【正文】 23 12 11 % 1450 湖南 15 20 5 % 1750 重慶 37 21 16 % 1600 河南 29 21 8 % 2500 浙江 7 9 2 % 4100 出口 40 0 40 － － 西藏 15 0 15 % 150 云南 2 0 2 % 1100 單位 :萬(wàn)噸 14 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 ? 從分子公司占有應(yīng)收帳款總額的比例看，金貓 (34%)、宜昌 (占 27%)、黃石 (17%)共有應(yīng)收款 ，占全部應(yīng)收款的 %。 1 . 7 3 1 . 4 4 5 . 3 3 7 . 3 3 4 . 2 5 6 . 8 2 5 . 9 2 6 . 4 4 3 . 9 3 1 3 . 3 5 4 6 . 1 3 9 . 1 5 1 2 . 5 6黃石 陽(yáng)新 武穴 宜昌 恩施 岳陽(yáng) 武鋼 南通 仙桃 金貓 西藏 云南 武漢砼單位 :元 /噸 10 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 2 3 9 . 8 62 3 4 . 6 45 0050100150200250300年計(jì)劃 2 4 2 . 0 8 2 3 5 . 4 3累計(jì)完成 2 3 9 . 8 6 2 3 4 . 6 4去年同期完成 2 2 3 . 8 8 2 2 1 . 2 8比去年同期 177。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷指標(biāo)分析 －水泥銷量 ? 上半年集團(tuán)水泥銷量 691萬(wàn)噸，較去年同期增長(zhǎng) 138萬(wàn)噸，增幅 25%。季度綜合辦公會(huì) 目 錄 ? 上半年?duì)I銷工作小結(jié) ? 當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù) ? 下半年?duì)I銷工作安排 3 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。水泥廠家為維持正常生產(chǎn)，紛紛采取降價(jià)、賒銷等手段促銷，華東價(jià)格持續(xù)下滑，中部市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪白熱化。 1 11 .63 6 黃石 陽(yáng)新 武穴 宜昌 恩施 岳陽(yáng) 武鋼 南通 仙桃 金貓 西藏 云南單位 :萬(wàn)噸 7 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷指標(biāo)分析 －水泥平均價(jià)格 ? 上半年水泥累計(jì)綜合平均價(jià)高于預(yù)算價(jià)的基地是宜昌 (高 )、南通 (高 ) 、武鋼 (高 )、仙桃 (高 )、黃石 (高 )、陽(yáng)新 (高 )，與預(yù)算價(jià)差距最大的是西藏 ()，云南 (－ )，金貓 (－ )。 (以上數(shù)據(jù)不含金貓、西藏 ) 200205210215220225230235240245Rmb/ton實(shí)際 2 1 5 . 9 9 2 1 7 . 4 4 2 1 9 . 3 8 2 1 7 . 7 9 2 2 5 . 3 3 2 3 1 . 4 6 2 3 5 . 5 5 2 3 0 . 1 4 2 3 1 . 6 2 3 0 . 6 9 2 3 3 . 7 6 2 3 2 . 4 5預(yù)算 2 4 2 . 6 2 2 4 2 . 6 2 2 4 2 . 6 2 2 4 2 . 6 2 2 4 2 . 6 2 2 4 2 . 6 2 2 3 2 . 9 5 2 3 2 . 9 5 2 3 2 . 9 5 2 3 2 . 9 5 2 3 2 . 9 5 2 3 2 . 9 50 7 0 5 08 09 10 11 12 0 1 0 6 02 03 04 05 06單位 :元 /噸 11 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 26 20. 8 15 75. 1 24 4 74 3 17 65. 5 20 0 16 35. 1黃石 陽(yáng)新 武穴 宜昌 恩施 岳陽(yáng) 武鋼 南通 仙桃 金貓 西藏 云南 武漢砼單位 :萬(wàn)元 13 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 著眼于營(yíng)銷事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造性地實(shí)施了 “ 打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ” 活動(dòng)，促進(jìn)了營(yíng)銷管理水平的提升，并為未來的發(fā)展建立科學(xué)的管理平臺(tái)。季度綜合辦公會(huì) 目 錄 ? 上半年?duì)I銷工作小結(jié) ? 當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù) ? 下半年?duì)I銷工作安排 18 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù) －形勢(shì)分析 ? 有利因素： 1. 公司整體規(guī)模擴(kuò)大，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，規(guī)模效益初步顯現(xiàn) 2. 銷售隊(duì)伍經(jīng)過多年的摔打、鍛煉，適應(yīng)能力、掌控能力較以前有長(zhǎng)足進(jìn)步。 3. 積極探索混凝土營(yíng)銷營(yíng)銷模式，理順程序，為混凝土的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)，積蓄能量。季度綜合辦公會(huì) 基本思路 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作思路： ? 以公司效益最大化為目標(biāo)，以預(yù)算控制及考核激勵(lì)為手段，以提高品牌價(jià)值及差異化宣傳為突破口，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，創(chuàng)新營(yíng)銷，全面提高市場(chǎng)及渠道控制力，努力完成全年?duì)I銷目標(biāo)！ 26 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 30 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 ，要千方百計(jì)發(fā)掘回頭車資源，努力拓寬物流通道，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；要積極嘗試火車物流方案，開發(fā)昆明等市場(chǎng)。 33 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷工作安排 ? 其它市場(chǎng)策劃開發(fā)工作： 1. 提前籌劃，做好武漢公司、陽(yáng)新二期投產(chǎn)后的營(yíng)銷定位、流向規(guī)劃、渠道整合和開發(fā)等工作。 36 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 2. 做好 “ 兩路兩橋 ” (武英、大廣高速，鄂東大橋、荊岳大橋 )， 武隆、三里坪、崔家營(yíng)水電站以及 “ 兩站兩線 ” 鐵路項(xiàng)目的跟蹤、投標(biāo)工作。季度綜合辦公會(huì) 下半年?duì)I銷工作安排 ? 基本思路 ? 營(yíng)銷指標(biāo)目標(biāo) ? 營(yíng)銷工作安排 ? 提請(qǐng)注意的幾個(gè)問題 41 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 ? 解決方案： 嚴(yán)格按合同組織生產(chǎn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。 發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)管理不好的領(lǐng)導(dǎo)班子不能被認(rèn)為管理好了一個(gè)工