促銷員升級培訓(xùn)ppt課件-閱讀頁
2025-01-26 16:27本頁面
【正文】 產(chǎn)品具備這種性能 ? ４ 、 我們能夠以別人更具備實力開發(fā)這種產(chǎn)品 ? 結(jié)論：所以您應(yīng)該購買我們這種產(chǎn)品 （一）人員 咨詢技巧 ? 趙本山賣拐的啟示 （二）、現(xiàn)場促銷技巧 ? 盡管我們努力向客戶介紹概念產(chǎn)品但很多客戶并不相信或受到其他品牌人員的誘導(dǎo)而懷疑，必須加強(qiáng)信任支持 ? １、集中一點 ? ２、自我暴光（巧妙對比） ? ３、利用旁證 （二）、現(xiàn)場促銷技巧 ? １、集中一點 ? 給消費者一個購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，用此標(biāo)準(zhǔn)衡量產(chǎn)品。 （二）、現(xiàn)場促銷技巧 ? ２、自我暴光（巧妙對比） ? 昆明百貨大樓的啟示 （二）、現(xiàn)場促銷技巧 ? ３、利用旁證 ? 增強(qiáng)消費者的信任借助其他宣傳 ? 如美的微波爐的納米材料、海爾冰柜等 （三）、懸念訴求策略 ? 產(chǎn)品比較特殊，應(yīng)用特種技術(shù)、具備特種功能等等 ? 價格比較高 ? 非大眾化的特種商品 ? 制造懸念 ? 尋找需求 ? 對比推介 第五部分：現(xiàn)場展示技巧 展示的最終目的： 直接推動銷售 針對一個產(chǎn)品來說應(yīng)該展示什么？ 最大特點？賣點？ 最大利益點？ 產(chǎn)品的最大優(yōu)越點？ 其他？ 展示最需要支持的東西 展示的作用： 輔助說明 信任支持 體現(xiàn)對比 制造危機(jī) 打擊對手 引導(dǎo)消費 擾亂視聽 引起關(guān)注 展示的作用： 輔助說明 產(chǎn)品解剖圖 展示的作用： 信任支持 各種認(rèn)證證書、獲獎證書，企業(yè)的規(guī)模、廠房、設(shè)備等等 展示的作用： 體現(xiàn)對比 巧妙的對比：采用了某種技術(shù)使洗凈度上升 38%、纏繞率下次降 21% 等等，用數(shù)字說話效果非常好，但要注意不要違犯廣告法。 冰箱的省電量 展示的作用： 制造危機(jī) 將一些說不出的問題展示出來 格蘭仕空調(diào)的室外機(jī)圖展示 抗菌波輪的展示、雙力神外桶的展示 展示的作用： 打擊對手 借勢超越 ，借一點越一點，不但而且型 攻擊超越 ，攻一點樹一點 ，不是而是型 廣告參比機(jī)的作用 礦泉水之戰(zhàn) 550和 600 展示的作用： 引導(dǎo)消費 用在家里的效果 別人的反應(yīng) 展示的作用： 擾亂視聽 手搓式、手搓效果 數(shù)字化彩電、數(shù)碼彩電 展示的作用： 引起關(guān)注 與當(dāng)時的熱點相結(jié)合 洗唐裝的洗衣機(jī) 手機(jī)踢足球 找到市場競爭的焦點 打擊對手？ 引導(dǎo)消費？ 展示企業(yè)？ 管用的才是最好的 充分的市場調(diào)查是基礎(chǔ) 成功屬于用 心 生活的人！ 讓我們行動起來，成功屬于我們！
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