華新水泥-上半年?duì)I銷工作總結(jié)和下半年?duì)I銷工作安排(pdf-文庫吧在線文庫
【正文】 告 》 。要從以下方面加強(qiáng)預(yù)算管理控制工作： 1. 逐步通過細(xì)致的預(yù)算指標(biāo)明確每個(gè)部門、每個(gè)分部、每個(gè)崗位的工作目標(biāo)，使預(yù)算目標(biāo)從公司層面向下細(xì)化、延伸，為員工指明努力方向的同時(shí)激發(fā)其工作積極性。 稍后進(jìn)出口公司經(jīng)理靖長(zhǎng)喜先生會(huì)給大家做 《 進(jìn)出口工作報(bào)告 》 38 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 4. 加強(qiáng)對(duì)承運(yùn)單位的考核管理和流向監(jiān)管工作。季度綜合辦公會(huì) 提請(qǐng)注意的幾個(gè)問題 ? 問題 2：出口水泥的質(zhì)量問題 ? 現(xiàn)狀： 中轉(zhuǎn)出口環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、出口品種多、國別多，出口組織銜接工作難度大；美標(biāo)水泥質(zhì)量要求高，東西方質(zhì)量理念、契約理念存在差異。 剛投產(chǎn)新基地在發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)管理面臨的問題較多。 45 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 提請(qǐng)注意的幾個(gè)問題 ? 問題 4：產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)配合問題 ? 現(xiàn)狀： 總體上產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、配合有序，但也存在沒有及時(shí)通氣，溝通不充分的現(xiàn)象。 加強(qiáng)出口計(jì)劃的協(xié)調(diào)、溝通，增強(qiáng)預(yù)見性。 在水泥的調(diào)配中，少數(shù)個(gè)別基地片面強(qiáng)調(diào)成本，存在消極執(zhí)行營銷指令的現(xiàn)象。 39 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 、平均價(jià)格等關(guān)鍵預(yù)算指標(biāo)的控制，不斷改善公司經(jīng)營效益。 3. 西部地區(qū)在做好宜萬鐵路、滬蓉西等重點(diǎn)項(xiàng)目的服務(wù)、開發(fā)的同時(shí)加強(qiáng)民用市場(chǎng)的開發(fā)，保證生產(chǎn)基地高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升經(jīng)營效益。當(dāng)前混凝土市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)是： 、分析、研究混凝土市場(chǎng)和混凝土營銷策略。季度綜合辦公會(huì) 營銷工作安排 ? 襄樊基地目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)工作： 為做好襄樊公司順利投產(chǎn)的準(zhǔn)備工作， 6月份銷售公司從職能部門、市場(chǎng)部抽調(diào)精兵強(qiáng)將組成 “ 襄樊基地投產(chǎn)面市營銷工作組 ” ，赴各目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施前期的市場(chǎng)調(diào)研及開發(fā)。當(dāng)前首要任務(wù)是采取強(qiáng)有力的手段扭轉(zhuǎn)銷售被動(dòng)局面，搶奪有限的客戶資源，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，毫不留情地給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沉重打擊。季度綜合辦公會(huì) 營銷指標(biāo)目標(biāo) －三季度 生產(chǎn)基地 營銷指標(biāo) 主產(chǎn)品 水泥、混凝土 商品熟料 平均價(jià)格 應(yīng)收帳款 (萬噸、萬方 ) (萬噸 ) (元 /噸 ) (萬元 ) 水泥 /熟料合計(jì) 587 46 16420 黃石公司 82 10 242 3500 陽新公司 54 20 235 450 武穴公司 63 6 232 300 宜昌公司 84 10 230 5000 恩施公司 23 280 1000 岳陽公司 24 220 300 襄樊公司 25 220 150 武鋼公司 27 230 150 武漢公司 36 230 100 南通公司 36 275 120 仙桃公司 7 245 250 昭通公司 30 245 100 金貓公司 84 260 4500 西藏公司 12 430 500 混凝土合計(jì) 14 1600 武漢混凝土公司 11 255 1200 黃石混凝土公司 3 260 400 28 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 5. 按計(jì)劃整體推進(jìn) “ 打造金牌營銷團(tuán)隊(duì)活動(dòng) ” ，打造一支適應(yīng)公司快速發(fā)展需要的金牌營銷隊(duì)伍。 4. 分銷渠道管理日漸成熟，代理商星級(jí)評(píng)定、家庭成員活動(dòng)等渠道建設(shè)舉措使分銷管理水平和服務(wù)理念不斷提升，渠道控制力得到較大改善。 2. 小廠的低價(jià)策略對(duì)基礎(chǔ)市場(chǎng)的侵蝕作用大。季度綜合辦公會(huì) 上半年主要工作及體會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)出效率，競(jìng)賽出成績(jī)。 ? 實(shí)施資源優(yōu)化配置使上海、浙江的銷量較去年下降，因市場(chǎng)低靡及岳陽公司熟料短缺等原因在湖南等銷量低于去年，其它省份銷量均較去年同期不同程度上升。 ? 黃石公司銷售收入下降的主要原因是水泥和熟料分別下降了 、 572 10336411275132879365432250020880281951086058881119212335020xx0400006000080000年計(jì)劃 80695 66765 56790 63145 22435 17955 20640 36543 5823 77145 13689 25100 34980累計(jì)完成 36543 22500 20880 28195 10860 5888 11192 12335 2879 27513 6411 572 1033去年同期完成 38145 21482 1768 17632 7932 10336 10674 2725 25474 比去年同期 177。從價(jià)格水平看，有大型工程項(xiàng)目支撐的地區(qū)高于其它地區(qū)；從預(yù)算價(jià)格完成情況看，老基地完成情況好于新基地。 (以上數(shù)據(jù)不含金貓、西藏 ) 020406080100120140水泥月銷量 6 8 . 2 8 2 . 6 8 8 0 . 0 8 9 8 . 3 9 5 . 1 8 1 1 2 . 8 7 4 7 . 5 3 5 2 . 6 1 0 6 . 0 2 1 0 7 . 6 4 1 0 1 . 9 3 1 2 1 . 5 4上年同期 5 3 . 2 4 5 2 . 4 9 6 1 . 9 9 6 4 . 7 8 6 6 . 4 1 6 5 . 0 2 5 2 . 5 9 2 8 . 1 7 7 7 . 8 3 7 4 . 4 1 8 0 . 1 9 7 4 . 9 40 7 0 5 08 09 10 11 12 0 1 0 6 02 03 04 05 06單位 :萬噸 8 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 ? 二季度，各地還先后實(shí)施計(jì)重收費(fèi)，給目標(biāo)市場(chǎng)跨度大、戰(zhàn)線長(zhǎng)的大型水泥企業(yè)增加了物流成本，對(duì)價(jià)格回升的負(fù)面作用明顯。拓展市場(chǎng)，強(qiáng)化管理 為實(shí)現(xiàn)年度營銷目標(biāo)而努力奮斗！ 上半年?duì)I銷工作小結(jié)及下半年?duì)I銷工作安排 彭清宇 湖北 5 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營銷指標(biāo)分析 －水泥平
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