【正文】 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 S優(yōu)勢 W劣勢 O機(jī)會 T威脅 判斷工作的要素 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 知己： 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗等企業(yè)內(nèi)部條件。 正合： 企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應(yīng)性。 戰(zhàn)略策劃五個基本決策點(diǎn)的判斷工作 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 判斷要點(diǎn) 判斷要素 戰(zhàn)略機(jī)會 自我所能、市場所需、對手所弱 戰(zhàn)略手段 差異化、核心競爭力 戰(zhàn)略階段 具有修改機(jī)會 戰(zhàn)略目標(biāo) 自己能夠完成的把握程度、社會變化對目標(biāo)實現(xiàn)難度的影響、競爭對手確定的目標(biāo) 戰(zhàn)略目的 是否真實反映企業(yè)決策者和員工的意愿和內(nèi)心 戰(zhàn)略決策的判斷方法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 （ 1） SWOT分析法 （ 2）價值鏈分析法 （ 3）競爭評估分析法 （ 4）問卷調(diào)查法 SWOT分析法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 機(jī)會 O T 威脅 劣勢 W S 優(yōu)勢 S— 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢； W— 企業(yè)內(nèi)部的劣勢； 0— 企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會； T— 企業(yè)外部環(huán)境的威脅。 劣勢 — W 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 ?技能或重要的專門技術(shù)； ?寶貴的有形資產(chǎn)； ?寶貴的人力資本； ?寶貴的組織體系； ?寶貴的品牌聲譽(yù)； ?擴(kuò)大聯(lián)盟或合作公司。 威脅 — T 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 ?強(qiáng)大的競爭對手可能進(jìn)入市場； ?替代品搶占市場份額； ?公司市場增長率開始下降； ?外匯匯率或外國政府貿(mào)易政策的不利變動； ?有關(guān)部門所采取的管理措施會使公司付出很大的代價； ?容易受到業(yè)務(wù)蕭條或經(jīng)濟(jì)周期的沖擊； ?客戶或供應(yīng)商的談判能力在提高； ?購買者的需求和品位開始偏離行業(yè)方向。 價值鏈分析的任務(wù)：按照價值鏈逐項比較本企業(yè)與競爭對手的成本，從而了解哪些活動是自己的競爭優(yōu)勢，哪些是自己的競爭劣勢。 企業(yè)要開展外包活動：任何一個企業(yè)都很難單獨(dú)完成全部的價值鏈活動，需要在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行專業(yè)分工。 成本分析表明：一個企業(yè)的競爭力取決于價值鏈管理的相對優(yōu)秀程度。 判斷工作的流程 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 發(fā)散 —— 所有可能性 收斂 —— 所有可行性 關(guān)聯(lián) —— 所有相關(guān)性 排它 —— 所有排它性 戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新工作 創(chuàng)新工作的概念 創(chuàng)新工作的要素 創(chuàng)新工作的方法 創(chuàng)新工作的流程 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 創(chuàng)新工作的概念 主要是在搜集、整理、判斷基礎(chǔ)上，為實現(xiàn)策劃對象的策劃目標(biāo)所提出的發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢、克服劣勢、抓好機(jī)會、消除威脅的思維過程，既要需求“奇勝”，也要注重“正合”。 知彼： 企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、法律以及競爭對手的狀況等社會條件。 奇勝： 在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。 案例：曹操使用的“望梅止渴” 聯(lián)盟法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 自己沒有戰(zhàn)略機(jī)會，發(fā)現(xiàn)別的企業(yè)擁有這個戰(zhàn)略機(jī)會，通過聯(lián)盟的方式，把別人的戰(zhàn)略機(jī)會作為自己的戰(zhàn)略機(jī)會。 案例：海爾砸冰箱 標(biāo)準(zhǔn)輸出法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 就是把自己的戰(zhàn)略手段進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，然后把標(biāo)準(zhǔn)推廣到整個行業(yè)，使之成為行業(yè)內(nèi)通行的標(biāo)準(zhǔn)。 案例： 安利公司的“傳銷” 亞瑪遜公司的“網(wǎng)上書店” 前程無憂公司的“網(wǎng)上招聘” 泡沐法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 故意制造一個放大膨脹的泡沐作為外在企圖，而實際只需要泡沐底層的啤酒。 案例： 軟件做中國的微軟 搜索做中國的谷歌 咨詢做中國的麥肯錫 象征法 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 把企業(yè)能力進(jìn)行具體化舉例來表達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)。 案例： NOKIA ：科技以人為本 愛多：我們一直在努力 創(chuàng)新工作的流程 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 正向 —— 求證合理性 逆向 —— 求證操作性 側(cè)向 —— 求證客觀性 發(fā)散 —— 求證可能性 收斂 —— 求證可行性 關(guān)聯(lián) —— 求證相關(guān)性 排它 —— 求證排它性 第四部分 戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行與修正 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略策劃的執(zhí)行 戰(zhàn)略呈現(xiàn) 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略管理 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略呈現(xiàn) ? 文案寫作 ? 多媒體制作 ? 網(wǎng)頁設(shè)計 ? 三維動畫 ? 沙盤模擬 ? 虛擬現(xiàn)實 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略決策 通過合理性 、 操作性 、 客觀性 、 可能性 、 可行性 、 相關(guān)性 、 排它性等一系列求證后選擇最佳戰(zhàn)略 構(gòu)想的思維過程 。 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略管理 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略修正 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略組織 戰(zhàn)略協(xié)調(diào) 戰(zhàn)略反饋 戰(zhàn)略檢查 經(jīng)過企業(yè)決策層開會討論形成戰(zhàn)略決議，由行政部門或企劃部門組織或參與編制執(zhí)行計劃，經(jīng)最高管理者審批后，以文件形式下發(fā)并正式執(zhí)行。 戰(zhàn)略策劃的修正 采取漸進(jìn)方式，逐項比照考核，根據(jù)變量作出相應(yīng)的逐步調(diào)整 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 第五部分 戰(zhàn)略策劃應(yīng)注意的主要問題 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略策劃應(yīng)注意的問題 戰(zhàn)略策劃的虛構(gòu)性 戰(zhàn)略實施必須“首戰(zhàn)必捷” 不要讓未來之憂干擾現(xiàn)在之事 區(qū)別戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)略性策劃 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 一、戰(zhàn)略策劃的虛構(gòu)性 戰(zhàn)略策劃是為了長遠(yuǎn)的未來而作出現(xiàn)在的決策，因此戰(zhàn)略策劃具有以下特征： 想象性 虛構(gòu)性 變化性 戰(zhàn)略策劃是由虛構(gòu)到現(xiàn)實！ 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 二、戰(zhàn)略實施必須“首戰(zhàn)必捷” 第一個戰(zhàn)略行動事關(guān)全員信心和士氣，必須集中優(yōu)勢力量，首戰(zhàn)必捷，如果第一戰(zhàn)失敗了，以后的階段就沒有實施的機(jī)會了！ 高級商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 三、不要讓未來之憂干擾現(xiàn)在之事 未來變化的可能性是無限的，是難以預(yù)測的，越是遠(yuǎn)期越不可預(yù)測，所以，戰(zhàn)略一旦制訂，不要過于糾纏遙遠(yuǎn)未來的戰(zhàn)略細(xì)節(jié)