華新水泥-上半年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)和下半年?duì)I銷(xiāo)工作安排(pdf-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 )，金貓 (－ )。 1 3 . 2 1 8 . 8 8 5 . 4 8 3 8 . 5 4 7 . 7 9 2 . 6 3 6 . 4 3 2 . 4 1 9 . 2 4 比預(yù)算價(jià) 177。 (以上數(shù)據(jù)不含金貓、西藏 ) 200205210215220225230235240245Rmb/ton實(shí)際 2 1 5 . 9 9 2 1 7 . 4 4 2 1 9 . 3 8 2 1 7 . 7 9 2 2 5 . 3 3 2 3 1 . 4 6 2 3 5 . 5 5 2 3 0 . 1 4 2 3 1 . 6 2 3 0 . 6 9 2 3 3 . 7 6 2 3 2 . 4 5預(yù)算 2 4 2 . 6 2 2 4 2 . 6 2 2 4 2 . 6 2 2 4 2 . 6 2 2 4 2 . 6 2 2 4 2 . 6 2 2 3 2 . 9 5 2 3 2 . 9 5 2 3 2 . 9 5 2 3 2 . 9 5 2 3 2 . 9 5 2 3 2 . 9 50 7 0 5 08 09 10 11 12 0 1 0 6 02 03 04 05 06單位 :元 /噸 11 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)分析 －應(yīng)收帳款 ? 上半年末的應(yīng)收帳款總額為 ，高于年控制目標(biāo) ，其原因是金貓應(yīng)收款數(shù)額較大及中西部新開(kāi)工項(xiàng)目增多影響所致。 26 20. 8 15 75. 1 24 4 74 3 17 65. 5 20 0 16 35. 1黃石 陽(yáng)新 武穴 宜昌 恩施 岳陽(yáng) 武鋼 南通 仙桃 金貓 西藏 云南 武漢砼單位 :萬(wàn)元 13 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 湖北江蘇出口重慶河南安徽上半年省級(jí)區(qū)域銷(xiāo)量比例 單位：萬(wàn)噸 (銷(xiāo)售口徑 ) 一季度省級(jí)區(qū)域銷(xiāo)量較去年同期增長(zhǎng)率 區(qū)域 累計(jì)完成 去年同期 比去年 同期 177。 著眼于營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造性地實(shí)施了 “ 打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ” 活動(dòng)，促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)管理水平的提升，并為未來(lái)的發(fā)展建立科學(xué)的管理平臺(tái)。 堅(jiān)持理性決策，有所為有所不為，重點(diǎn)項(xiàng)目工程實(shí)現(xiàn)“ 量增價(jià)漲 ” 。季度綜合辦公會(huì) 目 錄 ? 上半年?duì)I銷(xiāo)工作小結(jié) ? 當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù) ? 下半年?duì)I銷(xiāo)工作安排 18 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 4. 計(jì)重收費(fèi)仍然困擾著邊緣市場(chǎng)的物流保供和競(jìng)爭(zhēng)力提升。季度綜合辦公會(huì) 當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù) －形勢(shì)分析 ? 有利因素： 1. 公司整體規(guī)模擴(kuò)大，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，規(guī)模效益初步顯現(xiàn) 2. 銷(xiāo)售隊(duì)伍經(jīng)過(guò)多年的摔打、鍛煉，適應(yīng)能力、掌控能力較以前有長(zhǎng)足進(jìn)步。 6. 新的水泥行業(yè)環(huán)境污染控制政策實(shí)施對(duì)小廠生存空間的打壓。 3. 積極探索混凝土營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式，理順程序，為混凝土的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)，積蓄能量。季度綜合辦公會(huì) 目 錄 ? 上半年?duì)I銷(xiāo)工作小結(jié) ? 當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù) ? 下半年?duì)I銷(xiāo)工作安排 22 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 基本思路 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作思路： ? 以公司效益最大化為目標(biāo)，以預(yù)算控制及考核激勵(lì)為手段，以提高品牌價(jià)值及差異化宣傳為突破口，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，全面提高市場(chǎng)及渠道控制力，努力完成全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)！ 26 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)工作安排 第一、整體推進(jìn) “ 打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ” 工作，力求營(yíng)銷(xiāo)管 理水平和理念得到進(jìn)一步提升 經(jīng)過(guò)規(guī)劃動(dòng)員和試點(diǎn)方案的改進(jìn)， “ 打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ” 工作順利進(jìn)入第三階段 — 全面實(shí)施階段，下一步要按總體規(guī)劃抓好以下工作： 1. 在鞏固市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)管理辦法的基礎(chǔ)上，制訂實(shí)施銷(xiāo)售部、銷(xiāo)售公司職能部門(mén)的團(tuán)隊(duì)管理辦法，形成科學(xué)的團(tuán)隊(duì)控制體系。 30 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 31 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 ，要千方百計(jì)發(fā)掘回頭車(chē)資源，努力拓寬物流通道，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；要積極嘗試火車(chē)物流方案，開(kāi)發(fā)昆明等市場(chǎng)。 、培訓(xùn)，建立分銷(xiāo)渠道。 33 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 ，積累經(jīng)驗(yàn)，拓展渠道。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)工作安排 ? 其它市場(chǎng)策劃開(kāi)發(fā)工作： 1. 提前籌劃，做好武漢公司、陽(yáng)新二期投產(chǎn)后的營(yíng)銷(xiāo)定位、流向規(guī)劃、渠道整合和開(kāi)發(fā)等工作。 35 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 36 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。季度綜合辦公會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)工作安排 第四、強(qiáng)化生產(chǎn)、裝卸、運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)質(zhì)量管理工作，力求推動(dòng)出口工作邁上新臺(tái)階 ? 自去年 7月恢復(fù)出口以來(lái)，水泥、熟料的出口工作對(duì)改善公司經(jīng)營(yíng)效益，充分釋放產(chǎn)能發(fā)揮了重要作用。 2. 做好 “ 兩路兩橋 ” (武英、大廣高速，鄂東大橋、荊岳大橋 )， 武隆、三里坪、崔家營(yíng)水電站以及 “ 兩站兩線 ” 鐵路項(xiàng)目的跟蹤、投標(biāo)工作。 2. 加強(qiáng)計(jì)劃性、預(yù)見(jiàn)性，做好武廣項(xiàng)目、宜萬(wàn)鐵路、滬蓉西等大型項(xiàng)目工程的包供和應(yīng)急計(jì)劃協(xié)調(diào)工作。季度綜合辦公會(huì) 下半年?duì)I銷(xiāo)工作安排 ? 基本思路 ? 營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)目標(biāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)工作安排 ? 提請(qǐng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 41 華新水泥股份有限公司 管理層會(huì)議 amp。 對(duì)受資源調(diào)配影響的生產(chǎn)基地公司盡可能給予考慮。 ? 解決方案： 嚴(yán)格按合同組織生產(chǎn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。季度綜合辦公會(huì) 提請(qǐng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 ? 問(wèn)題 3：生產(chǎn)基地的發(fā)運(yùn)問(wèn)題 ? 現(xiàn)狀： 發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)管理工作已引起生產(chǎn)基地的重視，發(fā)運(yùn)環(huán)境明顯改善。 發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)管理不好的領(lǐng)導(dǎo)班子不能被認(rèn)為管理好了一個(gè)工廠。 生產(chǎn)基地臨時(shí)性重大搶修計(jì)劃應(yīng)及時(shí)向銷(xiāo)售公司通
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