華新水泥-上半年營銷工作總結(jié)和下半年營銷工作安排(pdf-免費閱讀
【正文】 生產(chǎn)基地臨時性重大搶修計劃應(yīng)及時向銷售公司通氣。季度綜合辦公會 提請注意的幾個問題 ? 問題 3：生產(chǎn)基地的發(fā)運(yùn)問題 ? 現(xiàn)狀： 發(fā)運(yùn)現(xiàn)場管理工作已引起生產(chǎn)基地的重視，發(fā)運(yùn)環(huán)境明顯改善。 對受資源調(diào)配影響的生產(chǎn)基地公司盡可能給予考慮。 2. 加強(qiáng)計劃性、預(yù)見性，做好武廣項目、宜萬鐵路、滬蓉西等大型項目工程的包供和應(yīng)急計劃協(xié)調(diào)工作。季度綜合辦公會 營銷工作安排 第四、強(qiáng)化生產(chǎn)、裝卸、運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)質(zhì)量管理工作，力求推動出口工作邁上新臺階 ? 自去年 7月恢復(fù)出口以來，水泥、熟料的出口工作對改善公司經(jīng)營效益，充分釋放產(chǎn)能發(fā)揮了重要作用。 35 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 ，積累經(jīng)驗，拓展渠道。 、培訓(xùn)，建立分銷渠道。 31 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 營銷工作安排 第一、整體推進(jìn) “ 打造金牌營銷團(tuán)隊 ” 工作，力求營銷管 理水平和理念得到進(jìn)一步提升 經(jīng)過規(guī)劃動員和試點方案的改進(jìn)， “ 打造金牌營銷團(tuán)隊 ” 工作順利進(jìn)入第三階段 — 全面實施階段，下一步要按總體規(guī)劃抓好以下工作： 1. 在鞏固市場部團(tuán)隊管理辦法的基礎(chǔ)上，制訂實施銷售部、銷售公司職能部門的團(tuán)隊管理辦法，形成科學(xué)的團(tuán)隊控制體系。季度綜合辦公會 目 錄 ? 上半年營銷工作小結(jié) ? 當(dāng)前的形勢和任務(wù) ? 下半年營銷工作安排 22 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 6. 新的水泥行業(yè)環(huán)境污染控制政策實施對小廠生存空間的打壓。 4. 計重收費仍然困擾著邊緣市場的物流保供和競爭力提升。 堅持理性決策，有所為有所不為，重點項目工程實現(xiàn)“ 量增價漲 ” 。 湖北江蘇出口重慶河南安徽上半年省級區(qū)域銷量比例 單位：萬噸 (銷售口徑 ) 一季度省級區(qū)域銷量較去年同期增長率 區(qū)域 累計完成 去年同期 比去年 同期 177。季度綜合辦公會 營銷指標(biāo)分析 －應(yīng)收帳款 ? 上半年末的應(yīng)收帳款總額為 ，高于年控制目標(biāo) ，其原因是金貓應(yīng)收款數(shù)額較大及中西部新開工項目增多影響所致。 1 3 . 2 1 8 . 8 8 5 . 4 8 3 8 . 5 4 7 . 7 9 2 . 6 3 6 . 4 3 2 . 4 1 9 . 2 4 比預(yù)算價 177。 ? 與年預(yù)算價比較，集團(tuán)低于預(yù)算價 /噸，直管公司低 /噸。季度綜合辦公會 上半年營銷工作小結(jié) ? 市場綜述 ? 營銷指標(biāo)分析 ? 上半年主要工作及體會 6 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 襄樊 7月 16日 ,20xx 2 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 ? 二季度，中部地區(qū)工程項目啟動，在其拉動下市場需求有所回升；同時，競爭導(dǎo)致區(qū)域市場不平衡的特征明顯：華東地區(qū)供求失衡，水泥價格在去年基礎(chǔ)上持續(xù)下滑，中南地區(qū)行情雖因工程項目拉動較去年有所上升，但民用市場眾多小廠引發(fā)的無序價格競爭仍然慘烈。季度綜合辦公會 營銷指標(biāo)分析 －水泥銷量 ? 從近一年分月的水泥銷量看，除 06年 1月受春節(jié)影響外，當(dāng)月水泥銷量均較上年同期銷量大幅增長。 ? 除仙桃外，其余基地價格均較去年同期有所上升，增幅最大的是恩施 (+)。季度綜合辦公會 營銷指標(biāo)分析 －銷售收入 (含熟料、熟料粉 ) ? 上半年銷售收入較去年同期增長 ，增幅為 %，主要是武穴、西藏、宜昌 Ⅱ 等新基地增加的收入，以及價格回升的積極影響。季度綜合辦公會 營銷指標(biāo)分析 －區(qū)域銷量 ? 上半年 %的水泥主要流向湖北 (%)、江蘇 (%)兩省，出口占 %，其余省份所占比例均在 6%以下。 16 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 當(dāng)前的形勢和任務(wù) －形勢分析 ? 不利因素： 1. 區(qū)域市場不平衡的問題突出，華東地區(qū)的激烈市場競爭使主要水泥企業(yè)往上游拓展空間，中南地區(qū)市場受到的擠壓明顯。 3. 公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日趨完備，品牌優(yōu)勢在不同區(qū)域得到不同程度提升，在主要目標(biāo)市場的市場控制力得到加強(qiáng)。 4. 從根本上解決出口水泥各環(huán)節(jié)存在的問題，擴(kuò)大出口量，平衡公司產(chǎn)能。季度綜合辦公會 下半年營銷工作安排 ? 基本思路 ? 營銷指標(biāo)目標(biāo) ? 營銷工作安排 ? 提請注意的幾個問題 27 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 營銷工作安排 第二、集中精力抓好市場開發(fā)工作，力求渠道拓展速度與公司發(fā)展需要相適應(yīng) ? 云南的市場開發(fā)工作： 受市場消費水平低、渠道基礎(chǔ)薄弱、品牌影響力薄弱、市場進(jìn)入淡季等多方面不利因素的綜合影響，昭通公司的銷售面臨暫時的困難。 32 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 營銷工作安排 ? 混凝土市場開發(fā)工作： 發(fā)展混凝土業(yè)務(wù)是公司實施一體化戰(zhàn)略的重要步驟，目前該項工作還處在初級階段，希望公司上下給予混凝土業(yè)務(wù)更多的關(guān)注和支持。 2. 鄂東、武漢的市場開發(fā)以做好渠道維護(hù)、開發(fā)，加強(qiáng)重點工程搶奪和服務(wù)工作為主，阻擊對手市場滲透，提升主目標(biāo)市場的占有率，鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。季度綜合辦公會 營銷工作安排 ，預(yù)算執(zhí)行結(jié)果應(yīng)成為評估工作績效的主要依據(jù)。 3. 加強(qiáng)重點項目的制度化建設(shè)，盡快明晰項目運(yùn)作、管理流程，建立健全重點項目開發(fā)、代理商選擇、項目交接、代理費管理等各項管理制度。季度綜合辦公會 提請注意的幾個問題 ? 問題 1：資源的調(diào)配問題 ? 現(xiàn)狀： 熟料的調(diào)配：少數(shù)基地為保證生產(chǎn)自用并留有富于，在熟料相對緊張情況下，不能完全執(zhí)行公司資源調(diào)配指令，給公司的效益和市場部署帶來負(fù)面影響。 層層嚴(yán)把發(fā)運(yùn)關(guān)，加強(qiáng)督查，嚴(yán)格獎懲。 44 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 結(jié)束語 彼此的理解和支持比什么都重
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