【正文】 華彩把這樣一種基礎(chǔ)稱之為組織智商，華彩所有的服務都圍繞組織智商的建設(shè) ?用突變代替漸變 – 企業(yè)運作是一個多層次的復雜系統(tǒng)，在理念、戰(zhàn)略、過程、操作、技術(shù)的不同階段都可能存在復雜系統(tǒng)，而企業(yè)的復雜直接來源于歷任決策者執(zhí)行路線之間的跳躍和沖突，導致觀念、政策上的變化和在較深層次上的自相矛盾。咨詢顧問只負責指導。 項目導入過程受阻 管理變革本身必然遭遇到的阻力； 公司各個層次既得利益者的抵觸； 站在公司發(fā)展的立場加強管理系統(tǒng)本身的科學化與公平性；加強系統(tǒng)導入的前期準備工作，統(tǒng)一認識；成立項目領(lǐng)導小組，推動項目依既定方案進行。 ?對競爭對手的信息收集及反饋控制力度不夠； ?信息的加工處理能力不強。 9 目錄： ? 引言、項目背景和項目目標 ? 華彩咨詢對昌昇機械的認識和思考 ? 項目總體說明及華彩咨詢的特色優(yōu)勢 ? 項目內(nèi)容、實施方法及預期成果 階段一：項目規(guī)劃、調(diào)研、營銷管理現(xiàn)狀診斷 階段二：營銷模式組合設(shè)計 階段三：營銷業(yè)務流程優(yōu)化和組織設(shè)計 階段四：銷售政策設(shè)計 階段五：項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 10 在項目規(guī)劃過程中，華彩咨詢將與昌昇機械討論咨詢過程中常見的問題，明確項目過程中的規(guī)避措施，以利于項目的高效實施 ?咨詢公司和企業(yè)對項目目標和過程理解偏差，導致合作破裂 ?咨詢成了咨詢公司一家的事，企業(yè)在咨詢過程中旁觀 ?咨詢公司未能掌握企業(yè)真實資料，咨詢項目出現(xiàn)偏差 ?咨詢項目無法按規(guī)定時間完成 ?咨詢成果無法轉(zhuǎn)化，企業(yè)運作不起來咨詢方案 ?…… 咨詢中常見的問題 ?在項目啟動前，咨詢公司與企業(yè)沒有就項目目標和過程達成顯性一致，缺少對期望值的管理 ?在咨詢項目啟動后，沒有進行全員動員，在企業(yè)內(nèi)部達成一致，導致企業(yè)員工不支持 ?項目運作缺少詳細的規(guī)劃指導，包括項目內(nèi)容、時間、責任、檢核點等，對項目缺少管理 ?企業(yè)沒有成立內(nèi)部的咨詢團隊，沒有參與咨詢方案的設(shè)計，對方案內(nèi)涵不理解 產(chǎn)生原因分析 11 華彩咨詢服務的特色與優(yōu)勢所在： ?華彩咨詢從業(yè)以來的服務經(jīng)驗證明，個性化解決方案的產(chǎn)生并推動、落實，必須在提供具體咨詢方案的同時， 梳理和影響企業(yè)高管層的心智模式 ，只有這樣，才能將咨詢方案個性化并達成共識，有利于后續(xù)方案的落實和不斷提高 客戶提出咨詢課題 華彩根據(jù)課題和診斷結(jié)果 ， 改變客戶心理架構(gòu) （ 領(lǐng)導人及高管層之間的心智模式 ） 改變心智模式的客戶與華彩一起將解決方案個性化并推動 改變心智模式客戶運作個性化的解決方案 研究客戶物理架構(gòu)解決方案 （ 如營銷模式設(shè)計 、 營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、 營銷管理等 ） 輸入 輸出 華彩咨詢變革系統(tǒng) 建立組織智商 12 華彩咨詢的咨詢項目實施過程管理 企業(yè)研究變革 華彩變革管理 鞏固變革 ，發(fā)現(xiàn)顯性及隱性問題 決方案 成的干擾和潛在的后續(xù)影響，由此研討變革的難度，牽扯面大小，介入深度 層中達成共識 ，進行問題及需求描述 ，并形成一個解決方案，細化出工作量，并做出預算 約定 伍 ，務求深刻理解變革的目的、方法及面臨的困難，排除的方法 ，利用媒體宣傳變革過程 ，隨時召開項目特別會議，討論糾偏及補救措施 ，并力圖傳達決策層的決心 培訓，保持全局的掌控和依賴 華彩咨詢立足江蘇，愿意為蘇北當?shù)仄髽I(yè)提供高質(zhì)量、個性化的咨詢服務，同時也會及時回訪，便于咨詢方案的輔導與實施，這也是本地化服務的優(yōu)勢 13 項目提交成果及客戶隱性收益 顯 性 成 果 ?《 昌昇機械營銷系統(tǒng)咨詢項目操作手冊 》 ?《 昌昇機械營銷管理現(xiàn)狀診斷報告 》 （ PPT版） ?《 昌昇機械營銷系統(tǒng)營銷管理體系 》 （ PPT版） ?《 昌昇機械營銷系統(tǒng)核心崗位職務說明書》 （ WORD版） ?《 昌昇機械銷售政策 》 （ WORD版） ?《 咨詢方案匯總 》 ?《 深化改革建議 》 隱 性 收 益 ?為公司未來的發(fā)展鋪下規(guī)范化管理軌道 ?突破慣性思維，提高企業(yè)員工對于企業(yè)戰(zhàn)略使命的認識，能夠主動配合企業(yè)決策層完成變革。 20xx年江蘇昌昇機械股份有限公司被評為江蘇省文明標兵單位。 ? 設(shè)計本次咨詢項目的項目規(guī)劃（包括項目目標成果、項目操作步驟、項目時間規(guī)劃、項目顧問團隊、項目費用等）。 ? 同時，對華彩咨詢公司的背景、咨詢主張、咨詢特點、咨詢方法、咨詢流程、合作伙伴等進行了簡單介紹。 公司在快速的發(fā)展過程中，原有的營銷組織結(jié)構(gòu)、營銷模式、營銷人員的績效考核與薪酬體系不能符合公司的進一步發(fā)展需要，為了適應公司快速的發(fā)展需要并把企業(yè)作大做強，昌昇機械委托上海華彩咨詢管理公司對公司營銷系統(tǒng)提出初步的項目建議。 ?帶出一支內(nèi)部顧問隊伍，使他們掌握相關(guān)核心知識和技能，能夠持續(xù)推動并不斷優(yōu)化新方案 ?通過專題溝通、培訓、轉(zhuǎn)變公司員工的心理架構(gòu)，以支持此次管理整合成功 華彩與昌昇機械營銷系統(tǒng)精誠合作，推動本項目達到預期目標 14 目錄： ? 引言、項目背景和項目目標 ? 華彩咨詢對昌昇機械的認識和思考 ? 項目總體說明及華彩咨詢的特色優(yōu)勢 ? 項目內(nèi)容、實施方法及預期成果 階段一：項目規(guī)劃、調(diào)研、營銷管理現(xiàn)狀診斷 階段二：營銷模式組合設(shè)計 階段三：營銷業(yè)務流程優(yōu)化和組織設(shè)計 階段四：銷售政策設(shè)計 階段五：項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 ? 企業(yè) ()中國最大的資料庫下載 15 項目規(guī)劃： 形成昌昇機械營銷整合管理整體解決方案操作步驟： 步驟一 項目規(guī)劃、調(diào)研、營銷管理現(xiàn)狀診斷 步驟三 營銷業(yè)務流程優(yōu)化和組織設(shè)計 步驟二 營銷模式組合設(shè)計 步驟四 銷售政策設(shè)計 步驟五 變革方案組織實施與輔導 16 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 工作成果 ?會議研討 ?一對一深入訪談 ?專題研討會 ?集體訪談 ?流程分析會 ?問卷調(diào)查 ?三色筆法 ?文案分析 ?競爭對手調(diào)查與研究 ?標桿研究 ?《 昌昇機械營銷管理 現(xiàn)狀診斷報告 》 ?對項目進行整體規(guī)劃，明確本項目的工作目標、工作內(nèi)容、工作重點、時間進度、后勤方法 ?組成項目工作小組，協(xié)助公司成立項目決策委員會和管理小組 ?明確雙方角色、分工和溝通方法 ?重