國內保理業(yè)務培訓銀行版-閱讀頁
2025-01-30 11:34本頁面
【正文】 債權 8.審核文件并撥付預支價金 9.到期支付貨款 10.催款(未如期付款) 11.支付貨款 12.撥付余款 13. PUG(保證付款) 買 方 保理業(yè)務介紹 保理業(yè)務市場營銷 目錄 保理業(yè)務市場營銷 A 類別 主要需求 主要特征 上市公司、大型企業(yè) AR轉讓，美化財務報表 ? 無追索權，規(guī)模較大； ? 砍價能力強，費率、利率低 ? 季節(jié)性、階段性強 ? 財務管理能力較強 外資企業(yè)在華公司 1 AR轉讓，美化財務報表、 ? 無追索權，規(guī)模較大； ? 砍價能力強，費率、利率低 ? 業(yè)務經(jīng)驗豐富 中小企業(yè) 1（大型制造商專業(yè)供應商） 融資 ?平均規(guī)模較?。? ?砍價能力較弱，費率、利率較高； ?業(yè)務經(jīng)驗不足； ?貿易持續(xù)、穩(wěn)定。 外資企業(yè)在華公司 1 ?AR管理 ?AR催收 ?信用風險擔保 ?預付款 ? 90%預付款； ? 低利率； ? 高費率。 需非常慎重的行業(yè) ? 經(jīng)營性租賃公司； ? 工程服務型企業(yè)； ? 產(chǎn)品狀態(tài)不穩(wěn)定或儲運條件特別的生產(chǎn)與貿易型企業(yè)。 1. 美化財務報表；（無追索權） 2. 提前獲得資金，提高資金周轉率，提高整體收益率； 3. 承擔買方信用風險，降低收款風險（無追索權）； 4. 減少回款不確定性帶來的經(jīng)營問題。 從買方客戶開始營銷－目標對象 服務前 ? 大型貿易流通型企業(yè)（分銷商、批發(fā)商）； ? 大中型制造企業(yè)； ? 政府單位； ? 政府項目建設主管單位（奧組委、基建管理部門等等）； ? 我們自己； ? 大型賣場或超市； ? 其他。 Key Point：買方應付賬款的規(guī)模、比例、債務人等信息，改善應收賬款對其的影響。 ? 商務合同的買賣雙方應與應收賬款中的債權人和債務人相符。 ? 單據(jù)應有承運人或其代理人的簽章。 ? 單據(jù)的裝運地和目的地要與商務合同規(guī)定的相符。 ? 除保險單據(jù)表明保險責任最遲于裝運日起生效外，通常單據(jù)的簽發(fā)日期不應遲于運輸單據(jù)注明的裝運日期。 ? 保險單據(jù)是否已按商務合同規(guī)定投保險別種類及必要的附加險。主要采用美國 TRICONEX公司生產(chǎn)的 TRICON系統(tǒng)硬件和軟件平臺，針對石化的具體應用進行應用軟件開發(fā)和系統(tǒng)硬件的集成，向中國石油化工領域的客戶和鐵路系統(tǒng)提供具有國際先進水平的冗余容錯控制系統(tǒng) 。 ? 企業(yè)名下的房產(chǎn)、土地、 1000萬定期存款等全部作為擔保公司的反擔保物，考評申請人自身的狀況，做純信用業(yè)務評審中心不認可！ 支行的主要風險防范措施 ? 無追索權保理：企業(yè)賣斷應收帳款的款項足額存入我行不動用（為美化財務報表）。 ? 評審中心審查認為：應收賬款的付款方為中國石油天然氣股份有限公司（含各分公司）、中國石油化工股份有限公司（含各分公司）。但應收賬款的付款方是下屬兩個公司的下屬分公司，支行未能提供分公司與上述兩個公司股權控制關系的證明，審貸會無法進行判斷。 業(yè)務分析 —— 無追索權保理 ? 評審中心認為：有追索權保理業(yè)務應對應收賬款的收款方和付款方都進行信用審查，除申請人自身外，對應收賬款付款方的審查應成為審查重點。 業(yè)務分析 —— 有追索權保理 評審中心建議改進措施 ? 無追索權保理 ： 提供營業(yè)執(zhí)照、授權文件等證明分公司與母公司關系的證明文件，確認我行擬辦理保理業(yè)務的應收賬款最終付款責任確由中國石油天然氣股份有限公司、中國石油化工股份有限公司承擔。
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