2007重慶ac世紀(jì)城1號(hào)樓招商計(jì)劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 員洽談報(bào)價(jià)單以及意向商鋪申請單YN合作條件接下階段五、審批及簽訂意向書\正式合同階段招商經(jīng)理匯總并跟進(jìn)所有意向客戶洽談情況招商經(jīng)理意向客戶合作條件審核→批準(zhǔn)→分類匯總工作ⅳ意向客戶進(jìn)場日期及裝修時(shí)間等等審核ⅲ意向客戶合作條件、租金、優(yōu)惠等等審核ⅱ意向客戶經(jīng)營區(qū)域、位置、面積等等審核ⅰ意向客戶經(jīng)營品牌、種類、檔次等等審核合同簽訂N跟進(jìn)人員重新洽談審 批意向客戶Y合約擬定簽約客戶資料表簽 約提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并支付意向金或定金客戶最后條件差距由雙方協(xié)商談判解決十二 一號(hào)樓招商計(jì)劃截止時(shí)間完成整體招商率2007年2月15日完成一號(hào)樓一樓部分的80%招商2007年2月10日基本完成超市和餐飲區(qū)的招商2007年2月20日基本完成網(wǎng)絡(luò)會(huì)所和計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的招商2007年2月20日基本完成1號(hào)樓二樓50%的招商十三 招商營銷推廣本項(xiàng)目屬三線城市，根據(jù)實(shí)際情況及業(yè)態(tài)需求和目標(biāo)客戶的投資習(xí)慣與輻射力，在媒體組合上與大中城市的模式有所差異。針對未售出商鋪的招商，07年 1月1日后購買商鋪的業(yè)主，無條件選擇委托租賃。 短期外圍小組，派駐外地招商人員。 四、招商目標(biāo)07年2月15日，基本完成一層70%手機(jī)和70%數(shù)碼區(qū)塊的招商；07年2月17日，基本完成網(wǎng)絡(luò)會(huì)所和計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的招商；07年2月17日，基本完成1號(hào)樓商業(yè)面積80%的招商。——客戶投資心理◎ 投資回報(bào)是最主要考慮因素◎ 看重片區(qū)未來的發(fā)展前景◎ 注重商區(qū)物業(yè)的營商環(huán)境◎ 注重物業(yè)的經(jīng)營理念和服務(wù)水準(zhǔn) 群體定位——消費(fèi)群體 ——主要消費(fèi)群體a) 永川城區(qū)居民b) 永川職教城內(nèi)教師和學(xué)生c) 永川周邊消費(fèi)群體——消費(fèi)心理d) 看重商家品牌，注重消費(fèi)環(huán)境；e) 商圈的包容性、產(chǎn)品的豐富性；f) 目的型消費(fèi)場所；g) 渴望物美價(jià)廉。 ◎產(chǎn)品價(jià)值 永川唯一數(shù)碼通信城，極度珍稀的投資機(jī)會(huì)，非常穩(wěn)妥的創(chuàng)富格局，極具升值潛力的專業(yè)市場。針對1號(hào)樓的商業(yè)定位，我們充分考慮市場支撐力和永川3C市場基礎(chǔ)上，本著市場空白點(diǎn)和錯(cuò)位經(jīng)營的原則，制定1號(hào)樓商業(yè)定位。IT賣場區(qū)的熱賣和知名度的提高，為1號(hào)樓的招商提供了充分的準(zhǔn)備。◎產(chǎn)品類別集數(shù)碼、通信、餐飲和電腦培訓(xùn)于一體的IT MALL。 超市：以永川本地的連鎖超市為目標(biāo)客戶，主要以小型連鎖超市為主；以及對超市經(jīng)營有興趣的投資者。在1層內(nèi)部人流動(dòng)線需要進(jìn)行一定的修改，可增加柜臺(tái)數(shù)量，并對人流進(jìn)行更準(zhǔn)確的引導(dǎo)。 現(xiàn)場客戶接待小組。協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項(xiàng)目能如期開業(yè)。（三）開發(fā)商在稅收上向政府爭取一定的優(yōu)惠政策。建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟 進(jìn)、簽約等實(shí)時(shí)做好記錄。 在
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