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銷售關(guān)系管理ppt課件-在線瀏覽

2025-02-27 04:01本頁面
  

【正文】 檢點(diǎn)自己的內(nèi)部資源 , 分析關(guān)系適用范圍 —— 產(chǎn)品資源:分類 ( 三類 ) —— 人力資源:分類 ( 三類 ) —— 客戶資源:分類 ( 三類 ) 20%:創(chuàng)造業(yè)績 50— 60%的重點(diǎn)客戶 40%:創(chuàng)造 20— 30%業(yè)績的成長中客戶 40%:創(chuàng)造 10%20%業(yè)績的成熟客戶(做量、狙擊競爭者 ) 2022/2/6 12 建立良性銷售關(guān)系的關(guān)鍵流程 建立關(guān)鍵客戶跟蹤服務(wù)制度 完善企業(yè)級(jí)的資料庫 , 主要搜集以下幾類資料 —— 宏觀市場資料 , 包括國家政策 、 行業(yè)趨勢 、新技術(shù)新材料發(fā)展趨勢 、 銷售區(qū)域地理狀況及人文狀況 、 銷售區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況等;
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