【正文】 9 8 . 3 9 5 . 1 8 1 1 2 . 8 7 4 7 . 5 3 5 2 . 6 1 0 6 . 0 2 1 0 7 . 6 4 1 0 1 . 9 3 1 2 1 . 5 4上年同期 5 3 . 2 4 5 2 . 4 9 6 1 . 9 9 6 4 . 7 8 6 6 . 4 1 6 5 . 0 2 5 2 . 5 9 2 8 . 1 7 7 7 . 8 3 7 4 . 4 1 8 0 . 1 9 7 4 . 9 40 7 0 5 08 09 10 11 12 0 1 0 6 02 03 04 05 06單位 :萬噸 8 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 ? 黃石公司銷售收入下降的主要原因是水泥和熟料分別下降了 、 572 10336411275132879365432250020880281951086058881119212335020xx0400006000080000年計(jì)劃 80695 66765 56790 63145 22435 17955 20640 36543 5823 77145 13689 25100 34980累計(jì)完成 36543 22500 20880 28195 10860 5888 11192 12335 2879 27513 6411 572 1033去年同期完成 38145 21482 1768 17632 7932 10336 10674 2725 25474 比去年同期 177。季度綜合辦公會(huì) 上半年主要工作及體會(huì) 競爭出效率，競賽出成績。 4. 分銷渠道管理日漸成熟，代理商星級(jí)評(píng)定、家庭成員活動(dòng)等渠道建設(shè)舉措使分銷管理水平和服務(wù)理念不斷提升，渠道控制力得到較大改善。季度綜合辦公會(huì) 營銷指標(biāo)目標(biāo) －三季度 生產(chǎn)基地 營銷指標(biāo) 主產(chǎn)品 水泥、混凝土 商品熟料 平均價(jià)格 應(yīng)收帳款 (萬噸、萬方 ) (萬噸 ) (元 /噸 ) (萬元 ) 水泥 /熟料合計(jì) 587 46 16420 黃石公司 82 10 242 3500 陽新公司 54 20 235 450 武穴公司 63 6 232 300 宜昌公司 84 10 230 5000 恩施公司 23 280 1000 岳陽公司 24 220 300 襄樊公司 25 220 150 武鋼公司 27 230 150 武漢公司 36 230 100 南通公司 36 275 120 仙桃公司 7 245 250 昭通公司 30 245 100 金貓公司 84 260 4500 西藏公司 12 430 500 混凝土合計(jì) 14 1600 武漢混凝土公司 11 255 1200 黃石混凝土公司 3 260 400 28 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營銷工作安排 ? 襄樊基地目標(biāo)市場開發(fā)工作： 為做好襄樊公司順利投產(chǎn)的準(zhǔn)備工作， 6月份銷售公司從職能部門、市場部抽調(diào)精兵強(qiáng)將組成 “ 襄樊基地投產(chǎn)面市營銷工作組 ” ，赴各目標(biāo)市場實(shí)施前期的市場調(diào)研及開發(fā)。 3. 西部地區(qū)在做好宜萬鐵路、滬蓉西等重點(diǎn)項(xiàng)目的服務(wù)、開發(fā)的同時(shí)加強(qiáng)民用市場的開發(fā)，保證生產(chǎn)基地高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升經(jīng)營效益。 39 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 加強(qiáng)出口計(jì)劃的協(xié)調(diào)、溝通，增強(qiáng)預(yù)見性。 45 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 提請(qǐng)注意的幾個(gè)問題 ? 問題 2：出口水泥的質(zhì)量問題 ? 現(xiàn)狀： 中轉(zhuǎn)出口環(huán)節(jié)多、時(shí)間長、出口品種多、國別多，出口組織銜接工作難度大；美標(biāo)水泥質(zhì)量要求高，東西方質(zhì)量理念、契約理念存在差異。 稍后進(jìn)出口公司經(jīng)理靖長喜先生會(huì)給大家做 《 進(jìn)出口工作報(bào)告 》 38 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 稍后銷售公司副總經(jīng)理陳兵先生會(huì)給大家做 《 武漢混凝土營銷工作報(bào)告 》 。 ，發(fā)揮產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢，房地產(chǎn)、預(yù)制構(gòu)件等集團(tuán)客戶的開發(fā)必須要獲得突破。季度綜合辦公會(huì) 基本思路 總體思路： ? 適應(yīng)市場變化，緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展目標(biāo)，主動(dòng)參與市場競爭，推進(jìn)打造金牌營銷團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，不斷提高市場占有率，增強(qiáng)目標(biāo)市場控制力，努力提高公司品牌價(jià)值及企業(yè)效益！ 24 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 6. 公司適應(yīng)市場的能力有待加強(qiáng)，現(xiàn)代企業(yè)營銷理念還沒有完全深入人心，本位主義對(duì)營銷工作的負(fù)面影響仍然存在，發(fā)運(yùn)系統(tǒng)及服務(wù)質(zhì)量依然有許多不盡人意之處。季度綜合辦公會(huì) 上半年?duì)I銷工作小結(jié) ? 市場綜述 ? 營銷指標(biāo)分析 ? 上半年主要工作及體會(huì) 15 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營銷指標(biāo)分析 －水泥平均價(jià)格 ? 從近一年分月的水泥價(jià)格看， 06年水泥價(jià)格出現(xiàn)恢復(fù)性增長，今年上半年水泥價(jià)格高于去年下半年旺季時(shí)水泥價(jià)格。 ? 完成年計(jì)劃進(jìn)度最好的是武鋼公司，完成 51%；完成較好的有黃石、恩施、仙桃、西藏公司，完成年目標(biāo)的 49%，武穴公司完成年目標(biāo) 48％；由于處于起步階段，昭通公司完成情況不理想。季度綜合辦公會(huì) 市場綜述 ? 一季度雨雪天氣多，年初農(nóng)民工放假時(shí)間長，重點(diǎn)工程項(xiàng)目開工晚，節(jié)后水泥市場啟動(dòng)緩慢，形成供過于求局面。 2 . 2 2 0 . 7 9集團(tuán) 直管公司單位 :元 /噸 9 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 0 . 0 08 6 4 . 8 61 2 5 0 . 7 86 9 7 6 . 8 32 8 4 . 3 23 4 5 5 . 1 64 6 0 . 9 63 3 9 . 1 05 5 1 0 . 3 68 7 4 . 8 82 3 9 . 4 8 1 4 9 . 7 61 4 0 . 3 70100