元 、 上述訂金須匯款至： 公司名稱： 開戶銀行： 帳 號 ： 同時將匯款憑證傳真至乙方招商中心 、 逾期本確定書自動失效。 相關約定 1）簽定確定書 天內(nèi) 、 甲方提供相應的工