銷售關系管理ppt課件-閱讀頁
2025-01-25 04:01本頁面
【正文】 —— 競爭對手資料：包括競爭對手定位 、 競爭對手分布區(qū)域 、 競爭對手的實力 、 競爭對手主要經(jīng)營范圍和產(chǎn)品 、 競爭對手的市場策略 、 競爭對手經(jīng)營動態(tài)變化等； 2022/2/6 13 —— 潛在客戶資料：潛在客戶界定原則 、 名錄 、 分布區(qū)域 、 評估標準 、 發(fā)展狀況 、 經(jīng)營范圍與經(jīng)營時段等； —— 現(xiàn)在客戶資料：現(xiàn)在客戶的名錄 、分布區(qū)域 、 經(jīng)營績效 、 經(jīng)營特色 、 成交記錄 、 組織狀況 、 成長狀況等； —— 失效客戶資料：名錄 、 分布區(qū)域 、經(jīng)營績效 、 經(jīng)營特色 、 成交記錄 、 組織狀況 、 失效原因等 。 變單一銷售績效考核為綜合的客戶滿意度 ， 績效考核 。
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