【正文】 9 8 . 3 9 5 . 1 8 1 1 2 . 8 7 4 7 . 5 3 5 2 . 6 1 0 6 . 0 2 1 0 7 . 6 4 1 0 1 . 9 3 1 2 1 . 5 4上年同期 5 3 . 2 4 5 2 . 4 9 6 1 . 9 9 6 4 . 7 8 6 6 . 4 1 6 5 . 0 2 5 2 . 5 9 2 8 . 1 7 7 7 . 8 3 7 4 . 4 1 8 0 . 1 9 7 4 . 9 40 7 0 5 08 09 10 11 12 0 1 0 6 02 03 04 05 06單位 :萬噸 8 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 ? 黃石公司銷售收入下降的主要原因是水泥和熟料分別下降了 、 572 10336411275132879365432250020880281951086058881119212335020xx0400006000080000年計劃 80695 66765 56790 63145 22435 17955 20640 36543 5823 77145 13689 25100 34980累計完成 36543 22500 20880 28195 10860 5888 11192 12335 2879 27513 6411 572 1033去年同期完成 38145 21482 1768 17632 7932 10336 10674 2725 25474 比去年同期 177。季度綜合辦公會 上半年主要工作及體會 競爭出效率，競賽出成績。 4. 分銷渠道管理日漸成熟，代理商星級評定、家庭成員活動等渠道建設舉措使分銷管理水平和服務理念不斷提升，渠道控制力得到較大改善。季度綜合辦公會 營銷指標目標 －三季度 生產基地 營銷指標 主產品 水泥、混凝土 商品熟料 平均價格 應收帳款 (萬噸、萬方 ) (萬噸 ) (元 /噸 ) (萬元 ) 水泥 /熟料合計 587 46 16420 黃石公司 82 10 242 3500 陽新公司 54 20 235 450 武穴公司 63 6 232 300 宜昌公司 84 10 230 5000 恩施公司 23 280 1000 岳陽公司 24 220 300 襄樊公司 25 220 150 武鋼公司 27 230 150 武漢公司 36 230 100 南通公司 36 275 120 仙桃公司 7 245 250 昭通公司 30 245 100 金貓公司 84 260 4500 西藏公司 12 430 500 混凝土合計 14 1600 武漢混凝土公司 11 255 1200 黃石混凝土公司 3 260 400 28 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 營銷工作安排 ? 襄樊基地目標市場開發(fā)工作： 為做好襄樊公司順利投產的準備工作， 6月份銷售公司從職能部門、市場部抽調精兵強將組成 “ 襄樊基地投產面市營銷工作組 ” ，赴各目標市場實施前期的市場調研及開發(fā)。 3. 西部地區(qū)在做好宜萬鐵路、滬蓉西等重點項目的服務、開發(fā)的同時加強民用市場的開發(fā)，保證生產基地高效運轉，提升經營效益。 39 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 加強出口計劃的協調、溝通，增強預見性。 45 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 提請注意的幾個問題 ? 問題 2：出口水泥的質量問題 ? 現狀： 中轉出口環(huán)節(jié)多、時間長、出口品種多、國別多，出口組織銜接工作難度大；美標水泥質量要求高，東西方質量理念、契約理念存在差異。 稍后進出口公司經理靖長喜先生會給大家做 《 進出口工作報告 》 38 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 稍后銷售公司副總經理陳兵先生會給大家做 《 武漢混凝土營銷工作報告 》 。 ，發(fā)揮產品性價比優(yōu)勢，房地產、預制構件等集團客戶的開發(fā)必須要獲得突破。季度綜合辦公會 基本思路 總體思路： ? 適應市場變化，緊緊圍繞公司生產經營、發(fā)展目標，主動參與市場競爭，推進打造金牌營銷團隊活動，不斷提高市場占有率，增強目標市場控制力，努力提高公司品牌價值及企業(yè)效益！ 24 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 6. 公司適應市場的能力有待加強，現代企業(yè)營銷理念還沒有完全深入人心，本位主義對營銷工作的負面影響仍然存在，發(fā)運系統及服務質量依然有許多不盡人意之處。季度綜合辦公會 上半年營銷工作小結 ? 市場綜述 ? 營銷指標分析 ? 上半年主要工作及體會 15 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。季度綜合辦公會 營銷指標分析 －水泥平均價格 ? 從近一年分月的水泥價格看， 06年水泥價格出現恢復性增長，今年上半年水泥價格高于去年下半年旺季時水泥價格。 ? 完成年計劃進度最好的是武鋼公司，完成 51%；完成較好的有黃石、恩施、仙桃、西藏公司，完成年目標的 49%，武穴公司完成年目標 48％；由于處于起步階段，昭通公司完成情況不理想。季度綜合辦公會 市場綜述 ? 一季度雨雪天氣多，年初農民工放假時間長，重點工程項目開工晚，節(jié)后水泥市場啟動緩慢，形成供過于求局面。 2 . 2 2 0 . 7 9集團 直管公司單位 :元 /噸 9 華新水泥股份有限公司 管理層會議 amp。 0 . 0 08 6 4 . 8 61 2 5 0 . 7 86 9 7 6 . 8 32 8 4 . 3 23 4 5 5 . 1 64 6 0 . 9 63 3 9 . 1 05 5 1 0 . 3 68 7 4 . 8 82 3 9 . 4 8 1 4 9 . 7 61 4 0 . 3 70100