華彩咨詢--昌昇機(jī)械營(yíng)銷管理咨詢項(xiàng)目建議書-閱讀頁(yè)
2025-06-16 20:07本頁(yè)面
【正文】 程指標(biāo) 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)指標(biāo) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (營(yíng)銷費(fèi)用 ) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 38 某公司銷售人員激勵(lì) — 績(jī)效考評(píng)示例 銷售人員的能力 銷售人員的業(yè)績(jī) ?人際交往能力 ?影響力 ?員工發(fā)展 * ?溝通 ?判斷和決策 ?計(jì)劃和執(zhí)行 ?工作態(tài)度 ?客戶服務(wù) ?銷售量 ?回款 ?銷售單價(jià) ?銷售費(fèi)用 ＋ 主要工作職責(zé)履行情況 ?安全 ?質(zhì)量 ?領(lǐng)導(dǎo) * ?績(jī)效管理 * ?財(cái)務(wù)管理和盈利性 ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ?培訓(xùn)和發(fā)展 * ?實(shí)施 ?業(yè)務(wù)開拓 ?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求 ?項(xiàng)目過(guò)程管理 ?技術(shù)實(shí)施能力 ＋ *: 僅對(duì)銷售經(jīng)理 39 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 ?知識(shí)轉(zhuǎn)移、心理架構(gòu)轉(zhuǎn)變輔導(dǎo)和變革方案實(shí)施輔道貫穿于項(xiàng)目實(shí)施的整個(gè)過(guò)程中 ? ?制訂實(shí)施推進(jìn)方案 ?對(duì)所有相關(guān)人員進(jìn)行方案培訓(xùn) ?部分方案采用 “ 情景模擬 ”的方式模擬實(shí)施 ?與企業(yè)高層溝通 、 結(jié)案 協(xié)助實(shí)施方案 ?完成使用者手冊(cè) ， 以助行政需要及參考 ?交接所有與此項(xiàng)目相關(guān)的文件 ?確定后續(xù)工作計(jì)劃 ?將工作進(jìn)行整體交接 ?會(huì)議研討 ?項(xiàng)目結(jié)案典禮 工作成果 ?《 咨詢方案匯總 》 《 深化改革建議 》 步驟五、項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 40 轉(zhuǎn)變促成通過(guò)一系列的計(jì)劃和安排推動(dòng)個(gè)人轉(zhuǎn)變與組織轉(zhuǎn)變的一致，幫助企業(yè)中的個(gè)人認(rèn)同并接受新的營(yíng)銷管理方式，最終成為變革的擁護(hù)者和實(shí)踐者 領(lǐng)導(dǎo)能力 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)能力 改進(jìn)的流程 溝通與交流 績(jī)效管理 文化能力 實(shí)現(xiàn) 轉(zhuǎn)變的愿景 機(jī)構(gòu)可轉(zhuǎn)變的程度 期望 現(xiàn)狀 41 工作分配 責(zé)任劃分 流程協(xié)作 決策技能及方式 信息交流方式 專業(yè)技能 更多地?fù)碛行畔⑹谷四艹袚?dān)新的角色責(zé)任 錯(cuò)誤發(fā)生時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)可靠性和責(zé)任劃分的要求 信息的聯(lián)接和轉(zhuǎn)移時(shí)間的減少給公司的流程協(xié)作能力帶來(lái)壓力 權(quán)力的下放會(huì)給 組織帶來(lái)影響 . 對(duì)員工進(jìn)行全面培訓(xùn) , 包括系統(tǒng) , 功能 , 管理和人際關(guān)系 新技術(shù)改變了信息傳遞的方式并產(chǎn)生對(duì)信息理解的需求 預(yù)期管理變革將帶來(lái)的變化 42 咨詢項(xiàng)目的 “ 123”原則 咨詢工作推進(jìn)方案： 項(xiàng)目具體工作安排、成果提交方案 項(xiàng)目小組配合方案： 項(xiàng)目操作、宣傳、推進(jìn)方案 全員參與方案： 各部門參與管理變革的的行動(dòng)方案 確定 “ 1”個(gè)主題 階段工作主題： 為項(xiàng)目階段工作確立中心和提供牽引力 設(shè)定 “ 2”個(gè)目標(biāo) 觀念轉(zhuǎn)變目標(biāo)： 為管理變革成功提供觀念基礎(chǔ) 變革技術(shù)目標(biāo)： 為企業(yè)管理變革建立再生機(jī)制，培養(yǎng)變革技術(shù)應(yīng)用人員 制定 “ 3”套方案 43 風(fēng)險(xiǎn)描述 原因分析 對(duì) 策 管理系統(tǒng)的內(nèi)容不能與公司的現(xiàn)狀完全融合 管理顧問(wèn)沒(méi)有深入了解公司的實(shí)際情況，照搬現(xiàn)成的管理模式 管理顧問(wèn)利用調(diào)研、業(yè)務(wù)跟蹤、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)等方法，深入了解公司運(yùn)作；雙方成立聯(lián)合工作小組就系統(tǒng)的內(nèi)容共同決策；分階段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行評(píng)估。 項(xiàng)目導(dǎo)入過(guò)程受阻 管理變革本身必然遭遇到的阻力； 公司各個(gè)層次既得利益者的抵觸； 站在公司發(fā)展的立場(chǎng)加強(qiáng)管理系統(tǒng)本身的科學(xué)化與公平性；加強(qiáng)系統(tǒng)導(dǎo)入的前期準(zhǔn)備工作，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)；成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，推動(dòng)項(xiàng)目依既定方案進(jìn)行。 項(xiàng)目未達(dá)到預(yù)期的效果 受功利主義影響，希望管理系統(tǒng)導(dǎo)入的效果立竿見(jiàn)影。 咨詢項(xiàng)目導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 44 項(xiàng)目貢獻(xiàn)和知識(shí)結(jié)構(gòu) 咨詢項(xiàng)目成員 客戶項(xiàng)目成員 設(shè)計(jì)過(guò)程 實(shí)施過(guò)程 推廣過(guò)程 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 知 識(shí) 轉(zhuǎn) 移 能 力 培 養(yǎng) 在項(xiàng)目初期，以咨詢顧問(wèn)為主?？蛻舫蓡T將越來(lái)越重要。咨詢顧問(wèn)只負(fù)責(zé)指導(dǎo)。 45 目錄： ? 引言、項(xiàng)目背景和項(xiàng)目目標(biāo) ? 華彩咨詢對(duì)昌昇機(jī)械的認(rèn)識(shí)和思考 ? 項(xiàng)目總體說(shuō)明及華彩咨詢的特色優(yōu)勢(shì) ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法及預(yù)期成果 階段一：項(xiàng)目規(guī)劃、調(diào)研、營(yíng)銷管理現(xiàn)狀診斷 階段二：營(yíng)銷模式組合設(shè)計(jì) 階段三：營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和組織設(shè)計(jì) 階段四：銷售政策設(shè)計(jì) 階段五：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 項(xiàng)目時(shí)間規(guī)劃 ? 項(xiàng)目費(fèi)用及報(bào)價(jià) ? 項(xiàng)目顧問(wèn)團(tuán)隊(duì) ? 華彩咨詢簡(jiǎn)介 46 華彩咨詢機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介 華彩咨詢機(jī)構(gòu)是中國(guó)領(lǐng)先的以組織智商建設(shè)為基礎(chǔ)進(jìn)行操作的管理咨詢機(jī)構(gòu)，擁有一批優(yōu)秀的外部專家資源和戰(zhàn)略同盟。多年來(lái)華彩咨詢機(jī)構(gòu)在白萬(wàn)綱先生及諸位同仁殫精竭慮的精心培育下，已為多家大型企業(yè)、上市公司提供專業(yè)服務(wù)。目前正利用在系統(tǒng)思維、企業(yè)學(xué)習(xí)與知識(shí)管理方法、整合企業(yè)變革能力方面的豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，向各界優(yōu)秀企業(yè)源源不斷地輸出管理新理念、新技術(shù)和操作方案。華彩把這樣一種基礎(chǔ)稱之為組織智商，華彩所有的服務(wù)都圍繞組織智商的建設(shè) ?用突變代替漸變 – 企業(yè)運(yùn)作是一個(gè)多層次的復(fù)雜系統(tǒng)，在理念、戰(zhàn)略、過(guò)程、操作、技術(shù)的不同階段都可能存在復(fù)雜系統(tǒng)，而企業(yè)的復(fù)雜直接來(lái)源于歷任決策者執(zhí)行路線之間的跳躍和沖突，導(dǎo)致觀念、政策上的變化和在較深層次上的自相矛盾。在突破復(fù)雜系統(tǒng)的過(guò)程中可能存在的最大阻力是心智沖突，而破解企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜的唯一方式就是突變 ? 用四層級(jí)的戰(zhàn)略改造原有戰(zhàn)略體系 – 四層級(jí)戰(zhàn)略由四個(gè)相互一致的戰(zhàn)略構(gòu)成。注重對(duì)個(gè)人的知識(shí)剝離和組織的知識(shí)共享，專注于企業(yè)思想庫(kù)、知識(shí)團(tuán)隊(duì)、組織學(xué)習(xí)三層級(jí)建設(shè)，完成知識(shí)管理 ?用現(xiàn)代化的 IT技術(shù)與管理創(chuàng)新相結(jié)合 – 華彩堅(jiān)持將管理創(chuàng)新成果與現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展的最新成就相結(jié)合，為客戶適應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代的信息管理提供專業(yè)化、高水準(zhǔn)的咨詢服務(wù)，以期顯著提升客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、管理水平和管理績(jī)效 48 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 創(chuàng)造雙贏 謝 謝
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