【正文】 頭條、微信視頻號等工具根據(jù)目標(biāo)大區(qū)及省份有效逐步投放，費用預(yù)算根據(jù)分公司簽約進度結(jié)合實際情況逐步投入。省經(jīng)理原則采取本地招聘錄用，通過其在本地人脈資源轉(zhuǎn)介紹加盟分公司。本項目規(guī)模在重慶商業(yè)地產(chǎn)中雖為雀小，但誰又能描述10年后的南坪8公里將是怎樣的繁盛景象？事實證明，如成都的春熙路，其商業(yè)當(dāng)家價值并非以規(guī)模見強，亦并非以當(dāng)家口岸見長，集優(yōu)良經(jīng)營環(huán)境及口岸的商業(yè)當(dāng)能成為強中強，因為有了好的平臺才可能有好的商家。實現(xiàn)前期建設(shè)投入成本與未來物業(yè)實現(xiàn)增值回報的優(yōu)化考慮；第二，項目經(jīng)營范圍。實現(xiàn)多個商家對商業(yè)口岸價值利用的均好性，當(dāng)規(guī)避一、二層好用，三層以上難租賃的情況。而招商實施階段將預(yù)計為6個月至1年。初步基礎(chǔ)租金的設(shè)定A、凱恩廣場中等租金（普通商位）= 本項目最高租金（最好口岸）B、凱恩廣場中等租金為60元/平方米，本項目初步基礎(chǔ)租金可設(shè)定為：一、二樓整租均價：60元/平方米；三、四樓整租均價：50元/平方米；整樓租賃基礎(chǔ)租金均價：50元/平方米。B、對于整樓租賃商家，在保持基礎(chǔ)租金設(shè)定時，相當(dāng)于可將三、四樓免費贈送給商家使用。所謂招商經(jīng)營定位，是指商業(yè)物業(yè)已經(jīng)成事實方案后，發(fā)展商自己定位業(yè)態(tài)與功能，再找符合項目條件的商家。本項目將屬于后者。通過租金承受尺度線索，本項目存在以下招商對象：三大重點類商家定位A、汽車4S店；B、家居精品中心或品牌主力店；C、企業(yè)總部大樓。潛在商家定位A、金融；B、電信；量身定做的標(biāo)準化商家定位四、主要優(yōu)惠標(biāo)準及操作策略優(yōu)惠形式主要為減免物業(yè)管理費，根據(jù)租賃合同期限及付款方式設(shè)置三年期和一年期兩種優(yōu)惠標(biāo)準。凡進場商家均享受1個月的免租裝修期的優(yōu)惠。一對一定點洽談：上層關(guān)系、專業(yè)品牌。六、招商工作計劃工作內(nèi)容工作人員的配置；現(xiàn)場氛圍的營造；招商工作開展的計劃書。9月30日，建筑設(shè)計完畢。確定性或意向性商家最終敲定。8月30日，招商工作階段性匯總。招商工作正式啟動。7月10日，商業(yè)包裝設(shè)計完畢。招商資料設(shè)計及相關(guān)策略報告開始。首期招商任務(wù)，在各級政府的大力支持下，基本完成了原定目標(biāo)，但是離我們自己的原定300家的目標(biāo)還有一定差距，我們感到壓力大、任務(wù)重。9個月時間完成150家的招商工作。如、中心地理位臵圖、中心平面圖、開業(yè)現(xiàn)場照片、中心展位照片、中心大廈鳥瞰照片等等。（視情況而定）更新宣傳印尼展示中心概況的一切網(wǎng)絡(luò)宣傳版面； 更新調(diào)整浙江品牌（印尼）貿(mào)易展示中心的宣講PPT； 調(diào)整電話營銷和對外溝通的話術(shù)；二、政府支持配合方面官方網(wǎng)站上對浙江品牌產(chǎn)品（印尼）貿(mào)易展示中心這個項目進行宣傳，至少能讓企業(yè)很方便、很清楚的找得到、了解得清楚，最好有專人能清楚這件事，以便企業(yè)隨時打電話去局里咨詢，增加我們工作的可信度和專業(yè)度。（注：文件與澳門展類式即可）在首期中，尚未正式招過商的地區(qū)，希望省廳給下面單位打聲招呼，其他地區(qū)也讓他們分管領(lǐng)導(dǎo)知道我們印尼中心二輪招商工作的進程，方便我們工作的開展與對接。在企業(yè)的篩選方面，首先我們要找一些行業(yè)對路、產(chǎn)品對口的生產(chǎn)型企業(yè)。最后，以注重自我品牌、信譽良好、品質(zhì)過關(guān)的企業(yè)。同時，在招商宣傳印尼展示中心的同時，要求每一位招商項目人員做好“承上啟下”的工作，以便為公司隨后的海外項目做好鋪墊。那么，我們還是先開推薦會，隨后讓企業(yè)填寫申請表，憑申請表直接繳費加入。對于沒有任何反饋交流的企業(yè)，我們要及時主動打電話過去詢問企業(yè)情況，準確的了解企業(yè)的需求點，最終發(fā)展成為我們中心的會員企業(yè)。我們爭取搞到當(dāng)?shù)爻隹谄髽I(yè)的名單，然后根據(jù)名單上的企業(yè)，有選擇性的打電話聯(lián)系。最后，對沒有機會開推薦會，但是當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)局推薦了一些有意向或是有潛在希望的企業(yè)，在電話溝通比較好的前提下，可以和當(dāng)?shù)貭款^人約個時間下企業(yè)進行招商工作。首期招商，杭州地區(qū)由于起步比較晚，又趕上外經(jīng)貿(mào)局對口處室正在人員調(diào)動期，導(dǎo)致了招商工作的沒有真正的徹底化。紹興地區(qū)原因：紹興紡織印染、紡織機械行業(yè)發(fā)達，符合我們印尼的市場需求情況。同時，上虞、紹興縣、嵊州、諸暨等地區(qū)的外貿(mào)局和我們都有過幾個回合的接觸，并保持了良好的關(guān)系。湖州市，在第一期印尼展中，還未動起來，而湖州市特別是南潯和織里這兩個地方，紡織業(yè)非常發(fā)達，與我們的印尼市場需求相匹配，在第二期招商中，因此該地區(qū)仍然榜上有名。金華地區(qū)原因：雖然首期招商效果不理想，但是為了完成預(yù)定任務(wù)，我們也不能放棄。嘉興地區(qū)原因：嘉興地區(qū)，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板風(fēng)格是善于守在家里，但是這能成為我們招商工作的借口，一期的印尼展示中心成功圓滿開館后，大量的信息、大量有說服力的數(shù)據(jù)相信會源源不斷的獲得，我們在嘉興二度招商時應(yīng)該充份利用。麗水地區(qū)原因：麗水雖然是一個外貿(mào)出口弱市，但是首期麗水招商工作，一個名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的縉云縣居然招到了6家企業(yè)，這是讓我們吃驚的地方，而且麗水沒有優(yōu)厚的補助政策，沒有廳里下指標(biāo)?？N云的老李局是一個很熱心的領(lǐng)導(dǎo)同時他與市局局長關(guān)系不錯，這也可能成為我們工作中的一個突破口。而印尼也是一個島國，且在造船、航海技術(shù)方面沒有我們這邊完善，因此在這兩方面可以作為舟山招商工作的一個突破點。***2010年2月6日