華新水泥-上半年?duì)I銷工作總結(jié)和下半年?duì)I銷工作安排(pdf(已修改)
2025-06-11 20:07 本頁(yè)面
【正文】 拓展市場(chǎng)，強(qiáng)化管理 為實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷目標(biāo)而努力奮斗！ 上半年?duì)I銷工作小結(jié)及下半年?duì)I銷工作安排 彭清宇 湖北 襄樊 7月 16日 ,20xx 2 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 目 錄 ? 上半年?duì)I銷工作小結(jié) ? 當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù) ? 下半年?duì)I銷工作安排 3 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 上半年?duì)I銷工作小結(jié) ? 市場(chǎng)綜述 ? 營(yíng)銷指標(biāo)分析 ? 上半年主要工作及體會(huì) 4 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 市場(chǎng)綜述 ? 一季度雨雪天氣多，年初農(nóng)民工放假時(shí)間長(zhǎng)，重點(diǎn)工程項(xiàng)目開(kāi)工晚，節(jié)后水泥市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，形成供過(guò)于求局面。水泥廠家為維持正常生產(chǎn)，紛紛采取降價(jià)、賒銷等手段促銷，華東價(jià)格持續(xù)下滑，中部市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪白熱化。 ? 二季度，中部地區(qū)工程項(xiàng)目啟動(dòng)，在其拉動(dòng)下市場(chǎng)需求有所回升；同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)不平衡的特征明顯：華東地區(qū)供求失衡，水泥價(jià)格在去年基礎(chǔ)上持續(xù)下滑，中南地區(qū)行情雖因工程項(xiàng)目拉動(dòng)較去年有所上升，但民用市場(chǎng)眾多小廠引發(fā)的無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然慘烈。 ? 二季度，各地還先后實(shí)施計(jì)重收費(fèi)，給目標(biāo)市場(chǎng)跨度大、戰(zhàn)線長(zhǎng)的大型水泥企業(yè)增加了物流成本，對(duì)價(jià)格回升的負(fù)面作用明顯。 5 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 上半年?duì)I銷工作小結(jié) ? 市場(chǎng)綜述 ? 營(yíng)銷指標(biāo)分析 ? 上半年主要工作及體會(huì) 6 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷指標(biāo)分析 －水泥銷量 ? 上半年集團(tuán)水泥銷量 691萬(wàn)噸，較去年同期增長(zhǎng) 138萬(wàn)噸，增幅 25%。 ? 完成年計(jì)劃進(jìn)度最好的是武鋼公司，完成 51%；完成較好的有黃石、恩施、仙桃、西藏公司，完成年目標(biāo)的 49%，武穴公司完成年目標(biāo) 48％；由于處于起步階段，昭通公司完成情況不理想。 2 . 1 41 4 . 6 51 1 2 . 8 01 1 . 6 81 2 6 . 3 37 8 . 4 6 7 7 . 0 41 0 8 . 5 04 0 . 8 22 7 . 0 64 5 . 9 54 5 . 9 5050100150200250300年計(jì)劃 260 200 160 290 83 80 90 140 24 300 30 82累計(jì)完成 去年同期完成 0 0 0比去年同期 177。 1 11 .63 6 黃石 陽(yáng)新 武穴 宜昌 恩施 岳陽(yáng) 武鋼 南通 仙桃 金貓 西藏 云南單位 :萬(wàn)噸 7 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷指標(biāo)分析 －水泥銷量 ? 從近一年分月的水泥銷量看，除 06年 1月受春節(jié)影響外，當(dāng)月水泥銷量均較上年同期銷量大幅增長(zhǎng)。 (以上數(shù)據(jù)不含金貓、西藏 ) 020406080100120140水泥月銷量 6 8 . 2 8 2 . 6 8 8 0 . 0 8 9 8 . 3 9 5 . 1 8 1 1 2 . 8 7 4 7 . 5 3 5 2 . 6 1 0 6 . 0 2 1 0 7 . 6 4 1 0 1 . 9 3 1 2 1 . 5 4上年同期 5 3 . 2 4 5 2 . 4 9 6 1 . 9 9 6 4 . 7 8 6 6 . 4 1 6 5 . 0 2 5 2 . 5 9 2 8 . 1 7 7 7 . 8 3 7 4 . 4 1 8 0 . 1 9 7 4 . 9 40 7 0 5 08 09 10 11 12 0 1 0 6 02 03 04 05 06單位 :萬(wàn)噸 8 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷指標(biāo)分析 －水泥平均價(jià)格 ? 上半年全集團(tuán)水泥累計(jì)綜合平均價(jià) /噸，較去年同期增長(zhǎng) 元／噸；直管公司 /噸，較去年同期增長(zhǎng) /噸。 ? 與年預(yù)算價(jià)比較，集團(tuán)低于預(yù)算價(jià) /噸，直管公司低 /噸。 2 3 9 . 8 62 3 4 . 6 45 0050100150200250300年計(jì)劃 2 4 2 . 0 8 2 3 5 . 4 3累計(jì)完成 2 3 9 . 8 6 2 3 4 . 6 4去年同期完成 2 2 3 . 8 8 2 2 1 . 2 8比去年同期 177。 1 5 . 9 8 1 3 . 3 6比預(yù)算價(jià) 177。 2 . 2 2 0 . 7 9集團(tuán) 直管公司單位 :元 /噸 9 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷指標(biāo)分析 －水泥平均價(jià)格 ? 上半年水泥累計(jì)綜合平均價(jià)高于預(yù)算價(jià)的基地是宜昌 (高 )、南通 (高 ) 、武鋼 (高 )、仙桃 (高 )、黃石 (高 )、陽(yáng)新 (高 )，與預(yù)算價(jià)差距最大的是西藏 ()，云南 (－ )，金貓 (－ )。 ? 除仙桃外，其余基地價(jià)格均較去年同期有所上升，增幅最大的是恩施 (+)。從價(jià)格水平看，有大型工程項(xiàng)目支撐的地區(qū)高于其它地區(qū)；從預(yù)算價(jià)格完成情況看，老基地完成情況好于新基地。 2 6 6 . 9 52 5 4 . 9 42 4 3 . 8 02 4 6 . 5 52 3 4 . 7 92 2 7 . 5 72 2 1 . 2 3 2 2 5 . 0 72 6 6 . 0 52 1 7 . 6 22 3 5 . 2 52 6 8 . 4 45 0050100150200250300350年計(jì)劃 2 3 3 . 0 6 2 2 6 . 1 3 2 2 6 . 5 6 2 1 7 . 7 4 2 7 0 . 3 2 2 4 . 4 4 2 2 9 . 3 3 262 2 4 2 . 6 2 2 5 7 . 1 5 4 5 6 . 3 3 0 6 . 1 2 6 7 . 5累計(jì)完成 2 3 4 . 7 9
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